【CPP114】讯：印刷企业涉足海外印刷业务对提升产品质量、规范企业管理的帮助极大。时至今日，尽管不少国内企业都已拿到iso9001的质量认证证书，但严格地讲，把证书视作敲门砖的多、认真对待认证机构检查的多，而一丝不苟按章办事明显不足。不能说企业不重视产品质量，竞争已经迫使所有的企业把产品质量作为企业的核心竞争力，但质量的过程管理仅靠领导重视、仅靠质检人员重视是完全不够的，必须做到参与生产的所有人员都更加重视，以每一个环节的质量来确保最终环节的质量，要做到这一点，对长期来不注重规矩、不注重细节的中国民众来说是要经过反复敲打的。企业着手制作外单，可以以此为抓手，要求员工树立起责任意识，克服得过且过的心态，充分重视产品质量，可以规范企业的内部管理，因为外单不存在通融的可能，在明确加工价格以后，讲究的就是质量、周期。

　　如若员工把制作外单过程中积累的经验、养成的习惯沿用到日常生产中去，肯定有助于企业提升日常的产品质量，有助于树立起企业的品牌形象。可以说，承制海外订单是企业现有产品质量的试金石，承制海外订单也是提升企业产品质量的催化剂。

　　我公司从2002年起涉足海外印刷，为此，陆续引进了北京印刷学院和上海出版印刷专科学校毕业的、有一定专业基础知识的外语人才物资行情。几年来，制作了相当一批海外图书，产品发送到除南美洲以外的世界各大洲。期间有受赞扬时的欣喜，也有因质量遭赔款、因周期被迫空运的懊丧，同样也遭遇到借故逃债、不讲商业信誉的外商。失败与成功的经历，让我们明白了应该怎么做，什么才是海外客户所希望的印刷联盟。但迄今为止，外单占我公司业务总量的比重依然不高，在做好国内产品的同时，积极拓展海外市场依然是我们努力的目标。

　　在中国印刷企业声称要努力承接海外印刷订单的时候，大踏步进入中国印刷市场的海外资本也越来越多，从资本的本性出发，外资进入中国市场当然是为了争取获得更大的利润，他们是在以资本换市场。回顾改革开放之初，我们积极引进外资的目的是：期望通过引进外资获得一定比重的海外订单，这么多年过去了，中国企业又获得了多少海外订单？就印刷行业而言，情况也大致如此，外企同样在蚕食中国市场，从黄页号簿到图书，从邮报目录到包装，几乎无所不在。正因为如此，国内企业跨出国门去争取海外印刷业务，充其量也只能认为是一种市场的互换，是在外企进入增加了市场竞争压力以后，利用劳动力价格上的优势，努力到国外再去争取一块业务。务必警惕出现别人如愿以偿地获得了我们的国内市场，而我们却并未因此获得相应的海外市场，做出“赔了夫人又折兵”的傻事。

    　拓展海外市场国内企业不能打价格战

　　 低价竞争是市场经济初级阶段、在供给大于需求情况下的惯用手段，价格大战的最终结果是消费者获益，而参战者无一不是利益的受害者。围绕家用电器的市场争夺，国内早已爆发过一场又一场的价格战，最终，没有一家制造商能幸免于难。在这几年印刷生产能力不断扩张的背景下，国内印刷厂之间的价格战也已经打得令企业难以承受。因此，在拓展海外市场的过程中，国内企业千万不能再靠低工价争取业务，不能再打价格战印刷联盟。

   　 俗话说，一分价钱一分货，按质论价是市场的基本法则，既要马儿好、又要马儿不吃草在实际生活中无法做到。


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