【CPP114】讯：两天来，近3000份淘宝卖家的代理申请，着实给了曾给某品牌做代工的女鞋厂商电子商务业务负责人严湘一个意外惊喜。“确实没想到，这次参加展会非常值。网上销售的潜力太大了，我们有信心走好自主品牌之路。”

　　5月17日，首届网商交易大会刚刚落下帷幕，一个把渠道还给厂商，把实惠和个性化留给消费者的时代正在开启。

　　在会上，阿里巴巴集团董事会主席马云以其一贯风格预言道：“不做电子商务，五年后你会后悔！”

　　不再被强势渠道制约

　　何以马云有如此底气？一组数据足以“窥豹”：据统计，2008年中国网购注册用户达1.2亿人，同比增加185%.其中淘宝用户将近1亿，完成近1000亿元的交易额，远超沃尔玛在中国的销售额，占社会消费品零售总额约1%.

　　IDC分析，对于一个企业来说，电子商务模式与传统交易相比，没有地段限制，不受渠道制约，可带来16%总成本的降低。

　　而另外一边，中国的出口商们从未有过如此困难：一方面是出口剧降、库存高攀，另一方面，当他们准备转入内销市场，却尴尬发现，外销经验无用武之地。

　　植物语的总经理余启明告诉记者，化妆品铺货没有个一两千万，连华东区域都铺不过来。可见，传统销售渠道投入巨大。不仅如此，业内人士指出，国内的商品零售行业规则复杂。面对强势渠道，许多外贸企业有苦难言，“中国制造”与“中国市场”鸿沟难越。

　　于是，许多外贸企业加速向线上“扩展疆土”。“线上销售比线下销售门槛要低，成本也便宜很多。”深圳岚威电子有限公司的王永梅说，公司以前主打外贸，2008年开始转型内贸，分析形势，线上销售成为他们的一个重要渠道。“对公司来讲，线上利润率也更为可观。”

　　中小企业品牌“速造”

　　一谈到品牌，很多企业就想到打广告。而广告投入不是一般中小企业能承担得起的，而打响一个品牌显然是一个漫长而艰难的过程。然而，电子商务平台正在创造一个全新的品牌时代。一些做了几十年代工的中小企业，通过网络零售平台，不仅一两年内就打造出了自己的品牌，还与一些国际品牌同台竞技，成了网购的热门货。

　　淘宝网总裁陆兆禧指出，产品在网购平台上，最大的区别不是品牌，而是口碑。深圳德尔达科技有限公司总裁宾林水说，网络品牌的传播速度快，推广范围大，有利于塑造品牌形象。

　　然而，网络零售平台同时也给造假者提供了便利和方便，使传统名牌深受其扰。马云指出，淘宝作为一个数字平台，所有的假货销售都会被记录的，而售假者也终将会被惩罚。他警告称，“要卖冒牌货不要到淘宝上来，因为会秋后算账的。”

　　由于国内网络环境的一些局限，业内人士指出，目前，还未曾有一家草根出身的“网络品牌”可以做到传统意义上的名牌。“你要在网上做出‘兰蔻’这样的高端品牌是不大可能的。”余启明在完善着网络品牌的同时，也在着手建立线下实体店。

　　中国制造面对个性消费

　　在网商交易会转了一圈后，网络卖家“开心妙儿”很郁闷，“我们需要多样、多种类、少量的进货，而一些厂商往往希望的最低订货量都要高于我们的预期。”

　　记者在展览大厅外面也听到一位参展商叹息道：“这回收获不大，订单都太小，我没法做。”

　　这种“门不当户不对”的现象，在外贸企业转内销的过程中，时有出现。对此，阿里巴巴（B2B）总裁卫哲表示，消费者按需定制，厂商柔性化生产是未来的趋势，制造商应该早点适应。外销单大但利薄，网上销售批量小但个性化产品利润不小，如果代理网店多的话，几十张采购单加在一起也是可观的生意。因此卫哲建议，出口厂家应该进一步改变观念，不仅“内外兼修”，更要“大小通吃”。

　　经济学者沈明高预测，由于外部经济的衰退，中国经济面临的无外需增长可能会持续一段时间；受“去杠杆化”的影响，即使外需有复苏，也很难回到危机前的水平，没有外需增长或低外需增长将是一种常态。马云提醒道：“中国制造必须以消费者为导向。未来是个性化的时代。”


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