【CPP114】讯：随着彩色办公需求的持续升温，近几年越来越多的企业将办公设备的采购聚焦在彩色领域，中国彩激走势呈明显上涨趋势。即使在08年国际金融危机的影响下，彩激整机销售仍未有大幅下降。而这其中，A3彩激市场更是遭遇了“冷”与“热”的较量。

　　企业采购的“冷”思考

　　现代商务办公中, 彩色文件的影响力不容忽视。彩色文件不仅有助于提升企业形象,且能增加对客户的说服力、提高交易的成功率。在经济危机的背景下，用户投入资金购买A3彩激时更加理性、冷静，希望A3彩激广泛的彩色应用领域以及高附加价值能够为业务带来增值。

　　数据显示，前三季度A3幅面彩激在媒体、教育、文印服务等行业的增长速度都在10%以上，金融、电信、交通、政府等行业对A3幅面产品的需求也在逐渐增多。这些领域对设备的速度、输出品质、介质兼容性、月负荷量、纸张处理能力、耗材成本甚至是环保等各个方面要求甚高。这对设备提供商提出了更高的要求，而技术实力无疑成为其竞争的“杀手锏”。

　　赵先生所在的大屏幕制造企业很多业务都来自于国家照明大型招投标项目，因此对于打印标书的重要工具——打印机的选购丝毫不能马虎，输出效果和打印速度都显得尤为重要。经过再三考量，公司决定购置一台A3彩色激光打印机。“一本完美的标书必须要求打印机要有很精美的输出效果。如果打印机出现偏色，导致图表颜色不准确，标书文字和图像不够清晰，将直接影响到竞标的结果。”富士施乐DocuPrint C3055的到来令赵先生非常满意，“带有PCL打印语言的DocuPrint C3055四色输出非常准确，重要的是，它在厚纸打印方面也很出色，可直接用铜版纸打印标书的封皮，直接免掉了覆膜的工序，为我们的工作带来更多的便利。”

　　谈到采购设备的过程，赵先生总结，面对那么多品牌，选购时一定要理智、冷静。在产品同质化严重的今天，除了满足实际应用中对价格、对速度、对品质的基本要求外，在选购时，还要考核产品的输出稳定性、甚至是环保方面的表现。

　　前不久新浪网曾做过有关“打印机消费习惯”的调查，调查结果显示有74%的用户认为未来市场技术为先，而认为宣传为先的用户仅占1%。该调查结果反映出目前用户的消费习惯已经越来越理性，在选购产品时开始重视产品技术及性能，并结合自身的需求形成自己的判断，而不再像过去容易被厂商宣传所主导。

　　领导厂商“热”顶技术

　　在企业采购趋于理性之时，在技术上占有先机的打印厂商自然笑傲市场。IDC最新调查数据显示：打印机技术阵营领导厂商富士施乐在2008年以30%以上的增长率稳居彩激市场第一阵营；在A3彩激领域，富士施乐打印机更以40%以上的占有率跃居第一，同比年增长高达53%！支撑这些傲人数据的就是其雄厚的技术实力。

　　某省电力设计院采购的富士施乐DocuPrint C2255是富士施乐A3彩机产品线中极具代表性的机型。这款融合了多项技术优势的产品可以说是富士施乐技术实力的集中体现，它是全世界第一台物理分辨率达到1200×2400 dpi 的彩色打印机。此外，以玉米为主的“生化塑料”材料的引入、能够有效减少二氧化碳排放的EA-HG墨粉、配合独有的新LED技术，富士施乐DocuPrint C2255真正做到了高品质输出、安全环保且相较于其他竞品在结构上更为紧凑、小巧。富士施乐DocuPrint C2255出色性能表现在用户飞速发展的业务中得到了很好的印证。

　　用户的“冷”带动了技术的“热”。用户多元化的需求、采购态度的变化、厂商的技术实力等无不影响着A3彩激市场的健康发展。如今的A3彩激技术已经具备了新LED技术、彩色激光、喷蜡三类打印技术，在具有雄厚技术实力领导厂商的不断推动下，三大打印技术齐头并进，带领A3彩激市场的发展走向一个全新阶段，最终受益的必然还是用户。

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