和大多数民营印刷企业一样，甘肃金正盛昌印刷有限公司也是从小胶印出身，以社会零件为主，并随着业务的发展壮大，转而购入新设备，扩大生产规模，从游击队转而成为市场正规军。金正盛昌的当家人丁振武在接受记者采访的时候也并不讳言企业发展的经历。丁振武的父亲是一个老印刷人，他笑言自己是在印刷厂里长大的，自己干印刷既是传承也是爱好。正因为创业的艰难，让他在引进设备的问题上小心翼翼，“在公司转型发展时期，我最关心的就是设备是否具有较高的性价比，是否具有方便快捷的售后服务。毕竟第一台设备对于我们这样民营印刷企业至关重要。”

　　丁振武回忆起他和冠华的初次相识。2007年，以经营社会零件、表格、单据业务为主的金正盛昌印刷有限公司的生产渐入佳境。当时，企业有二手的冠华1800和其他品牌的二手小胶印机，因为工时紧，就开足马力生产。一个雨夜，正在赶工的冠华1800设备发生的故障，因为是二手设备，他就怀着试试看的态度给冠华兰州维修部打了个电话，谁知维修工程师连夜冒雨赶来，修好设备后连口水都没喝，这件事让丁振武一直铭记在心。2007年9月，金正盛昌正式引进了第一台大族冠华GH564四开印刷机，开启了企业新的里程。“你知道吗，在购买设备的时候，我根本就没有考虑其他品牌，二手的冠华1800良好的品质和那次雨夜的服务，就是冠华最好的营销。”丁振武对记者这样说。

　　“兰州印刷市场相对于沿海发达地区有一定的滞后性，在金融危机之下，兰州的印刷市场并没有太多的萎缩。但企业的压力依然很大，2008年，兰州上马了20多家从事短版快印的印刷企业，这让我觉得要想在市场立足就必须上规模。”丁振武这样看待兰州印刷市场的发展。在设备引进后，大族冠华提供的服务令企业生产十分顺畅，大大超出了公司的期望。如今，冠华兰州办事处的工作人员已成为他的朋友，每周都会主动到企业来看一看，这让丁振武再无后顾之忧。2008年，从事了一年彩色短版快印业务之后，顺应企业扩张的思路，他引进了第二台大族冠华GH564印刷机。“目前，企业的业务来源还不成问题，但短版快印市场比的是速度、服务、质量，有了前一台设备一年的良好运行，让我对引进冠华设备十分有信心。”丁振武对记者说。

　　大族冠华赶在印刷旺季前把第二台GH564机器送进工厂，然后安装调试。工程师前来指导，帮助企业培养技术人才。对于已运行了一年的第一台GH564机器，丁振武给予了很高的评价，“GH564四色商务印刷机是一款正度四开幅面的胶印机，弥补了52幅面印刷机在幅面上的不足。虽然是国产设备，但客户对印刷效果十分满意。稳定的飞达装置使得印刷平稳，生产中可以运行到9000～11000张/小时。同时，由于使用的PS版较薄，因此版材的价格要比大四开印刷机所使用的版材便宜近一半，企业在生产成本方面一年就能省下好几万元，实现了彩色印刷的高收益、高回报。”

　　作为民营印刷企业，扩大再生产会遇到资金瓶颈，全款购机的资金压力使得大多数中小型印刷企业望而生畏。“大族冠华GH564远低于市场上66幅面和74幅面四开机的价格是吸引我的一个原因，但同时，它们融资租赁的营销方式也让企业减少了资金压力。”丁振武对记者说，“我们仅需支付购置设备的30%左右的资金，就可以提前享受到100%的设备使用权。使得企业在较少的启动资金下，获得了急需的设备开展生产，抢占了兰州短版彩印市场的先机，为我们带来了实实在在的收益。”

　　在与大族冠华一年多的合作时间里，金正盛昌印刷有限公司得到了大族冠华的有力支持，使得丁振武在短版彩印市场如鱼得水。“多色机的售后服务必须保证客户减少停机的时间，大族冠华在兰州配有维修和服务人员，随叫随到，配件供应及时到位，售后服务是不计代价的为客户着想。这才是大族冠华与用户共同发展，肝胆相照的根本。”丁振武有感而言。