大族冠华刘学智印象
2010-01-11 10:13:52.0 来源：CPP114 修女眼睛/文 责编：严影
- 摘要：
- 事实上，刘学智也在这种理性的梳理中，发现了企业及产品的优势、突破口所在。在梳理中，他明白了设备如何才能卖出去？自己定位何在？其“先解决客户的生存问题”方法论价值因而凸显。
——作者听罢“大族冠华国内销售第1000台多色机庆典媒体见面会”随笔
【CPP114】讯： 东北人素以直爽和性急闻名，著名的“东北二人转”淋漓尽致地演绎了东北人的个性。听刘学智说话，却分明感觉到他的耐性及理性。
他语言稍有点慢，是为了从容，为更了容纳思考上的更清晰和全面。他的语言，时而迂回，是为了寻找更多的语言角度。
作为印机设备制造商老总，他肩负着董事会赋予的销售设备的使命。他在演讲时，对于一般的销售人员惯用的“销售设备三板斧”产品性价比、售后服务、品牌影响力，进行了“功夫在诗外”的“处理”。例如，他所有的演讲，首先分析行业形势，分析印刷市场的走向，帮助分析中小企业应该如何搞好经营管理，并提供大族冠华性价比与进口设备性价比的比较表格，绝不会先入为主。这，实际向听众提供的是一种梳理生产经营的思路，而不是设备的简单兜售。这，恰恰是一种系统论和方法论。而且，他提供了大量的案例，有血有肉，他的演讲更无套话官话，句句求实。
笔者听过很多台下听众睡觉的所谓研讨会演讲，其失败的地方就是台上讲者“急不耐可”地强加产品的性价比予听众，完全不符合受众的接受习惯。
事实上，刘学智也在这种理性的梳理中，发现了企业及产品的优势、突破口所在，在梳理中，他明白了设备如何才能卖出去？自己定位何在？其“先解决客户的生存问题”方法论价值因而凸显。
这，才是他值得人们关注的地方。因为，思想永远比产品更有价值。能够得到一套破解企业生存难题的思想，远远比收获一两台好设备有价值。
33场巡回演讲，大概占用了他许多时间，但确实是一举多得、应时之需。
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