【CPP114】讯：根据礼品大小、形状、贵重程度和所送对象，32岁的廖超利用礼盒、丝带、纸藤等物件一搭配，瞬间就能给它“穿”上精美、别致的“外衣”。

　　凭这点与众不同的“出位”表现，仅两年时间，廖超就在沙坪坝、解放碑和观音桥拥有了3家礼品包装专柜。

　　年关将至生意火

　　跑材料、与顾客交流、为营业员指导……不停在各专柜间来回穿梭，廖超每天的时间都不够用了。四个营业员都明显无法跟上他的工作进度。“逢年过节，生意就应接不暇，有时忙得一天只能吃上一顿饭。”虽然辛苦，廖超却倍感快乐。“看到顾客满意而去，我总会因又一件独树一帜的创作出世欣喜若狂！”

　　半路转行做包装

　　2000年从学校毕业后，廖超回到重庆，在一家电脑公司从事软件开发工作。此后，廖超与人合伙专营电子产品，几年后，生意差了，廖超和搭档决定转行。

　　一位当时在重庆大学读书的韩国学生告诉廖超，韩国人重视礼节，亲友师生之间相互赠送的礼物，都十分讲究包装。这种文化习俗，令韩国礼品包装业极其发达。“当时，国内的礼品包装店，即便有提供类似服务的地方，手法和工艺大都简单、粗糙。”

　　在这位韩国学生的引荐下，廖超专门到上海，拜访在当地经营韩式礼品包装店的韩国老板。“3天看他的经营情况，4天走访上海的部分礼品包装店，之后我们决定抓住这个商机。”

　　巧心思打差异牌

　　廖超给自己定位：不卖其他商品，只提供包装。要求包装手法独到，速度快。其时，尚为门外汉的他，只能根据韩式包装的图纸依葫芦画瓢。

　　在熟悉和摸清了这个行业以后，他开始尝试不断创新。比如，用各种物件组合，大胆在包装纸上进行图案、文字造型。变魔术似的结果，既让顾客惊喜得目瞪口呆，也令廖超获得了前所未有的成就感。

　　现在，除了丝带、礼品盒外，鲜花、算盘珠、干花、甚至是捆货用的膜带……凡被他发现的，都会被收纳进他的材料箱子。搭配、拼凑后，这些被他或捡回、买回的材料，最终都能在包装上派上用场。

　　顾客包个戒指，廖超用韩国棉纸放大礼品的视觉效果不说，再用纸藤缠绕其上，扎成花苞，最后以丝带强化飘逸感。“变脸”后的礼品看上去既大气，又更凸显浪漫温馨特质。顾客要送喜庆礼物，除传统的红色包装纸外，廖超淘到了在重庆市场独一无二的金色和红底星形纸。用铁丝、圣诞球、纸藤、鲜花相组合，绿草、红花、小熊、白兔、卡通人等就跃然而现……

　　成本收益分析》》

　　柜台租金：三个柜台每月12000元。

　　人工：营业员4名，每月工资共计4800元。

　　成本：购买礼品盒、包装纸、纸藤、丝带等先期投入约24000元。

　　收益：三个专柜每月总销售额为8万元左右，毛利率50%。

　　主持人语》》

　　老树开新花

　　做礼品包装，本来并不是一个新兴的行业，但32岁的廖超，偏偏在包装材质、包装方式，甚至打结的花样上，不断求新求异进行创新，“老树开新花”，找到了新的市场。

　　一张包装纸上面扎一朵花，这是传统的礼品包装方式，不仅工艺简单，而且材质也非常粗糙，在讲究和注重时尚、档次的消费者看来，这样的包装显然并不合格。正是在这一点上，廖超找到了市场空白，创新、另类的包装方式，也能迎合一些求新求异人群的喜爱。

　　所以说，即使是已经有很多人从事的老行业，只要能够不断创新和发展，也能得到新市场。

　　创富秘籍》》

　　差异化营销成王牌

　　纸藤、火柴、干花、甚至是冰激凌和铁丝，都成了廖超手里的创意物。它们能组合出数字和不同造型的动植物。“千变万化，不仅是顾客，就连我自己都难以想象，一分钟或下一个礼品，它们会摇身变成什么装饰物。”

　　廖超坦言，和只在礼品外加层包装纸，最多就是在包装纸上束朵蝴蝶结的大众包装相比，自己就是多了个创意心机。给视觉意外的惊喜——他就靠这张差异化王牌，在同业竞争中找到了必胜的法宝。

　　自己经常翻看手工、纸艺等相关书籍外，廖超还要求店员不断创新，每个月都要想出一个新包装的花样。从一枚小戒指到一个大活人，“刻”着廖超烙印的“商标”，总可以不断求新、求变。

　　网友评论》》

　　冰川鱼儿：送礼不仅是送心意，还要送心情。创意礼品包装肯定大有市场，如果每回都能有不一样的视觉和感觉，我铁定是廖超的忠实消费者。

　　心灵歌者：时尚、新颖、独特，不仅是年轻时尚族的专利，小孩、老人，工人、农民的审美砝码也会如此倾斜。支持廖超的营销方式，希望他的创意能源源不断。

　　王者之道：谁是能人，谁就拥有市场，就能“笼络”消费者。廖超的成功，在于他的用心，在于他的创新。

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