【CPP114】讯：

　　感恩篇：“没有大族冠华就不会有我们的今天”

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　　梦碎或梦圆只在“支点”，牛顿说它可以改变世界。如果“支点”可近，或许就不会有如此多失败案例触目惊心，尤其对于血气方刚的年轻人。
　　何况本文要描述的还是一对恩爱的“小两口”，他们感恩、朴素，理应是客户人见人爱的“一对”。
　　他们是：鼎信印务的“老板娘”姜雨彤和厂长姜国庆。
　　是的，“支点”是他们找到的，可是尴尬至极。早年，靠着关系，他们“拼缝”接单，转给广告公司，赚介绍费，06年小有资金后建鼎信印务，靠打码机做票据印刷，当年购入某民族印机商四开单色机进军商业印刷，可单色机能够满足市场需求吗？
　　他们想进四色机了，“美容、洗衣店那么多，个体、经销商那么多，商业面非常广阔，进四色机肯定没错。”
　　“当时四色机特别多。”姜雨彤说。
　　“我们是白手起家，没有钱，这是百万元的设备。”
　　是呀，2006年，四色印刷机的国内外印机商如此地多。对于有的人，钱算不了什么，可是，对于这对“小两口”，价格如此地昂贵。
　　那么有没有一种方式，可以让这“小两口”圆梦呢？

鼎信印务的老板娘姜雨彤和厂长姜国庆

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　　12月27日，许锦枫秘书长代表中国印刷及设备器材工业协会[注：以下简称“中国印工协”]将“中国中小印刷企业最佳服务银行”的奖项颁给了营口银行。营口银行与大族冠华合作，个性化地为大族冠华及其下游的中小印刷企业订做了产品助力贷款的融资产品，至09年11月底已审核通过各类设备99台，融资额度达到了5000余万元。
　　助力贷款的融资产品，实实在在地践行了中央政府关于扶持中小企业的政策。温暖了金融危机下的中小印刷企业，也实现了营口银行与大族冠华的“双赢”。谁又知道，这样一个融资产品出台背后，有多少故事，要不然也不会有笔者采访过的一些印刷企业，对于中央政府扶持中小企业政策“无影无踪”的抱怨。中央政府政策是好，但是在有的地方就是执行不到位，那我们该寻求一种什么样的应对呢？
　　据姜雨彤透露，2006年，鼎信印务购入大族冠华GH524四色印刷机时，首付金额较现在高些，但和一台百万元级的印刷设备比，那首付金额足以让鼎信印务拥有自己的设备，圆了“小两口”拥有自己印刷设备的梦。
　　“通过融资租赁方式，让客户以很低的首付即可购入约100万的冠华设备，后以月供少于4万支持，约3年收回投资。而进口设备或大的设备，月供达到7-10万。”刘学智在“大族冠华四色印刷机国内售出千台庆典仪式媒体见面会”上介绍道。据笔者了解，金融危机爆发前，大族冠华采用融资方式购买印刷设备的首付金融危机爆发后略高，“危机”后首付降了下来，这是实实在在的“暖冬”。

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　　他们没有参加过刘学智先生2008年3月起在全国的33场巡演，但他们知道“冠华人员手机是24小时开机”的，他们知道，“冠华人半夜2点、5点、3点多，打电话随叫随到。”
　　“他们不厌其烦，有时因为特殊情况到不了，就会教你的印刷工如何排查，不是说冠华对于技术有所保留，而是教你如何操作。”

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　　他们是传统的中国人，在中国传统文化里，“知恩图报”一直是传统中国人内心深处的操守。
　　是的，他们始终很感恩，通过一个小小的细节可以看出，笔者12月30日上午约20分钟的采访，临结束时距午餐甚远，笔者等人又急着赶回去，他们硬把两瓶饮料塞给笔者和同事，尽管“礼”薄。
　　“如果没有大族冠华，就不会有我们的今天，我们是白手起家，没有钱，这是百万元的设备。”姜雨彤很感恩。

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　　“现在的大族冠华的设备，能够满足发展的愿景。第一台上GH564的时候，说了很多需求。客户用了不太合适的地方，厂家反馈得特别及时，他们是‘以客户反馈为中心’”。
　　“我希望大族冠华的明天更加强大。今年如果不上大四开设备，2010年必须做大四开设备，2011年要上对开设备。”我们也相信大族冠华会根据客户的需求生产设备。姜雨彤说道。

　　双赢篇：他们成了大族冠华“规模经济”的践行者

　　大规模生产导致的经济效益简称规模经济（Economies of scale)，是指在一定的产量范围内，随着产量的增加，平均成本不断降低的事实。规模经济是由于一定的产量范围内，固定成本可以认为变化不大，那么新增的产品就可以分担更多的固定成本，从而使总成本下降。