磨铁：畅销的意义

　　抛开精英固有的“流行即浅薄”的偏见，让更多的人爱读书，也让书去改变更多人──磨铁在这个哲学中找到了自己的成功道路。

　　2006年“五一”假期，磨铁图书的总裁沈浩波听朋友说天涯历史论坛上有一个帖子，叫《明朝那些事儿》，他心里一动，立马有了感觉，因为这个名字太好了，贴切而有亲和力。回家上网一看，更加证明了自己的直觉，作者的文笔很随和直接，适合大众阅读。文章连载在这个小论坛里，两个月时间点击率就已经超过100万。沈浩波毫不犹豫地飞往广州找作者当年明月。那个时候，已经有七八家出版机构联系当年明月，但是沈是第一个飞过去面见他的人，基于沈对作品和作者的理解，两人一拍即合。

　　“我一直在物色跟明朝相关的书稿，这是中国历史上非常特别的一个朝代，从帝王将相到市井生活都充满了戏剧性，而且这个朝代又酝酿着非常多新的变化，复杂而深刻。另外从大的背景来看，2006年之前的很长一段时间，清朝的东西太多了，尤其是清宫戏，让大众产生了一种逆反心理。这个时候，无论是知识界还是网络社区，对于明朝的呼声越来越大，一种给明朝翻案的情绪在社会中酝酿。”沈浩波说，“我们做大众阅读，就是要研究大众心理，知道大家需要什么样的读物。”

　　《明朝那些事儿》从第一本开始到现在，已经累计销售1000多万册、100多万套。这本书开启了全民读史的时代。

　　畅销书出炉

　　磨铁2009年出了700本书，超过5个亿的码洋，几乎以绝对优势霸占了所有类别的畅销书榜单。例如文学类的《明朝那些事儿》、《历史是个什么玩意儿》、《盗墓笔记》、《诛仙》、《风声》、《做单》，健康类的《黄帝内经使用手册》，漫画类的《绝对小孩》、《我兔斯基你》、青春类的《岁月是朵两生花》、《鲤》。

　　2010年，沈浩波规划的出版金字塔是有30本销量过10万册的书，有60本过5万册的书，然后加上大量1万～5万册之间的常规书。并且要求在文学、生活、立志、财经、社科、少儿等六条产品线都有涉猎。对于“好的书稿是如何诞生的”这个问题，沈浩波回答说：“一般来讲，把现成的好稿子签下来，是一个做法。更多的畅销书，是我们自己研发规划。找来合适的作者，编辑会跟他一起去把握大纲，有针对性地开发。”

　　磨铁内部有一个重点书选拔机制，10多个来自各个部门的选拔委员，针对书稿进行投票，根据票选确定ABC等级。如果一本书被选成A级，磨铁会分配最大的渠道和推广资源给它，帮助它推广、销售，全力保障它的风行。

　　尽管现在畅销书作家的竞争十分激烈，但是磨铁还是占据了竞争中最有利的地位。对于这点，沈浩波十分自信：“行业中有这么一个不成文的规定，如果有好的书稿，作者一定会等磨铁的报价。因为大家都知道，只有等磨铁的报价到了，才能真正证明他自己的价值。”

　　畅销的意义

　　其实磨铁并不只做适合大众阅读的书，2009年出版的书当中，沈浩波最喜欢的是张承志的一本《敬重与惜别——致日本》，他认为这本书是他10年来看过的最好的适合精英阅读的散文集。不过畅销书始终是他的工作重点。

　　畅销书就是卖得多的书，卖得多的书一定是大众喜闻乐见的。但是往往一提到畅销书，知识分子就会有种不屑，认为大众阅读的书必然是浅薄的，文化含量不高的。沈浩波从大学开始写诗，是个不折不扣的知识分子，自己也偏向于精英阅读，然而他坚定地认为，这个世界是多元的，而磨铁图书的任务就是用不同的书去服务不同的读者。

　　“任何一个人，只要他识字，就有读书的愿望，只是他没有找到适合他的书，没有启发起他的兴趣。一本《明朝那些事儿》可能就会让很多从来不看历史的人，从此变成历史书的读者。当他养成读历史书的习惯，他就会去读别的类型的书。他今天可能是大众的，当他读书读多了，就可能会变成一个精英。当一个人拥有了阅读习惯，这个人从本质上就改变了。”沈浩波说，“中国读书人的比例还是太低了，我要开发适当的产品撬动不同人的图书消费力，让他们变成读书人。”

　　2009年，磨铁是民营出版的领军者，占到了大众出版1.03%的份额。沈浩波对于磨铁的未来期望，是在2012年底前，占到大众出版5%的市场份额。5年之内接近5倍的增长，无疑是个巨大的挑战，但沈浩波相信这是磨铁能够做到的。在未来的竞争中，他已经越来越不看重码洋。对于一个即将到来的规模化时代，利润、增长性和市场份额才是磨铁的目标。如何把产品研发得更好，把管理提升，把销售通路优化，把整个产业链打通，都是实现这个目标需要克服的困难。

　　好在沈浩波有一个很强劲的动力——让更多的人看书，普及文化，开启民智。

　　华文天下：资本的力量

　　在盛大的资本支持下，华文天下正在按照品牌+平台的方式，构建一个出版业孵化器。

　　2009年9月，盛大文学宣布收购华文天下51%的股份。虽然华文天下总编辑杨文轩对于外界传言超过1个亿的收购价格不置可否，但是他还是承认占到了盛大文学对外收购的很大一个比例。把自己定位成版权运营公司的盛大文学，要打造一个由数字出版、线下出版、无线阅读、影视游戏、动漫等多种业务组成的完整文化产业链，必然要选择一个优质的出版公司，谋求线下出版事业的深度发展。

　　“盛大文学的网站是大江大河，里面什么都有。我们要做的就是在这条江河里面引水流出来，再挖一个精养鱼池，把那些有潜力的鱼放在这里养，然后实现他的价值。”杨文轩这么形容自己跟盛大的合作。

　　实际上盛大文学在收购华文天下之前，已经把国内知名的民营公司摸了个遍，之所以最后选择了杨文轩的团队，很大意义上来说，无非是看重了两点。第一是稳定，这个团队从2001～2009年近10年时间内，一直稳定在民营书业排名的前五名，而核心团队也已经持续合作了10年。第二是规范，不像很多家族或者作坊式的图书策划公司，华文天下的财务数据一目了然，甚至很早就上了ERP系统。这也是它最后能够被盛大吸纳的重要原因。

　　“有钱以后做什么？”这是获得投资以后的杨文轩被问得最多的一个问题，其实也是一个关系到华文天下今后发展的问题。图书是创意产品，不是标准化和流水线可以生产出来的，这也是为什么集约化、规模化的道路很难的原因。有的时候，公司里上百个人策划出来的产品甚至不如一两个高手灵光一现卖得多。而资本的进入必然要求产生更大的收益，这个压力，是很多小日子过得不错的书商不愿意去承受的。