上电印包销售公司的注解
2010-03-13 03:20:17.0 来源：CPP114 叶窗 责编：严影
- 摘要：
- 张良晓称：“有的代理商认为，我们成立了销售分公司，会不会和当地的经销商抢市场，这种担心是多余的。” 上海电气印包集团广东分公司陆以东于上述发布会上称：“广东地区的代理商是上海电气印包集团及下属企业的产品销售和服务的一支重要力量。今后，广东分公司将协调各区域代理的关系，通过强强联合，共同扩大市场的影响力，最终达到制造商、代理商与客户三方的共赢。”
【CPP114】讯：谁能怪印刷物资公司的“精力分散”？
按理说，一间印机制造商集团销售公司的成立，或集团的销售分公司的成立，放眼全球印刷机械制造业，属于惯常的经营手法，何必召开新闻发布会？道中有道，深入了解国内印机制造集团各地分销点的人都知道，总部以外的销售点，大多属于代理商运作。代理商大多是当地的印刷物资公司。
印刷物资公司只是按照代理协议规定，履行有关产品销售、备品配件供应、技术服务和技术培训等方面的有关职责，并享受印机供应商给予的权利。印机设备供应商及印刷物资公司为了做好“销售及服务”，使尽浑身解数：例如南宁海德力印刷物资有限公司（上海光华广西技术服务中心）便联合设备供应商上海光华推出“印刷机长培训”，并拟成立“印刷机长之家”，将培训常态化；上海光华曾以奖励服务车辆的方式，奖励优秀的经销商，“我要印”采访时便了解到，南宁海德力印刷物资有限公司便曾获得上海光华的汽车奖励。
但，印刷物资公司并非属于印机制造集团的下属企业，一般都代理多家印机制造商的产品，其销售和服务方面精力上的分散是必然的。
战略整合的产物
了解了3月9日举行的“上海电气印包集团销售公司华南展新闻发布会”内容后，《印刷经理人》主编王丽杰向笔者称：“感觉其比较注重战略整合”。上海电气印包集团近年来展开了系列股权收购计划，而这一切恰恰是利用了，金融危机冲击下，全球印刷机械制造业调整的有利局面。
发布会主持人，集团销售公司副总经理兼光华公司副总经理董正平表示，继09年的上海电气印包集团北京分公司成立后，上海电气印包集团广东销售分公司又宣告成立。如果说09年上海电气印包集团北京分公司的成立只是“蜻蜓点水”，2010年则是大张旗鼓，董正平还称：上海电气印包集团还将陆续组建5个销售分公司。
“我们成立上海电气印包销售公司、完善全国的网点建设等举措推进销售一体化，希望提高全国代理商（经销商）服务水平和客户的满意度，与代理商（经销商）共同分享中国市场的大蛋糕。”上海电气印包集团销售公司总经理张良晓向“我要印”表示。
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