【CPP114】讯：三年前闹得沸沸扬扬的打印耗材“337”调查案近日有了最新进展，珠海纳思达电子接到美国国际贸易委员会（itc）的通知，itc以违反普遍排除令为由建议给予纳思达共计2050.4万美元的高额罚款。和当年单挑国际巨头爱普生（epson）一样，面对itc的“史上最贵”罚单，纳思达将再次应战。实际上，全球打印设备巨头与国内耗材厂商之间的纠纷由来已久，由爱普生发起的打印耗材“337”调查案成为名噪一时的全球专利纠纷案。

　　2006年2月17日，爱普生以中国、香港、德国、美国24家企业的进口墨盒违反美国《关税法》第337条，且指控产品侵犯其专利权，请求itc启动“337”调查程序。随后，itc认定纳思达等24家企业侵权，向全球耗材界发出了普遍排除令，从此纳思达兼容耗材涉案产品被禁止进入美国。面对美国“337调查”大棒和高昂的诉讼费用，绝大多数中国耗材企业最终选择了放弃应诉和放弃了美国市场。而纳思达成为当年中国最后一个唯一应诉的耗材企业，由此陷入了和国际巨头旷日持久的专利大战。

　　纳思达旗下格之格硒鼓

　　纳思达公布了三年半来和国际巨头爱普生的诉讼成绩：在爱普生大本营日本市场，爱普生专利被法院质疑其有效性，爱普生被迫和纳思达日本代理签署和解协议，纳思达获得独家进入日本市场销售的权力。纳思达在爱普生的围剿中取得了系列阶段性的胜利。但纳思达还是收到了美国itc发出的2050.4万美元的高额罚单，据说，这是itc开出的史上最贵的罚单。

    “打印机是人家国外做的，可以随意设置专利门槛，更改芯片和莫须有的专利，我们跟不上变化就会全军覆没。”这就是现在的最大问题所在。

　　纳思达旗下格之格墨盒

　　在2008年，联想集团宣布以1亿美元的价格，将联想移动全部股权及品牌、知识产权出售给以弘毅投资为首的多家私募基金。对于1 亿美元出售手机业务，联想集团在一份声明中称其理由是：“有助于联想贯彻其长期策略发展重心，使集团及管理层可以专注发展其核心个人电脑业务，同时也使其手机业务得以独立运营，制订自己的战略方向”。联想介入手机行业的时候，正是国内手机行业蒸蒸日上的时候，但是随着国内手机市场的竞争激烈，国产品牌的生存空间越来越窄狭，即使是摩托罗拉这样的国际品牌都传出有可能卖出手机业务的消息，可见，手机行业的竞争是如何地白热化。

　　联想手机在其整个业务体系中的份额并不大，尤其是市场竞争加剧的情况下，联想手机销量不断出现下滑，都说明国内手机市场对联想的吸引力越来越小，这恐怕也是联想卖掉手机业务的原因所在。同时，个人计算机业务与现有手机业务属于两种截然不同的业务，取得协同效益的空间相对有限。出售手机业务有助于联想贯彻其长期策略发展重心，使集团及管理层可以专注发展其核心个人电脑业务。

　　联想将撤出的资金用于投资如纳思达，随着联想投资公司入股，纳思达旗下的鼓粉盒生产企业珠海塞纳电子科技有限公司并进行了重组，成立塞纳国际有限公司。其实早在1991年联想就已经开始发展激光打印机业务，然而发展至今，其销售情况并不乐观。从激光打印机市场上看，惠普占据着半壁江山，遥遥领先于其他品牌，其次是佳能，然而佳能的市场占有率也仅仅是10%多一点，再次是富士施乐、联想和三星，他们之间的差别不大，都在5%-6%之间。

　　竞争激烈 联想如何胜出？

　　现在的联想激光打印机还主要依靠oem方式。oem是在打印设备领域非常常见的词汇，它是original equipment manufacturer（原始设备制造商）的缩写，它是指一种“代工生产”方式，其含义是生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的“关键的核心技术”，负责设计和开发、控制销售“渠道”，具体的加工任务交给别的企业去做的方式。这种方式是在电子产业大量发展起来以后才在世界范围内逐步生成的一种普遍现象，即便是在it行业之外，这种模式也非常常见。比如我们熟悉的运动品牌巨头nike和adidas，前者就是oem生产方式并且获得巨大成功的典范。

　　oem与现代工业社会有着密切的关系。一些著名的品牌商品制造商，常常因为自己的厂房不能达到大批量生产的要求，又或者需要某些特定的零件，因此向其他厂商求助，比如惠普和佳能，都会在某些特定的元器件上使用oem方式。这些伸出援手的厂商就被称为原始设备生产商，如将之引申到it领域的话，则表示那些进行代工的生产商。

　　戴尔和联想是it业界的两个巨头，除去惠普外，戴尔和联想一直占据着pc销售榜的二三名。但是，在打印机领域上，戴尔和联想却都没有核心技术。这不同于惠普，惠普打印事业部在惠普所有产品线上销售量居于首位，这使得戴尔和联想都需要同oem手段来销售贴牌产品。戴尔的原始设备生产商是利盟（lexmark），而联想激光产品则依靠兄弟（brother）。

　　我们拿联想黑白激光打印机的旗舰产品lj3550dn举例，它是完全的oem模式，这点从机器的设计上表现得很明显。联想lj3550dn采用底部进纸和顶部出纸的纸张处理方式，全封闭式的进纸仓设计，一方面可以防止灰尘的侵入，另一方面可以最大限度的节省桌面空间，这也是业务级黑白激光打印机最为明显的特征之一。联想lj3550dn在usb的基础上还加入了并口，这为一些行业用户提供了便利。

　　联想lj3550dn的按键设计比较简单，有取消作业和启动两个按键，墨粉、硒鼓和纸张三个指示灯分别指示打印机的三种状态，当墨粉不足、硒鼓没有安装或者纸张用完时，对应的指示灯就会亮起，用户可以根据打印机指示的状态进行操作和维护。

　　联想lj3550dn对于文本文件的实测成绩都超过标称值，并且将连续输出速度提高到了一个相当高的水准。但是，lj3550dn在处理大容量文件的时候均会有打印速度的明显下降，打印pdf文档时需要长时间的数据传输。对于需要经常进行大容量文件打印的用户，需要加装打印内存以突破打印瓶颈。

　　由于加热滚位置设计问题，戴尔2330d和联想lj3550dn在打印完毕后的纸张均出现了一定的卷曲现象。从打印效果来看，联想lj3550dn适合对于灰阶表现优异，并且可以通过不同的灰阶来体现色彩的表现，因此适合图像的输出。

　　oem的厂商设计方案一般分为买断或者不买断两种形式，买断方式是指有品牌拥有方买断odm（original design manufacture，原始设计制造商）厂商现成的某型号产品的设计，或者品牌拥有方单独要求odm厂商为自己设计产品方案。不买断方式是指品牌拥有方不买断odm厂商某型号产品的设计，odm厂商可以将同型号产品的设计采取不买断的方式同时卖给其他品牌，当两个或多个品牌共享一个设计时，两个品牌产品的区别就主要来自于外观设计，联想lj3550dn就是这种模式。

　　实际上，oem方式提出了一个途径，即企业以自己专有技术为基础熔入以oem方式生产的其他产品，从而为客户提供适合各自需求的解决方案，这样即推动了企业自身技术的发展，加强了自身品牌的影响力 ，又使客户从全面的解决方案中得到了更全面及时周到的服务。从另一个角度上讲，被oem的企业也在企业的带动下得到了发展，这充分体现了资源合理配置的原则，最为明显的就表现在兄弟品牌在国内市场上知名度的迅速提升。另外，以oem方式进行经营可更加有效地配置有限的企业内部资源，最大限度地减少管理的层次，提高经营管理的效能。

　　在我国，加工贸易大都停留在oem这种代加工的初级模式。应该说，联想给了我们一个启示，那就是要想进一步分享产业链分工的利益，就必须加快oem的转型升级，逐步实现有oem代加工向odm代设计，直至obm（original brand manufacture）自主品牌的转变，尤其是obm将是产业链条的尖端，而联想也将表现出足够的魄力。

　　虽说在激光打印机市场上，联想比柯尼卡美能达、兄弟、利盟、方正、爱普生要强一些，处于第二阵营，在市场上占有一席之地，也具备较强的实力，但迫于第一阵营品牌的强势而不能有大的发展和突破。同时在几个竞争对手中，三星和兄弟今年的发展势头尤为强劲。此次联想投资入股纳思达，也许是在寻求新的突破口。

　　我们非常期盼着中国能有自己的激光打印机，生产自己的产品。现在联想正有步骤、有计划地形成自己的专利，形成自己的有知识产权的产品，而纳思达就是可靠的合作伙伴。现在联想与纳思达密切合作，计划投入更多资金，扩大纳思达激光打印产业的规模。目前，纳思达生产的兼容硒鼓和再生硒鼓的总数量已经占全球通用耗材市场的10％，能够同时生产400多种适用于佳能、惠普等各品牌全系列激光打印机用硒鼓产品，产业规模跃居全球兼容与再生硒鼓行业的第一位。

    过去几年，纳思达与爱普生在美国打了一场非常壮烈的官司，美国国际贸易委员会关于禁止进口侵权耗材的命令生效直接打碎了国产耗材的出口梦。天威和纳思达不仅是国产兼容耗材厂商的老大哥，同时也是他们的精神领袖，在经受此次重创以后，现在国内的兼容耗材厂商只能寻找国内发展出路，纳思达与的联想合作也许是一个很好的开端。根据纳思达的产业发展规划，第一代我国制造并拥有自主知识产权的激光打印机将于2010年上半年问世。我们对此拭目以待！
 

　　【点击查看更多精彩内容】
       
　　相关新闻：

　　高端造纸化学品打破国外垄断
　　分析师称亚马逊电子书市场垄断地位不保
　　电子书别臆想垄断话语权