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佳能:用激情引领佳能中国市场进攻

2010-03-25 13:39:55.0 来源:IT经理世界 责编:涂运

  【CPP114】讯:在佳能中国北京办公大楼细长的走廊里,身材高挑的小泽秀树轻快地向前迈步,虽然他很紧张,内心不停地打着鼓,“各种商务活动还能不能继续下去?我们是否还可以前行?”但一走进那个会议室,他立刻展露出独有的清朗笑脸,大大的眼睛装满光彩,“身为佳能中国的总裁,我必须拿出勇气!”

  2008年底突如其来的一场经济危机,让所有人都如霜打的茄子,消费力顿时大幅收缩。佳能在中国发展了12年,一直保持每年30%的高速增长,2008年销售收入达到12亿美元左右。曾预计2009年销售收入增长30%,受经济危机冲击佳能中国不得不调低目标至20%。即使如此,“周围人对这个数字基本不抱什么希望,大家都说这是一个不可能完成的任务。”

  佳能中国总裁小泽秀树

  回忆起那个时候,小泽秀树说,“感觉压力非常大,自己很害怕”,就好比他在生活中经常会因为一些小事情,紧张得手足无措。但这是工作,他必须拿出自己的另一面——倔强和耐力,就像他信奉的一句话:疾风知劲草,也就是他自称的“商务性格”,“我必须鼓起勇气向前走,否则大家会更加不知所措”。

  2009年1月,小泽秀树召开了一次鼓舞士气的动员大会,向中层管理者传达了“攻防结合”等十条积极进攻的市场态度,他坚定地认为“危机也是机会”。在会上,丝毫未见小泽秀树的害怕和紧张,只有满腔的激情。随后,他又在4月和6月召开了两次动员大会。

  1年以后,佳能中国销售总收入超过15亿美元,不仅实现了20%的同比增长,其净利润也达到了20%的增长。不过佳能在全球的业绩并不理想,2009年净收益同比下滑57.4%,至1316亿日元(约合15亿美元);运营收益下滑56.2%,至2171亿日元;营收下滑21.6%,至3.21万亿日元。

  对比总部的业绩,佳能中国显然是一抹亮色。更特别的是,这些业绩是在总部对中国市场投入支持减少50%的前提下取得的。小泽秀树对此很是兴奋,“我干的嘛!”笑容中满是得意。

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