启用数据

       “从今天开始，党报不应该再抵制数据，要将党报的广告价值完全展示给广告公司和广告主。”
相对于晚报和都市报而言，党报对于自己的推介往往是不专业的，甚至很少有党报在向4A公司推介自己。“都说党报针对的是特定人群，但党报恰恰没有对这些特定人群做过调查，而这恰好是广告公司需要的。”冯庆珠指出，目前党报在广告推介上缺乏专业性，更缺乏客观的数据。

        产生这种局面的很大原因在于党报对自身的不自信，因为在贴近性、到达率、发行量等方面，党报即使有数据，也很容易被晚报、都市报的数据所击败。然而，党报恰恰没有看到自己的闪光点。“放在大众人群中去做，党报确实没有什么优势，但党报的优势是独特的。”冯庆珠举例说，CTR在对某一城市报纸调查时发现，在媒体权威性一项，党报排到都市报、晚报之前；在读者构成方面，党报与其他报纸相比，收入构成比较稳定，这也恰恰是汽车广告等正流向党报的原因。
 
        “全国性、国际性的品牌客户不仅仅青睐都市报，同样也越来越重视省市级党报媒体。”冯庆珠解释说，2009年，全世界唯一一个广告上涨的国家就是中国，中国已经是全世界第二大广告国，这意味着国际品牌会大量进入中国。根据CTR的调查发现，4A公司代理的国际广告品牌，在党报上的投放正有所增加。CTR对于一些高端品牌2008年、2009年在中国的投放情况进行对比后发现，其在党报上的投放均有大幅提升。例如佳能增长178%、奥迪增长155%、宝马增长93%、奔驰增长76%、迪奥增长70%、欧莱雅增长36%、IBM增长11%。
        “从今天开始，党报不应该再抵制数据，要将党报的广告价值完全展示给广告公司和广告主。”冯庆珠表示。
        在目前为止，报业广告营销经历了3个阶段。一是关系加折扣，这个在前些年比较盛行；二是自己做数据和广告监测；现在已经进入了第三个阶段，即依靠第三方数据推介自己。因此，如何与广告公司沟通是党报现在拓展广告业务的关键。冯庆珠“透露”了广告公司做平面媒体投放设计的参考要素——4A广告公司不会听媒体的宣传，因为宣传很可能是在谎言之中，他们只看阅读率，而不看发行量。此外，还很看重千人成本、印刷质量、服务灵活性等。总之，广告公司靠数据做决策，而不是靠关系加折扣。






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