【CPP114】讯：盛威科，是一家有着近一百八十年历史的印刷油墨公司。作为世界最大的油墨公司之一，盛威科不仅占据着烟包市场的第一位，同样在软包装、标签市场、食品包装等领域也处于前列。从2000年进入中国市场以来，已经有越来越多的客户知道了她的名字，这不仅缘于公司自身的宣传，同样，优秀的产品质量，完善的售前售后服务体系以及强大的技术支持，都是缺一不可的。

　　华南市场是我们的必争之地

　　华南地区作为印刷行业第一大市场，历来是各大商家必争之地。而差一点儿就错过了此次华南展会的盛威科表示，之前还因为担心华南展规模不够大，有所顾虑，但显然，参展的效果是盛威科非常满意的。“华南地区作为中国最大的市场，也是我们的客户群主要集中地之一，所以我们非常重视它。除了加大宣传力度之外，我们刚刚开办了我们自己的配色中心，而建立这个配色中心就是为了适应、服务华南市场，专门针对客户的具体要求，把客户化的服务做得更快捷。

　　两大优势赢得客户

　　盛威科把印刷比一种艺术形式，就好像绘画，无论是材料、工艺过程还是画师的技术，都非常重要，而且三者密不可分。只有把它们结合到一起，才能完成一幅优秀的作品。“油墨本身是作为一种功能性材料，消费者最终看到的是印刷物、包装是否漂亮，而包装美观并不是唯一目的，最根本的还要能够使用，要满足印刷工艺过程的所有要求，这是消费者看不到的，我们就是靠印刷的环节取胜。”

　　这是一个靠技术和服务取胜的行业，“我们在前期会做很多工作，确保我们的产品可以使用，满足最后印刷效果要求，满足印刷过程工艺要求。我们会专注于快速供货。在客户有紧急需求时，我们会尽可能满足客户的需要。另外我们会利用自己的技术专长，帮助一些技术能力比较薄弱的中小客户，解决他们的技术问题。在印前，我们会有技术人员在现场进行指导，根据印刷效果，进行现场调试，有的技术人员甚至会长驻印厂，保证客户能够最大程度使用好我们的油墨。在印刷后期，还会做一个测试，我们同样也会对之进行指导。”

　　没有竞争的市场是不健康的市场

　　谈到竞争，有一个问题是没有办法回避的，就是恶性竞争，低价竞争，盛威科用一句玩笑话进行了概括——“一个人太寂寞了”，她表示“没有竞争的市场是不健康的市场。中国现在的市场发展速度非常快，而且这个行业对服务和技术要求比较高，更多的是方案竞争，单纯的价格战已经非常少见。我们公司致力于在服务和技术方面取胜，而不是单单靠价格,让客户知道和盛威科合作，值。”

　　环保是行业和企业共同的责任

　　即将于4月1日实施的《食品与化妆品包装国家标准》对食品和化妆品销售包装的空隙率、层数和成本等指标作出了强制性规定，即使这样，在相关产品包装的环保性、安全性方面，我国仍落后于欧美国家。盛威科认为，“中国的市场发展到一定程度，一定会赶上发达国家，国外不仅要求标签外观精美之外，还要求安全，而安全是核心，因为消费品最终是要与人接触，而这一方面需要终端用户的拉动。大规模的公司可以拉动这个行业的进步发展。比如说饮料行业像可乐，它要求材料包装环保化、绿色化。这样的话，印刷厂必须适应这种变化，而我们油墨厂就要适应印刷厂的变化。另一方面，我们公司自己也会帮助推动行业的发展。作为欧美公司，我们在这方面有比较多的经验，我们会参与一些法律法规的制定，帮助政府去建议改善标准，当然我们也非常乐于做这样的事情。”

　　为了继续保持在行业内的领先地位，盛威科在上海建立了全球研发创新中心，致立于油墨的基础研发。正是有着这样不断创新进取的精神，才使得盛威科能够在一百多年的历史中一直走在行业前列。盛威科在中国市场的发展刚刚开始，我们坚信未来必将有更广阔的市场在等待着我们。


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