【CPP114】讯：提到“购万思”购物网站，成都的大学生几乎无人不知；可提到“购万思”的老板吴昌胜，却没几个人知道。“购万思”创办5年了，最初只是送快餐、卖纸笔，如今已拥有各大高校15万消费者，涵盖IT数码、通讯、个人护理等产品。5年来，吴昌胜赚的钱不多，可他却收获了很多快乐，他推动了高校的创业风潮，在“购万思”工作过的千余名大学生，很多走上了创业之路。

　　辞掉工作一心做网站

　　2004年，吴昌胜还是川大电子信息学院的研究生，大学生就业难当时已有表现。冲动之下，他和同学共同开发了一个公益性的门户网站“马上去”，为大学生提供就业信息、创业信息、考试信息等。为了维持网站运作，他和同学们四处找商家赞助。

　　预见到网络购物的前景，2005年毕业前夕，吴昌胜对“马上去”进行了重新定位：一是专注于校园网络购物的电子商务网站，二是为在校大学生提供创业平台，推动高校的创业风潮。同时，“马上去”也更名为“购万思”(英文GO ONCE的中文译名)。

　　转型之后，“购万思”只是提供快餐业务，销售纸笔、一些小型数码产品等。不久后，吴昌胜毕业了，在西华大学当老师。由于“购万思”的所有商品都在川大，他得在西华大学、川大两头跑。当了半年大学老师，他开始感觉力不从心。征求家人意见后，他决定放弃这份让人羡慕的工作，全力经营“购万思”，并注册了购万思商务信息有限公司。

　　全身心投入之后，吴昌胜开始摸索新的经营模式。因为定位于高校，他开始招收川大的学生做兼职，让他们到寝室去推销，发放传单，扩大网站的知名度。而川大之外的高校，在发放传单的同时，则找学生设立“寝室店”，作为网站的中间销售点。“购万思”逐渐为大学生们所知，吴昌胜也渐渐开始赢利。

　　千余大学生得到历练

　　2007年底，吴昌胜开始扩大经营，在一些消费能力较高的高校建立代购点。销售量呈直线上升之势，代购点也迅速增加，最多时达到21个，几乎覆盖成都所有高校。与此同时，在“购万思”兼职的大学生也达50多人。

　　2008年，汶川大地震发生后的半年，“购万思”的业务几乎处于停滞状态，而人员工资、代购点的维持等各种费用巨大。“只能说自己内功没练好，抗风险能力较低。”吴昌胜对自己进行了认真总结。

　　为了让更多大学生得到锻炼，2008年底，他在西南交大新校区设立了第一个实体店，同样交由大学生来经营管理。第一个实体店取得了很好的效果，之后他又在川外成都学院、川大等设立了实体店面。此时，他也提出了“西南高校网购实战平台”———“醒狮”的概念。对此，他做了如下解释：大学生们很多是正在沉睡的狮子，之所以就业难，没把自己锻炼好是主要原因，他希望通过这个平台，更多的人能够得到历练，学到实用的东西，促进他们就业或创业。

　　在“购万思”工作过的大学生先后有1000多人，他们中有很多人走上了创业的道路，也有很多人找到了让人羡慕的工作。

　　瓶颈期再次思考转型

　　经过5年发展，“购万思”销售的产品已经涵盖IT数码、通讯、个人护理、其他产品等四个大类，品种数万。“购万思”也成为成都高校15万师生网购第一选择，经营业绩最好时达到一年400万元。

　　营业额虽然提高了，但因为产品利润低，吴昌胜并没有赚到很多钱。每次回福建老家，很多做生意的同学都会和他开玩笑：“你读那么多年书，现在房子都没买，还不如我们呢。”每次，他都会一笑了之。能为大学生们提供一个历练的平台，他很满足。

　　像很多企业一样，由于实体店过多，“购万思”也遇到了资金瓶颈。几经思索之后，吴昌胜决定再次转型：取消实体店面，主力做网购———先在川大试点做线下体验店，待成熟之后再推展。

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