【CPP114】讯：问题一：就财务管理描述你的管理经验人物

　　财务管理中我最主要的经验是做好①资金②成本③利润④负债四个方面的管理。并建立完善的财务管理制度印刷市场，如资金申请计划制度。采购制度。报销制度。催款制度。负债额度风险评估制度。并对财务的资产负债表。损益表。财务状况表定期进行严格的审核把关。电子监管码

　　问题二：就财务管理请提供恰当的案例商业轮转在中国

　　答：（一）资金管理中我的管理方法做到①资金预算的计划性，计划要详尽周全无漏项②支出分配的合理性，该支出的项目一分钱都不少，不该支出的项目一分钱都不多花。③控制手段的有效性。支出项目必须有预算计划，实际支出与预算数额相符糊盒，正负不超出5%，超标则不予支出或报销。④资金数据反馈对管理的指导性，哪方面收入增加说明哪方面业务增加，哪方面市场需求就加大，那就加强这方面的服务和销售。哪方面支出增加就加以分析印后工艺，合理的就增加支出，不合理的就加以控制。根据资金的数据反映去指导管理的成本控制和销售工作的调整。

　　（二）成本管理中我的方法是要做到两个控制①采购成本的控制。采购中必须先对供应商进行严格的筛选，建立合理的采购渠道，并对各供应商的货品质量和价格日常进行记录，市场询价和对比出版印刷，若不达标的定期进行替换和更新。每次采购行为必须比价不准少于三家，取性价比最好的货品。②物料成本的控制。在日常生产中不断摸索总结评估，找出合理的物料使用量，制定物料使用计划，生产过程中物料消耗采取按计划领用制。

　　（三）利润管理我的方法是：利润率制定的策略是定位在合理的市场平均值投资采购，既不过高也不过低，报价中不管是大额订单还是小额订单，不管是老客户还是新客户均采用固定的利润率报价，给客户树立一种我公司诚实稳定合理的公司销售风格。而且经营目标是品质第一服务第二利润第三的排位顺序，从长远利益考虑胶印，有好品质好服务就能留住和吸引客户，有市场有品牌就一定有利润。

　　（四）：负债管理我的方法是做到两个监督：①客户欠款的风险监管，不同客户根据其背景实力以往结款信用情况，给予不同的负债信用额度。业务款累计超出额度则必须与客户结款后再继续提供服务。②本公司对供应商的负债监管。对每个供应商达成合作关系时都要谈好还款方式和计划，并严格执行双方的合作协议条款分色，再资金紧张也要定期按计划付款，保持公司良好的信用形象。

　　问题三：销售和市场你的管理经验是什么裁员

　　销售中我的经验是做好内部管理，强化化每项服务，使每个服务过的顾客都能获得满意的服务或超值的服务，让这些顾客成为我公司的忠诚顾客并通过他们的口传介绍得到更多的顾客光临。我的销售方针是好品质好服务吸引客户来，不采用通用的销售手段招揽客户来。已经成为顾客的客户我再安排销售人员在生产过程中进行跟单服务分切，随时掌握监管该客户的业务进展情况，在售后安排客户服务人员追踪客户的评价和意见，提高客户满意度，实现销售目的。市场制定我的目标是在各种行业里选定那些在本行业里有影响的客户进行服务，一旦成为我的客户后它们更有示范性和说服力。还有我的市场计划更多偏重于高品质有个性有难度的印刷需求者其他包装，而不是大批量低挡化只关心价格的客户市场。销售中坚持合理性而不是跟价削价不正当竞争。