【CPP114】讯：在近日举办的第二十届图书交易博览会的现场，雅昌成为印刷馆中最闪亮的明星。说到雅昌，这是一家从印刷发展起来的文化公司，虽然规模不大，但它在世界上的知名度却远远超过一些500强企业。雅昌独特的发展历程和经营模式不仅被现在的许多企业所关注，它对中国的文化和经济未来发展的影响也将是深远的。这到底是一家什么样的公司？要了解雅昌，得从它的领军人物说起。

　　专业化印刷揽得200余项国际大奖

　　今年48岁的万捷，从小一直梦想着成为一位电影导演。但是转眼间几十年过去了，万捷从来没导过一部影片，但却得了4个印刷“奥斯卡”金奖，创下了中国印刷业的一个奇迹。他从当年一家名不见经传的小制版厂起步，发展到现在一个集艺术印刷、艺术品门户网站、艺术衍生产品、艺术家综合服务、数字出版等综合服务于一身的文化产业集团——雅昌集团公司。

　　1984年大学毕业后的万捷，自己打破铁饭碗，到深圳的外企打工。在成为公司历史上最年轻的董事厂长后，1993年靠借来的40万元，开始了他的神奇创业之路。

　　“17年前我们开始创建雅昌时只有30多个人，到现在我们几乎拿遍了全世界所有的印刷大奖。”万捷自豪地说。

　　2009年9月在美国芝加哥举办的年度印刷大奖典礼上，万捷率领着他的公司获得了其中15项大奖，其中3个金奖、7个银奖。对于这样的骄人战绩，雅昌人已习以为常了，在过去的六七年里，雅昌共获得各类国际印刷大奖200多项，被业内称为获奖专业户。

　　“如果你恨一个人，就找机会让他去干印刷。”万捷一句幽默话语的背后，道出了自己从事印刷业二十几年来的艰辛。万捷认为，印刷业是一个传统产业，是一个典型的资金密集与劳动密集结合最紧的行业。

　　在万捷看来，由于传统印刷业务利润微薄，寻求传统业务之外的利润增长点，是印刷企业保持持续发展与永续经营的必然选择。一次，雅昌承印了南京一个艺术品拍卖会的图录。对艺术和收藏颇有感觉的万捷便想，比起普通的包装印刷和书刊印刷，艺术品印刷质量要求更高，专门从事艺术品印刷的企业又极少，这个领域大有可为。何况，低端包装等普通印刷业务竞争只会日益激烈，利润日益稀薄，只有走专业化的道路才有前景。

　　“和别人拼规模，雅昌根本拼不过。我拼我最喜欢的，我喜欢艺术，也懂艺术。”万捷为雅昌选择了一条自己精心设计的道路：艺术品印刷。他将雅昌再次定位：让雅昌成为最具竞争力和盈利能力的艺术品印刷公司。从此，雅昌将目标客户群确立为艺术家、文博机构、出版机构和拍卖机构等，专注于为画家印制画册、为拍卖行印制拍卖图录、为博物馆印制纪念资料。正是这种专业化的经营方式掀开了雅昌的发展大幕。

　　奥运会走出来的艺术品牌

　　2001年1月9日晚8时40分，万捷亲自带队，在深圳黄田机场迎接《北京2008年奥运会申办报告》监制小组。

　　四个日夜的不眠不休，万捷带领着他的同事完成了同行认为不可能完成的印制任务。2001年1月13日，450套《北京2008年奥运会申办报告》终于在雅昌位于深圳南山区天安数码城的印刷厂完成。奥申委副秘书长孙大光带着体积比《北京2008年奥运会申办报告》还要大、被装订在一个大活页夹里的一整套保证书原件，以及附带精美外包装的《北京2008年奥运会申办报告》，踏上了前往瑞士洛桑国际奥委会总部的旅途。而这两套经过雅昌精心设计的大部头，后来被媒体称做“精品报告”。再后来，《上海2010年世博会申办报告》、《深圳第二十六届世界大学生夏季运动会申办报告》，几乎在国内所有高规格的“报告书”上，都能找到“MadeInArtron”的痕迹。2008年北京奥运会、残奥会开闭幕式的所有节目单、媒体指南也都出自雅昌之手。雅昌为圆中国的百年奥运梦想做出了贡献，也伴随北京奥运的成功一跃成为知名艺术品牌。

　　雅昌迅猛的发展得益于万捷所确定的专业化印刷方式。近年来，民间资本大量涌入艺术品收藏市场，艺术品拍卖价格屡创新高。在艺术品市场的“牛市”中，雅昌在中国艺术品拍卖图录市场的份额高达95％，几乎形成独家垄断，在美术文博图书市场也占据着很高的份额。不过，万捷的说法却是：“印刷已经不是我的兴奋点。”

　　“雅昌一直在探索新的发展模式。无论是过去的还是当下，艺术家都是小众的，艺术机构也是小众的，但是通过为这些艺术家和艺术机构服务，雅昌要实现艺术为人民大众服务的目的。10年前我们开始收集所有的艺术品拍卖信息，成立了雅昌艺术网，现在它变成了中国艺术品市场上重要的工具，过去去图书馆查资料、查拍卖读物，现在只需要查雅昌艺术网，大约120万件的艺术品拍卖数据，每件作品的交易情况都清清楚楚。”万捷说，“过去我们只提供印刷服务，现在我们还提供摄影服务，提供整个设计系统的服务、拍卖服务，另外我们还给艺术家做出版的策划、展览，总之是一系列地为艺术界服务”。

　　进军艺术市场印刷公司转型艺术公司

　　为了能在艺术领域有更多的发展，万捷决定依靠印刷业务积累的丰富资源，开始建立网络化的中国艺术品数据库，希望通过为艺术家和艺术机构提供增值服务，从而建立一座艺术品领域的“瑞士银行”，根据不同的客户，雅昌将数据库分成四大类别：艺术品拍卖市场数据库、艺术家及作品数据库、书画印鉴数据库、画谱收录及书画著录数据库。

　　目前雅昌的中国艺术品数据库拥有中国艺术品拍卖数据与艺术家资源及其完整的艺术作品数据，既是中国艺术品数据库的核心价值，也是雅昌得以开发新的商业价值的关键所在。2000年，雅昌在中国艺术品数据库的基础上开设了一个门户网站——雅昌艺术网（www.artron.net），10年间已发展为中国最大的艺术品门户网站。

　　在雅昌艺术网的基础上，2005年雅昌开始对外发布艺术品拍卖行情，推出了“雅昌艺术市场指数（AMI）”，包括成分指数、分类指数、个人作品成交价格指数三大类艺术品市场指数。AMI就像股票指数一样，成了艺术品投资分析工具和艺术品市场行情的“晴雨表”。通过它，雅昌有效地将艺术家、艺术品经营者、艺术品投资人串联起来，一次性打通了生产、代理、销售三个环节，而整个艺术品交易的产业链条也由此启动。

　　在拍卖信息服务形成优势品牌的条件下，雅昌艺术网又延伸至画廊信息服务、艺术家服务等专业领域，从而在业内奠定了综合型品牌的领导地位，并由此获得了丰厚的广告收入。据了解，雅昌艺术网运行后，仅仅几年时间就开始盈利，目前互联网广告已成为雅昌集团公司的主营业务之一。

　　此外，雅昌还基于网络平台提供各种增值服务。比如，为艺术家量身定做个人官方网站、个人数字档案馆，与艺术家结成合作伙伴为其策划各种展览活动、艺术品高仿真复制、艺术品收藏、出版数字资产管理等，尝试着将部分艺术内容嫁接到工业市场上，以服务于“无限”的消费市场。

　　“传统印刷+现代IT技术+文化艺术”的发展道路

　　如今，万捷重新规划了雅昌的业务，通过核心数据库把艺术品行业最主要的参与者——拍卖行、画廊、投资者、艺术家、印刷、出版公司联结在一个平台上，由此围绕艺术品的创作、宣传普及、交易流通、收藏等环节提供数字资产管理、摄影、出版、展览、印刷、互联网资讯和电子商务、艺术衍生品的经营等业务。

　　资源决定模式。在艺术领域，拥有独特资源的雅昌可以开展的业务越来越多，宛如艺术市场的CPU，整合各种资源，运营着不同的系统，实现了盈利模式多样化。雅昌颠覆了传统的印刷生产方式，将印刷业融入艺术领域，引领印刷业发生了质的变化。万捷现在将主要精力放在艺术品数字资产的开发上。“这才是雅昌的未来，再也不要说雅昌只是印刷公司了！”他说。

　　在万捷看来，在印刷领域雅昌有竞争对手，在网站方面雅昌有竞争对手，但传统的印刷业和现代的IT业组合起来，辅以雅昌在艺术领域积累的独特资源，三者叠加之后，雅昌打出的便是一套组合拳，形成了难以复制的商业模式。

　　在国外，复制艺术品已经是成熟的市场。但在中国国情下，艺术藏品市场小众化与精英化的情结，抬高了工薪阶层进入的门槛。在万捷的构想中，当资源整合工作逐步成熟后，雅昌要用高超的印刷技术复制名画，让艺术品的价值普及化，让更多的人能消费得起原本高价的艺术品，让艺术品变成老百姓日常消费的必需品。比如，通过“高级”印刷，把达·芬奇的名作《蒙娜丽莎》“批量化”生产，成为年轻人新居墙上的一幅装饰画。他说：“艺术品和艺术衍生产品，一定能成为城市居民生活的必需品。如果我们有了成千上万种艺术品的版权，用户的选择多了，市场规模可以达到10亿-30亿元。”

　　雅昌所走的跨领域、跨行业之路，就像沃尔玛不仅仅经营大卖场，也开始提供视频下载服务；星巴克不单卖咖啡，还卖音乐；苹果甩掉了“电脑公司”的外衣，涉足音乐和手机领域。如今，数字化手段对行业定义的颠覆和革新正在极大地改变企业的面貌。

　　现在，越来越多的企业让人感到陌生，但这些企业也给社会带来了更多变革的活力。雅昌所走的“传统印刷+现代IT技术+文化艺术”道路，不仅顺应了这一潮流，而且也为其他传统企业的数字化之路提供了可资借鉴的宝贵经验。


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