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打印机凭什么涨价?

2010-05-24 09:55:23.0 来源:论坛 责编:喻小唛

摘要:
至于打印设备是微利还是暴利,其实并非我们关注的重点,世人皆知,办公打印设备的后续耗材才是大部分厂商利润的主要来源,微利还是暴力更多是由耗材所导致的,这也给用户采购提供了另一个参考因素,除了价格、性能之外,耗材和维护成本,甚至包括TCO成本才是用户更加应该关注的。

  【CPP114】讯:同时也是为了新老交替,从而促进销售。但是办公打印市场在很多时候一些产品却表现出不一样的价格趋势,从去年第三季度开始,惠普旗下多款激光设备集体缺货,从而造成大幅度涨价,最大上涨幅度超过30%,给不少消费者选择办公设备造成了许多困扰。

  ●办公设备涨价不稀罕

  如今,惠普激光设备的涨价风波渐渐平息,但是当笔者实地走访卖场的时候,仍发现了一些主流的产品,价格上较年初也具有一定的涨幅,这些产品既非新品,又非高端设备,表面看似乎没有太多理由涨价,但是确实是涨价了,对于不常持续关注办公设备价格的用户,很可能会在不恰当的时机去购买这些设备。下面,笔者先列几款第一季度价格有所上涨的代表产品。


  细心的用户从上面表格中不难发现,涨价的设备多以入门黑白激光打印机与黑白激光一体机为主,其中惠普的产品居多,佳能、富士施乐也有产品涨价幅度较大,不过出人意外的是,佳能炫飞CP760这款便携照片打印机的涨价幅度高达270元,出现在涨价幅度较高的机型当中。以上设备涨价金额从50-1000元不等,涨价幅度在5%-30%左右,远远超出了5%的正常波动范围。

  那么是什么原因导致这样的涨价呢?是缺货还是需求过旺,是追逐暴利还是保证利润呢?

  大幅涨价到底凭什么?

  2009年经济危机的背景下,企业为减少成本开支,办公设备的总需求缩减明显,不少厂商也采取了保守的策略,产能有所控制。但是在2010年初至今,办公设备的采购量明显回升,某些走量机型出现了缺货现象,从而价格在短时间内得到明显上涨,另外由于缺货时间较长,供货不足,造成价格上涨后的回落速度减慢,其中最具代表性的就是惠普的多功能激光一体机,直到4月初惠普全新的激光设备发布之后,这一现象才有所缓解。

  对于不同的产品,涨价的原因也是不同的,对于佳能LBP-2900这样一款老机型,在佳能推出新品LBP-3108和LBP-3018之后,老机型与新机型同时在市场上销售,难免出现竞争,最后的结果是,老机型的口碑较好,而且随机2000页的耗材的绝对优势没有给新品太多机会,而且货源虽然减少,但是暂且能满足市场需求,所以即便涨价,消费者也会为了随机2000页的耗材选择老机型。另外,市场上丰富的兼容耗材也是老机型受用户亲睐的原因之一。

  从市场入门激打产品来看,富士施乐3117和3119在价格上属于最具竞争力的产品,而且性能与随机耗材也具有绝对的竞争力,其销量与关注度在2009年取得了大丰收,随后渠道将价格上调50-100元,这种做法明显的是将利润进一步扩大的最直接手段,调整幅度虽然没有惠普与佳能的大,但是依然能给渠道商带来丰厚的额外利润,所以在保证用户不会因为价格上涨而选择其它竞争产品的基础上,适当的提价是利润的新增长点,这一伎俩在渠道中是一种惯用手法。

  最后,我们来分析佳能CP760这款非办公设备的打印机,它属于家用便携照片打印机,其用户主要集中在数码家用和景点快照,由于是佳能目前市场上最低端的一款,价格相对高端产品具有优势,所以需求量较大。但是在3月份,由于较大的需求下,市场缺货严重,价格直接被逐步抬高270元左右,由于同价位没有替代和竞争产品,即便价格涨幅较大,消费者依然只能选择这款,无奈的只能是消费者。

  给消费者的建议:理性采购

  无论何时,理性采购对于消费者而言是一条真理,盲目的跟随可能会导致一拥而上,导致供需变化太大,价格自然会出现波动,那么理性选择可以很好的避免这一情况。尤其是对于产品选择空间较大而竞争产品相对较多的产品线上,例如前面提到的这些涨价幅度较大的黑白激光打印机和激光一体机,消费者完全可以采用策略来应对。


  例如惠普入门黑白激打P1007、P1008、佳能LBP-2900、富士施乐3117涨价了,那么没有涨价的竞争产品就可以成为消费者采购的考虑对象,例如兄弟2140、联想2200、佳能LBP-3108、三星1666等机型,毕竟性能相近,没有涨价的机型相对就更具性价比。

  激光一体机同样如此,兄弟7340、三星SCX-4300和4200、联想M7205和M7250等机型就是可以被用户列在考虑范围之内,不一定非要吊死在一棵树上。

  据调查,2010年中国打印机市场总销量将达到1101.3万台,从2006年到2010年的销量年均复合增长率为4.4%。2009年,中国激光打印机市场继续快速增长。据专家预测,未来打印机销售量将会实现成倍的增加。在这样的大背景下,消费者采购只能以更加理性的态度来对待,因为需求增加更多的时候是甲方市场,消费者的选择权将会在一定程度上被忽视,当遇到设备价格上涨幅度较大的时候,不妨多从竞争产品中选择最适合自己需求的设备。


 
  打印成本计算公式

  至于打印设备是微利还是暴利,其实并非我们关注的重点,世人皆知,办公打印设备的后续耗材才是大部分厂商利润的主要来源,微利还是暴力更多是由耗材所导致的,这也给用户采购提供了另一个参考因素,除了价格、性能之外,耗材和维护成本,甚至包括TCO成本才是用户更加应该关注的。

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