【CPP114】讯：在成都博瑞传播股份有限公司印务分公司（以下简称“博瑞印务”） 总经理办公室，记者等候采访对象的出现。不一会儿，一位身着普通车间工作服、牛仔裤的高个头男子大步迈进来。“难道他就是资产5亿多元的实力派印企博瑞印务的‘老大’？”待他递上名片，身份终得确认——他，就是博瑞印务的总经理易智。

　　国内不乏背景深厚、发展历史长久的印刷企业。与它们相比，仅有10年发展史的博瑞印务还很年轻。但就在这10年里，从做单一的报纸印刷到深入商业印刷再到试水包装印刷，易智和博瑞印务正在努力完成印刷市场深耕的“三级跳”，博瑞印务还多次被授予“中国印刷企业”全国100强、“环保示范企业”、“工业企业50强”、“首批全国诚信印刷企业”、“成都市守合同、重信用aa企业”、“成都市五星级印刷企业”、“最具竞争力出版企业”等多项荣誉或称号。

　　
　　起跳——始于单纯报纸印刷

　　
　　易智清楚地记得他是1999年8月6日进的公司。当年，飞速发展的《成都商报》为了满足自身印刷发行业务扩大的需求，正在筹建专门服务自身的博瑞印务公司。就在此时，四川大学工业电气自动化专业毕业的大学生易智走进了博瑞印务。

　　
　　但是，谁能想到，他当时的工作竟然只是捆报纸！而这份在众人眼中最差的工作还是他放弃当公务员、大公司白领等机会换来的！易智笑言：“我进公司第一个月的工资是300块钱。此前，我实习打工一个月能挣3000块钱。”

　　
　　“捆了一段时间的报纸后，9月底我开始跟着几位法国工程师安装公司的首台进口设备。”2000年1月，博瑞印务正式成立，2001年11月成为上市公司成都博瑞传播股份有限公司的全资分公司。至2003年，这4年都是易智口中的公司创业阶段，围绕《成都商报》单纯做报纸印刷。

　　
　　正如他所预见，新公司急缺管理人员，能吃苦耐劳的易智被前任总经理发掘，并安排至调度和生产管理岗位。此后，他分管过几乎公司的每一个部门，直到现在成为博瑞印务发展的主要助推者。

　　
　　易智的职业历程看似一帆风顺，但他对记者说：“实际上我曾经也很犹豫，中途也想过放弃，因为扛得非常辛苦。”

　　
　　2002年，对博瑞印务来说是非常重要的一年。这一年它从原来的小厂搬入了尚未建好的成都市锦江工业园。凹凸不平的地面，布围的围墙，寒风刺骨地刮着，就是在这样的环境中，易智和另两位设备搬运的核心成员带领员工开了国内自主搬运、安装进口设备的先河，而若请外援安装，费用就得上千万元。“这在当时的国内报印行业里是较有影响的，似乎至今还没有哪家报印企业能办到。”这是易智一直颇为自豪的事件和荣誉。

　　
　　再跳——进军商业印刷

　　
　　“初期阶段，博瑞印务像婴儿一样还没有自己的个性和思考能力，但后来就越来越发现外面的世界很大。”

　　
　　2003年年底，博瑞印务首次引进了平版商业印刷生产线，2005年又引进了既可用于新闻纸印刷也可用于商业印刷的半商业印刷机。以报印为基础，以商印为导向，博瑞印务进入了报印和商印并存的阶段，但在规模上商印还远小于报印。

　　
　　“如果你以前是用脚尖在那儿试水，那么此时就是跨了半只脚进去了。而当跨了半只脚进去后，我们就把商业印刷市场看得更清楚了。”易智说。

　　
　　基于对商业印刷市场的信心，2007年年底，博瑞印务投入了大量资金采购商印设备，全面进军商印市场，新建成的商业印务中心也在这一年投入使用。结果正如预期，这一领域的利润率没有让他们失望，2009年获得了不错的回报。尤其在2009年年底和2010年年初，博瑞印务拿下了多种高档期刊的印刷订单，如《看天下》、《伊周》、《南方人物周刊》等。此外，该公司已拥有了《成都商报》、《中国经营报》、《证券时报》等60余家报印客户，2009年总印量已达22亿印张。

　　
　　值得一提的是，该公司在第二十届全国图书交易博览会上的展出效果也不可小觑。据介绍，在书博会期间有几十家单位慕名前来参观，有的单位甚至事后就有了很强的签约意向。易智表示，从数据上看，公司的外接订单从今年1月1日起，集中增长了80%。同时，今年第一季度的收入也取得了较大的同比增幅，明显好于预期。他预计今年的收益情况将会“相当好”。 这一跳，博瑞印务完成了从只有45人的“作坊式”工厂到一家拥有近500名员工、总资产达近5亿多元的现代化印刷中心的蜕变。

　　
　　第三跳——试水包装印刷

　　
　　目前，该公司正在做第三个发展阶段的市场调研。易智透露，他们选择的方向为食品包装和数码印刷。事实上，博瑞印务的部分业务已经涉及了包装印刷。据介绍，现今该公司每月生产的方便面和奶茶外包装贴片就达1000多万片。而在数码印刷领域，他的发展蓝图是做数码连锁印刷！

　　
　　谈及印刷市场的发展趋势，易智认为，传统平面媒体印刷市场日渐式微，不过就印刷市场而言，印刷还是一个可持续发展的传统行业，不会消亡。首先，从阅读感受方面来讲，虽然新媒体的冲击会对人们的阅读习惯造成影响，但是拿着一本书或者杂志阅读的感受是在电脑上读书无法给予的；其次，从人们本身的生活需求来讲，印刷必不可缺，尤其是包装将必然存在；再次，个性化印刷的需求会越来越多，数码快印、可变印刷的市场也有较好发展。

　　
　　为什么很多客户会选择他们？

　　
　　博瑞印务“三级跳”的飞跃，是很多因素综合作用的结果。但是，作为管理者，易智开放和包容的心态给记者留下了最为深刻的印象。

　　
　　据介绍，曾经有家企业由于材料问题向博瑞印务借了印刷原料，日后博瑞印务欲向该企业借一种急需的特殊油墨，虽然博瑞印务曾有恩于它，但却仍未得到帮助。如果这家企业再借东西，易智表示，仍会借给他。他说：“他不借给我并不意味着我得不到这种油墨。但以这种闭关自锁的心态和以平和、包容的心态去做市场，感受是完全不同的。只要企业本身的服务、质量、性价比做得好，别人就挖不动你的业务。”

　　
　　他一直强调，博瑞印务不是一个单纯的印刷公司，而是客户整个解决方案的提供者。“从印前文案采编、印前设计到印刷至物流配送和发行，甚至客户的市场调研，只要客户想到的，我们都尽力实现。我们要么当介绍人，要么当实际的操作者。”

　　
　　不得不说，依托于成都博瑞传播股份有限公司和成都传媒集团，博瑞印务有着很好的媒体产业资源。但更重要的是人的观念，特别是管理者的观念。“一定要会资源共享，学习利用身边的资源在这个平台上做事，给客户提供他所想象不到的服务。”易智如是说。

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