灵活调整 打赢“硬仗”

　　“非典时期，用药量大增。记得当时的某天，药厂下午订单，要求我们突出生产出80万盒药的，我们答应明早8点送到；2004年4-5月份，山东方健制药也提出了80万盒的药盒需求，我们下午接到电话，赶紧把别的活停下来，全部做这个，我凌晨三点钟起床，司机在等着……”，类似的例子，靳绍林举不胜举。

        仁和印务已形成了灵活的用工制度、灵活的销售和生产政策：其制造成本相对低，并因此在竞争中处于优势：它是自主投资的民营企业，规避了老国企拥有大量老员工、退休员工的包袱；它用工方式灵活、人员稳定，多在当地的村庄招募，工资成本也相对低，可随时据销售计划加班；它拥有的占地8000平方米的土地是自有土地。

　　其有“协作单位（印务公司）”，因为赶急活而可能导致的其它活件“停下来”，它会寻求“协作单位”的支持。正是这套比国有企业机制更灵活的机制，使得该企业形成从容应对急活。同时，企业生产完全跟随市场需要，而不是“上级指令”，并且随时根据市场需要进行调整。

　　企业还拥有随时候命可赶往山东各地的3辆，载重3吨-5吨的货物专车，以上一切为满足客户即便最苛刻的活件时间要求，正因为“客户有什么要求，马上满足；答应的事情，就能保质保量、保时间完成”，尽管仁和印务不是大型印包企业，但仁和仁务在客户心目中凸显了“能打硬仗”、“诚信”的形象，客户有急活的时候马上就会想到仁和印务。

　　目前，章丘仁和印务已与山东罗欣药业、山东鲁抗辰欣药业、石家庄以岭药业、山东方健制药、青岛双鲸药业、北京悦康药业、中美合资禹王制药、齐鲁制药等几十家医药企业建立了合作关系，为企业做大做强奠定了基础，目前年产值达到6000多万元。

　　扬长避短 步步紧逼

　　业内人士已经惊讶于仁和印务和济南大型印务公司出现在市面上的药盒产品质量上无异。这让济南当地的大型印务公司倍感压力、并且产生了危机感。

　　商场就是战场，竞争是残酷的。仁和印务走的正是扬长避短，步步追赶的路子。除上述所称的制造成本低因素外，仁和印务通过学习大型印务公司的企业文化、管理模式、技术水准，并且逐步拉近与他们的距离，从原来的手工糊盒到现在的“机包盒”，目前企业拥有多台国际先进多色胶印机、5+2胶印版不干胶印刷机、模切机、糊盒机，全套设备实现百分之百自动化，还拥有“十万”级净化车间，可为客户提供从盒、瓶到签的一条龙；从过去的药盒成品质量差距大，到现在“基本上没有区别”。

　　“印刷技术不是高科技，只要用心学，会很快”，靳绍林总经理自信地向我们表示，一有机会，仁和印务就会派员工、技术人员到各种论坛、研讨会、设备演示会观摩、学习。

　　形势变化 产能争先

　　“现在做印刷，利润太薄，要拼规模、拼实力、产出要快，我们要向产量要利润。企业一天生产200万小（药）盒，和一天生产100万小（药）盒，利润完全不同。”接受我们拜访的章丘仁和印务有限公司（以下简称“仁和印务”）总经理靳绍林，向我们介绍道。