【CPP114】讯：绿色、环保、可持续发展……在这个绿色潮流的席卷之下，绿色营销也日益风行——它是指企业在生产经营过程中，将企业自身利益、消费者利益和环境保护利益三者统一起来，以此为中心，对产品和服务进行构思、设计、销售和制造。然而，对于绿色，很多的看法就是用电子文档代替纸张，减少有害物和碳排量，降低成本。这些当然没有错，但事实远没有这么简单。
 

　　电子化不是全部

　　许多商业部门（如银行）提供电子账单和票据作为传统邮递的替代方案。他们认为通过邮件和网站发送账单会减少纸张的使用并降低打印、邮递成本。但是，他们却忽视了电子的使用也会对环境产生影响。
 

　　其一，目前电子垃圾和垃圾邮件，已经成为影响人们效率的一个日常“消耗”。来自公共事务信息防滥用工作组（maawg）的调查报告显示，接近一半的被访人群表示，他们明知是垃圾邮件也会去打开看看。消费者怕错过了有价值的信息，或者这些信息本身越来越具有迷惑性。
 

　　其二，电子账单等数字信息通过数据中心（包括服务器、网络、机房等设备）而循环存在，不仅消耗能源，还增加了电子垃圾的数量。
 

　　因此，企业通常认为只要转而使用电子账单他们便能保护树木，自动的赢得绿色、有远见的企业称号，和事实并不相符。或者说，电子化不是绿色的全部。
 

　　那真实情况是如何呢？
 

　　账单营销的绿色

　　目前我们可以在纸质账单和电子账单之间选择，已经有为减少电子账单产生的电子垃圾数量而创建的程序，可再生资源源头也在增加，能够帮助数据中心变得更有可持续性。打印店正在重视这个重要的问题，引入消耗更少能源的喷墨打印机，使用对环境产生更小影响的纸张，并且利用邮件优化系统，这意味着在邮递操作中产生更少的垃圾。使用重量更轻的再循环纸，从长远来看，已成为一种广受欢迎的选择。这其中，账单营销的绿色价值尤其值得关注。
 

　　其一，账单营销，将促销信息可以印刷在账单空白处，实现在不增加成本，或者更充分地利用资源的基础上，进行营销。其二，它是一种精准的营销，针对客户进行，不会产生电子或者纸张垃圾；而最重要的是，它实现了低成本，高效率和高回报，让供应商、服务商和消费者、广告主实现共赢，因此是可持续的。
 

　　infoprint作为一家应用可持续性商业管理规则来节省成本和开发优质产品和服务的公司，在实施账单营销与其绿色价值方面有很多经验值得分享。
 

　　通过使用像transpromo一样的创新解决方案，在保护资源的同时商业收益和投资回报率将会提高。根据最新的案例研究，通过插印而直接打印促销内容，纸的使用将减少40%或每一百万个账单减少10吨。插印将改变促销邮件，使其会被打开而不被扔进垃圾桶。2009年，美国人均收到大约560封垃圾邮件，累计起来一年达到450 万吨垃圾邮件，这种没有必要的浪费需要被终止。
 

　　transpromo又被称为账单促销，是指在交易文件上，比如在信用卡、酒店账单、收据和购买单据上打印促销信息。infoprint可以将账单转变成为完全个性化的一对一营销工具，从而让企业的客户、合作伙伴从中受益。这些针对性很强的单据能够帮助企业降低成本，同时提高客户忠诚度、增加收入和提高营销投资回报率（roi）。
 

　　infoprint 公司北亚区总经理吴景祥表示：“人们对颜色比对数字敏感，我们对全彩可变数据数码印刷与纯黑可变数据印刷的有效性进行了比较，发现全彩印刷比黑白印刷的回复率高出21%，而成本比传统的直邮低54%，平均销售增长了93%。根据客户以往的购买行为把握客户需求，也可以明显地增强客户对品牌的体验。通过交叉销售和追加销售，可以提高收入，将结账单由成本投入变成了创收渠道。此外，在账单营销上有很多绿色的内涵，能够促进企业和社会的可持续性发展”
 

　　绿色是一个趋势，但要实现绿色却不是那么简单，它首先要求我们，要进行理念上的转变，进而在技术、解决方案等方面进行创新。账单营销的绿色价值给我们颇多启示。




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