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       包沛平称：“最终我们要通过对整个市场的控制，通过强化服务来（与代理商、客户等）共赢市场。”

        那么，“对市场的控制”，会否剥夺当地经销商的利益？包沛平强调代理商“也有惰性”。其所观察到的惰性，也隐藏着该集团对于扩大市场份额，（与代理商）共同做大市场的期待：“有的代理商什么产品都做，有的只做一种。代理商也有惰性。我们通过销售公司这种模式，自己跑市场透，逼着代理商要不停给我信息。逼着他做。”

        “一旦当地销售员和代理商的利益发生冲突。如果是针对同一个客户，我首先问代理商，你有无‘报备’？最终客户由谁签，让客户来选择。”

        包沛平还解释了“直销”和代理商销售的关系：“我希望代理商开拓我不知道的客户。”“代理商没有跑到的角落，我们要去跑。哪块区域印刷厂多，我就去开拓市场，后面还是给他（代理商）做。之前他不做，肯定我直销。”

         该分公司办公地址已从市区移至北京义庄经济技术开发区，“那里大的印刷企业多”、“客户在哪里，我就将公司开到哪里”。包沛平说道。

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        6月2日举行的上海电气印包集团新闻发布会上，上海电气印包集团销售公司北京分公司管理团队部分人员亮相于媒体。目前，该分公司管理人员及普通员工均为上海人。

        上海电气印包集团旗下员工有几千人，员工多数是上海人。其旗下的子公司，多数历史悠久，有的达60多年，有的达90年多年。

         全国各地，遍布着一个庞大的上海电气印包集团子公司的销售人员群体，他们常年在外，往往一年有超过1/2的时间在外面跑业务，有的某区域的驻地销售人员在当地娶了媳妇。

         这些“在外漂荡”的销售人员，驻扎某城市，有时一呆就是十几年。看着有的印刷厂老总从普通的技术工人成为老总；看着有的印刷企业从小作坊成长到年销售额几千万上亿的大型印刷企业。

         包沛平表示了他的隐忧，目前北京分公司都是上海人，并非“长远之计”。“逢年过节，难免会回去。”

        他提出了一种设想，未来的销售人员，也会逐步实现“属地化”，即招聘在语言和环境、文化熟悉上具备优势的北京当地人，通过1-2年的培训，让他们具备上海总部销售人员的素质，而首批分公司的人员可到其它分公司担任管理人员。 
 

 6月2日，北京：上海电气印包集团销售公司北京分公司管理团队部分人员亮相

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        “通过销售分公司的模式，为印刷集团的集中采购，协调与各个代理商的关系，保证市场稳定有序的发展奠定基础”。“ 销售分公司为考核平台，负责实施综合考核。”包沛平补充说道。

        “一年下来，当地的销售收入，同比增长了30%——这种模式被证明是正确的。”
 

         6月2日：北京，上海电气印包集团销售公司北京分公司总经理包沛平（右）
                与“我要印”编辑合影