【CPP114】讯：2006年5月，成都海都网络科技有限公司（以下简称海都快印）成立，旗下已有两个子公司，分别为海之都印务有限公司和海之都数码快印中心。据海都快印董事长罗伟宏透露：前者主营名片和DM单等印刷业务，后者主营照片书等数码印刷业务；海都快印以合版印刷为其核心竞争力，占据了西南地区一定的市场份额。而人和设备，正是海都快印崛起的“利器”。
 
        “印刷不只是老一辈的专长”

        这是一支年轻团队，他们有年轻人特有的热情和激情，作为公司的骨干精英，他们敢想敢做。

        海都快印董事长罗伟宏今年不到30，如此年轻的领导者，让笔者小小讶异了一番，但罗董的话里处处透着自信和张力，让人体会到了一位上位者的随和果决。

        或许有人会有如同笔者般的疑惑，以印刷为基础业务的公司，为何会命名为网络科技有限公司。“公司以电子商务的形式做印刷，公司门户网站上有专门的网络系统提供给客户网络下单。这是公司一开始就定下的方向，传统的线下操作过于耗费时间，我们要通过印刷业和网络的结合拓展业务，所以才定下了公司名称——成都海都网络科技有限公司。”

        “西南地区的印刷厂往往是坐等客户上门，普遍比较被动，但我们不同，我们懂得主动出击。我们要证明印刷不只是老一辈的专长。”海都快印的销售部门每个月都会策划针对性的宣传活动，譬如发放DM单宣传造势等，日积月累渐渐地在客户中有了知名度，有了质量佳、服务好、讲诚信的好口碑。

        尽管在西南地区取得了不俗的成绩，但是罗董不时提到和沿海地区还存在不小的差距。这样的对比鞭策着他和团队每年好几次到深圳等沿海印刷企业取经，不断学习别人的印刷工艺、服务理念和管理经验等。

        “个人比较欣赏大族冠华刘总雷厉风行的管理风格，刘总33场巡回演讲有一场就在成都，当时我也去了，只是临时有事不得不提早离开。”罗董略带遗憾地说道。


       “我相信一分钱一分货”

　　海都快印在3年内陆续购买了大族冠华的1台GH524六开四色胶印机和2台GH564四开四色胶印机。

　　“当时购买的GH524是成都当地购买大族冠华的前三台之一，买之前，去其他公司考察了两三次冠华的设备，发现它的印刷质量和操作效率都挺让我们满意的。虽然冠华的设备相比于同类产品并不便宜，但我更相信一分钱一分货。事实证明，我们的选择是正确的。”罗董讲述了购置第一台冠华设备时的过程。这是一个经过慎重的横向比较和实地考察之后所做出的选择。

　　“3个月前又买了冠华的一台HD560 CTP，这款设备冠华去年就已经推出了，不过真正上市是在今年，上市不久，我们就买了下来。”三言两语中所透露出来的对冠华的信任已不用赘述。

　　“以人为本，以设备为辅助利器”

　　人才，是个经久不衰的老话题，只是因为不同的人给予它不同的理解才有了新意。

　　“如果是公司招聘员工看重他的学历，而是会看他呆过哪些企业，如果有过在外企工作的经历，我会优先考虑这个人，因为这代表他有一定的管理能力。”罗董强调，“我公司看重的是经历。还有最重要的是，在聊天过程中了解这个人的理念，我需要的是一个和我的理念吻合的人，而不是相悖的。”

　　人是有意识的，人才是真正起到主导作用的因素，因此，虽然设备的好坏合适与否很关键，罗董的理念坚持“以人为本”。

　　“当然，即使有了人才，如果还是之前那台不适合我们企业的印刷设备，必然会拖我们的后腿，而大族冠华的设备的各种性能都很优秀，很适合我们企业，给我们带来了实实在在的效益。所以说，以人为本，以设备为辅助利器。”

　　“大族冠华的设备在国内同类产品中是最好的”

　　“大族冠华的设备在国内同类产品中是最好的，设备本身的质量、性能都很好。”

　　当提到大族冠华的售后服务时，罗董多次由衷地称赞：“冠华的售后服务真的好的没话说，一打电话，成都服务点就会派人过来。只要是机器，多少都会存在一些问题，但是大族冠华这种随叫随到的售后服务，让这些问题都不成为问题。”

　　行业中流传的这句“家电行业学海尔，印机行业学冠华”，果然名副其实。完善的售后服务，已经赢得了客户的信赖。

　　“虽然冠华设备不是最便宜的，但是优秀的设备性能、灵活的租赁方式和完善的售后服务，就打造成了适合我们企业的设备，就是我心目中最好的产品。”

　　据悉，由于混乱的工价造成的激烈的竞争市场，使得西南地区的印刷业依然处于低迷的状态。而西南地区的印刷订单往往是自给自足的，还没有真正走向全国市场。深陷这一处境的海都快印，凭借其80后的冲劲，通过电子商务模式，借力大族冠华设备，必然会突破重围走出一条康庄大道。

　　【点击查看更多精彩内容】
     
 　　相关阅读：

　　大族冠华谨记民族印机制造商使命
　　大族冠华的新起点（组图）
　　韩晓良：为后危机时代的大族冠华“把脉”