【CPP114】讯：西宁天天印务（以下简称“天天印务”）是大族冠华在青海的重要客户，笔者采访了该公司经理任峰，他热情地讲述了其公司与大族冠华“共同成长”的故事。
 

  　公司发展历程

　　天天印务成立于2001年4月，经过近10年发展，从无到有，目前年销售额已达300万元，市场排名列西宁第三。
 

　　公司主营书本、画册、封页印刷等业务，主要客户为当地的事业单位。2001年刚来西宁时，公司归西宁市政府管。到了2007年，随着公司业绩和影响力的逐渐扩大，公司又划归青海省政府管，并享受省政府出台的一系列招商引资的优惠政策。
 

　　据任经理介绍，天天印务这名字取时本意是希望天天有活干，天天有收入，而且希望能朗朗上口，容易记。毛主席曾说过“好好学习，天天向上”，因此这名字还有种上进的意思。
 

　　与大族冠华结缘

　　早在2004年，天天印务就已与大族冠华结缘。当时公司打算采购一台打码机，任经理去了北京已向北京第二印刷厂订购了台设备。不过他回到西宁后刚好赶上开展会，接触到大族冠华的YK500NP六开打码胶印机。任经理发现大族冠华的设备无论从结构还是设备稳定性上看都较好，而价格虽比国内其他厂家的设备要贵，但与国外同类产品相比就较有优惠了。同时，大族冠华在西宁有长期驻点，设备维修等售后服务很完善。经过多方考虑后，任经理毅然决定改买大族冠华的设备，并当场买下。至此，天天印务拥有了整个西宁乃至整个青海第一台大族冠华的设备。
 

　　头一年使用该设备并未见明显效果，有的人对大族冠华乃至国产设备产生了怀疑。不过之后的三四年，效果渐渐出来了。天天印务在西宁的联单票据印刷市场上占据了制高点，不管是质量和数量上都明显占优，对公司的不断壮大发展及利润获取起到了决定性的作用。
 

　　尝到了甜头后，07年公司决定采购新设备，扩大业务范围。刚开始任经理看了威海一厂家生产的设备，不过他嫌机子太单薄。于是，任经理又想到了大族冠华。YK500NP六开打码胶印机的优良性能给他留下了深刻的印象，出于信赖，最终任经理又买了大族冠华的GH524六开四色胶印机。
 

　　这次的选择事后证明是正确的。GH524六开四色胶印机和之前的YK500NP六开打码胶印机两台设备优化组合后，给公司的生产带来了质的飞跃。目前公司对大到对开单色报刊杂志的宽幅印刷，小到票据等短版印刷都可以轻松胜任，而且机子换版很快，三小时就可出货，真正做到了为客户提供全面高效的印刷服务的承诺。
 

　　对大族冠华的评价

　　谈起与大族冠华这六年来的合作过程，任经理赞不绝口。大族冠华提出的“买得起、放心用、能赚钱”营销和服务模式，尤其令他欣赏。“大族冠华为客户提供融资，并允许分期付款，这在以前是不可想象的。”任经理说到这不由得感慨。同时，大族冠华在全国各地有长期驻点，为客户提供完善的售后服务，令客户买了设备后无后顾之忧。另外，相比国外同类200多万元的设备，大族冠华的只需100多万就够了，这样企业收回成本就容易点，能尽快盈利。任经理采购了大族冠华的设备后，在青海只花了三四年就收回成本了。
 

　　对大族冠华的总经理刘学智，任经理从内心产生崇拜。早在07年采购GH524六开四色胶印机时，任经理就去过大族冠华公司，和刘学智有过接触。刘学智曾在全国举办过33场巡回演讲，09年他来到西宁演讲，任经理也有幸参加。刘学智演讲中阐述的理念，令任经理茅塞顿开，看到了快印的未来发展前景，由此对大族冠华的产品更有信心了。他就想背靠着大族冠华这棵大树好乘凉，在未来继续发展壮大。
 

　　而对大族冠华的团队，任经理也是很佩服的。他认为，大族冠华的设备可能比不上国外的，但其销售和维修人员的素质却是一流的，所以其在市场上的收获照样很丰厚。国外一些著名的厂商如海德堡也曾向他推荐过设备产品，但他并不为之所动，仍然看好大族冠华。
 

　　未来成长的挑战与机遇

　　回首天天印务十年来的发展历程，有创业过程中的艰辛痛苦，也有成功后的喜悦和荣耀。不过一切都成过去，更多的应该是展望未来。
 

　　谈起未来，任经理并不十分乐观。任经理说，青海相对内地较为闭塞，交通不方便。就是省会西宁也是人少企业少，市场容量有限，缺少大批量和长期的订单。目前公司主营当地一些事业单位业务。不过那些事业单位对印刷企业的资质要求较高，像他们这样的中小企业，有的订单就接不到。而青海其他地方的市场就更小了，缺乏开拓价值。至于省外的市场，陕西、甘肃的市场发展较好，竞争较激烈。宁夏又太远，受交通制约不便于发展。
 

　　同时，任经理对高端印刷技术人才短缺耿耿于怀，为此他不得不四处寻找，甚至希望能自己开学校来培养。
 

　　而说到目前印刷业工价低迷、成本上涨的问题，任经理也是直倒苦水。由于竞争激烈，当地订单工价不断下降。去年上半年做一订单工价在200元左右，今年上了新设备，成本上升了，工价却降到了120-140元。长此下去，只会使利润越来越薄乃至亏损，影响企业的生存和发展。
 

　　不过，随着西部大开发的深入，未来市场前景还是值得期待的。而且目前国家大力发展电子商务，企业通过网上交易平台，可以开拓更广阔的市场。天天印务作为一家在西宁已扎根了十年的印刷企业，相信凭其不断的努力，和大族冠华的鼎立支持，一定会走出一片更美好的未来。




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