【CPP114】讯：“我有一个关于时尚的梦想，一个涉及每个普通老百姓实现时尚的梦想。”初次采访杭州宏凯服饰有限公司总经理骆华时，谈到开店初衷，他如是描述。

　　据骆总介绍，宏凯服饰有限公司是一家集生产、销售于一体的时尚韩版女装公司，在全国各地拥有大量长期合作的经销商及代理商，并且在江苏及广州有着非常完善的销售渠道。公司旗下自主品牌“完美时空”主张健康服饰，努力追求产品生活化，秉承产品“质优价廉、市场共赢”的销售理念，让每个普通百姓都能实现时尚的梦想。

　　经过近几年的飞速发展，如今的服装行业体系已经日趋完善。在竞争如此激烈的环境中，有了好的产品，还需配之以合适的营销方式，才能进一步占领行业市场。

　　什么是流行？什么是时尚？谈到这个问题时，或许很多人脑子里想的都是每年的五大时装周发布会趋势。但是Dior、Gucci、LV等时尚帝国的时尚先锋们毕竟离我们还是有一定的距离。在生活中，时尚心理人皆有之。于是，在骆总心里，就有了时尚这个梦想。

　　宏凯服饰主打产品集中于个性化的时尚韩版女装，主张“使产品华丽而不昂贵”，努力服务于年轻的时尚女性群体。但是“酒香也怕巷子深”，处于信息爆发时代的今天，公司不得不让刚设计出来的产品快速进入消费者的视线范围，有了优势产品就得在第一时间抢占市场。

　　在现实生活中，骆总也是一个非常注重潮流节拍的“时尚先生”。“做服装生意必须要有敏锐的观察力和时尚的触感，不然就会落在流行的后面跟风，这样如何能够抢占市场先机？”谈到这一点，骆总感触良多。

　　至此，如何快速抢占市场这个问题就摆在了骆总面前。反复衡量之后，他看到了电子商务这个平台。“因为电子商务最大限度的缩小了空间限制，只要有一台联网的电脑，就能随时随地找到我们。”谈起与电子商务之间的“联姻”，骆总脸上笑容满满。

　　自从找到电子商务这一营销渠道后，宏凯服饰就一直遵循“C2B、B2C、C2C”的经营模式。在产品设计上注重C2B(即借助消费者引导企业设计生产)。消费者是上帝，只有设计出她们喜欢的产品，才会使其产生购买欲和进一步购买行为；在销售环节上，采取B2C(即供应商直接把商品卖给用户)，这样可以省去层层中间商的折扣和利润，直接让消费者受益；在售后服务上采取C2C(即个人对个人、一对一跟踪服务，更好的落实售后服务责任制)，为消费者打造一个完美的购物流程。

　　服装市场的竞争可以说是所有行业中最为激烈和复杂的，但同时也是消费群体最广大的行业。面对日趋激烈的市场竞争，骆总依然感到乐观。

　　宏凯服饰首先做好产品创新及市场调查，每一季的新品设计之前都会根据前一季的特点，总结其优劣势，然后结合当季流行元素，使其产品永远处于创新之路，这样也得到了越来越多消费者的认同。

　　其次即是跟进市场变化，尽最大的能力展现自己产品的卖点。在骆总的观念里，不管是传统的产业还是新兴的网络，都应该紧跟市场的变化和发展，调整企业战略，任何忽视变化的想法都是不可取的。他也一直坚信：唯一不变的是变化。

　　在变化中求发展，在发展中求时尚，在时尚中追梦想。如此坚定而又执着的步伐，也让我们有理由相信，时尚先生骆华的时尚梦想，终有一天必将实现。

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