【CPP114】讯：在2009年5月第七届北京国际印刷技术展览会上，海德堡的新技术、新产品、新动向以及新的市场战略等话题引起了广大印刷业人士的高度关注。本期海德堡电子简讯特别邀请海德堡中国有限公司单张纸胶印解决方案总监夏靖先生，为大家深入解析海德堡一体化解决方案的内涵、特色、市场反馈、发展趋势等问题。希望本文对众多印刷企业进一步汲取一体化解决方案的精华、在新的经济形势下抓住市场脉搏、更好地应对市场变化有所帮助。

　　夏靖先生工作简历：


　　1986年 从上海同济大学毕业后进入宝隆洋行印刷设备部上海代表处工作
　　1998年 转入海德堡中国有限公司上海代表处，任职总经理
　　2001年至今 任海德堡中国有限公司单张纸胶印解决方案总监，全面负责海德堡单张纸胶印解决方案在　　中国市场上的推广与应用

　　问：从2000年起，海德堡正式成为为印刷媒体业提供一体化解决方案的供应商。请您先为我们介绍一下海德堡解决方案的概念。海德堡一体化解决方案如何分类，它们分别适合于哪类用户企业？

　　答：基于对印刷技术发展趋势和印刷行业客户需求的准确把握，海德堡公司在2000年德鲁巴展会上率先推出了面向全球印刷行业各细分市场的一体化解决方案理念并迅速付诸实践。迄今为止，这一理念已经得到了全球印刷业的一致认可和支持，取得了很大的成功。海德堡公司也一直对各解决方案适时地加以改进完善，以适应世界印刷行业日新月异的变化发展。海德堡一体化解决方案具体涵盖了以下五个印刷细分市场：

　　1．中小幅面商务印刷
　　2．大型商务印刷
　　3．包装印刷
　　4．商标印刷
　　5．专业印后加工

　　在每个细分市场解决方案中，根据其不同的业务特征及客户需求，海德堡公司都提供从功能强大的印前图像文字处理、数字化工作流程、计算机直接制版，一直到高效优质的单张纸印刷及各种个性化的印后加工等专业的方案和建议。

　　当今国际国内印刷市场竞争日趋激烈，客户对印刷品质、交货周期、采购成本控制等的要求越来越高，因而印刷企业的运营也必须各具特色；他们需要的技术、设备、服务等等也截然不同。海德堡一体化解决方案就是要为不同类型的用户企业提供量身定制的、最适合的解决方案。

　　感兴趣的用户们既可以与海德堡中国有限公司的销售或技术服务人员开展直接的咨询讨论，也可以随时浏览我们的中文官方网站（ www.heidelberg.com.cn）。您可根据目前企业产品服务的市场定位，或企业今后业务发展的战略规划，进入相关的印刷细分市场解决方案页面进行信息检索。

　　问：您认为海德堡一体化解决方案最大的特色是什么？印刷企业在运用海德堡一体化解决方案的过程中能得到哪些好处？

　　答：刚才说到，海德堡一体化解决方案涵盖了印刷品制作的全过程。那么，海德堡解决方案究竟有哪些特色，有哪些与众不同之处，我们可以从以下四个方面来分析--

　　第一，海德堡解决方案中的产品和技术都是基于长期的市场和制造经验，由海德堡独立研发，可谓"同宗同门"。因此，从数据的处理、传送到印刷和印后加工等各个环节的运行都非常顺畅，不存在任何瓶颈，这一点对生产来说极其重要。毫无疑问，用户能够从海德堡一体化解决方案中享受到无可比拟的方便性和可靠性。

　　第二，无论为哪一类细分市场提供解决方案，海德堡的所有数字化工作流程及应用控制软件等都是以全球同一标准的、开放式的平台为基础开发的，故均系CIP3/CIP4兼容。其模块式的产品结构为用户日后的系统升级或扩展提供了极大的便利。

　　第三，一体化解决方案是海德堡独一无二的理念。海德堡对图像处理、色彩管理、印刷特性及印后加工等方面的专业认识和丰富的实践经验是无人能及的，更不用说海德堡全球领先的印刷机械制造技术。可以说，海德堡将自身的专业知识、技术、经验、理念荟集在各个细分市场的解决方案中，并不断地加以整合、创新，广大用户在使用过程中能切实感受到海德堡一体化解决方案所带来的品质、效率、管理或盈利能力等多方面的提高。试想一下，如果仅仅是简单地将不同厂商的设备或软件拼凑在一起推销给印刷企业，还美其名曰"系统供应商"，客户又如何能从这堆杂牌组合中得到满意的投资效益？

　　第四，在上述基础上，海德堡从2000年开始，在全球市场坚持推广一体化解决方案的理念。事实证明，一体化解决方案业已被越来越广泛的市场所接受。