【CPP114】讯：美国书展自1900年由美国书商协会创办，距今已经有一个多世纪的历史，是全美最大的年度书展，同时也是全球最重要的版权、图书贸易盛会之一。美国书展博览会向与会者提供了一次洞悉美国图书出版市场的全貌，了解全球图书出版行业，接触国际出版商的绝佳机会。在这里，您可以了解未来几年将深刻影响图书出版行业并直接影响您的业务的行业发展趋势、观念以及图书。今年美国书展数字展区四大话题备受关注：

　　
　　话题1：教育论坛：对“开发图书价值”各有观点

　　
　　5 月25 日举办的教育论坛以“图书的价值”为主题，与会人士虽然认同图书的价值，但到底价值是什么，如何开发其价值，都有不同的看法。farrar, straus & giroux 出版社总裁乔纳森·加拉西指出，应该去探索电子书的市场。美国作协新任主席斯格特·特罗则告诫出版商，盗版有巨大的风险，要首先注意这一点。而英格拉姆批发公司(ingram)ceo 斯基普·普里查尔德却认为，现在大多数被盗版的图书都是从纸本扫描的，电子书并没有产生盗版。美国书商协会ceo 奥伦·泰彻则要求出版商，对图书的出版格式保持中立立场，这样书商才能够以多种形式服务读者。但亚马逊同时推出电子书和纸本书的做法受到了fsg 和美国作协代表的批评，因为亚马逊开了先河，“现在很难再回到以前了。”

　　
　　话题2：数字论坛：建公共电子书平台，版权协议不要终身捆绑

　　
　　在国际数字出版论坛上，电子书零售网站books on board的鲍勃·利沃西谈到了代理模式对电子书的影响。他指责出版商与苹果公司达成代理协议的做法过于匆忙，而英格拉姆和overdrive 公司则在不厌其烦地帮助小零售商做好应对。日本voyager japan 电子书开发公司的daihei shiohama 介绍，2009年日本电子书市场共有30 万种电子书，销售了6 亿美元。有80%的电子书市场都是通过手机销售的，目标消费人群是20 多岁的年轻女性。她十分看好“日本动漫的数字市场”，因为“它的潜力比文本图书更大”。英格拉姆副总裁安德鲁·温斯坦指出，代理模式是指出版商制定图书价格，并指定一个代理商为其销售。他表示希望传统的批发模式能够继续使用。这要比代理模式简单得多。而代理模式禁止了任何形式的打折，因此会员卡和打折券都将失效。利沃西认为，一些零售商不能销售没有签订合约、没有更新元数据或价格数据的电子书。像books on board 这样的零售商不得不将这些电子书从书店原来的促销计划中取消，甚至删除掉有些保存在消费者虚拟书架中但还没下载的电子书。利沃西表示，他的公司之前有57%的销售都是通过代理模式获得的，但是现在由于出版社的图书还没有做好准备，他们就不再有这方面的收入了。兰登书屋没有实行代理模式，但电子书的销售增加了40%。利沃西认为，“亚马逊制订的9.99美元kindle 电子书的政策，实在是价格垄断”，而“向苹果公司的代理模式转变，虽然意味着更多可预期的收入，但也可能完全破坏实体书店”，因此，他希望能够建立一个向人们展示图书的公共平台，来更好地保护独立书店。cursor 公司的理查德·纳什在一场有关版权、版税和零售商的论坛上，提出的观点引起了关注。他认为，在信息泛滥的时代，出版商需要让作品获得消费者的了解。数字时代的成功，不再是永久性地把版权控制在自己手里，或者控制住内容的源头。纳什在去年推出了cursor 模式，提出出版商与作者签订3 年协议的形式。“这并不意味着3 年后出版商就失去了作者，你可以再跟作者谈。”“过去总有一位作者会遇到一个粉丝，他愿意支付1000美元，能够跟作者一起呆上一星期。现在读者只会花1 美元买一本电子书，因为从博客上就看到对一本书的评价。”“有很多从电子书上面挣钱的办法，要让图书信息更容易找到，让消费者能看到有价值的内容。”
 

　　话题3：社群网：确保内容质量及时更新内容

　　
　　每位与会人士都认识到使用社群网络吸引读者的重要性。“社群网络创建了社区，在这里的谈话也不可避免地延伸到实体书店里，因此增加了实体店的客流量。”一家实体书店经理如是表示。“创建这样一个网络来推销实体书店开始似乎很愚蠢，但是有这样一位专门负责在线营销的员工，要比发送电子新闻等其他营销方式更为有效。”一位作者对此深有体会，“许多读者在书店举办活动前通过邮件预订她的新书，其数量要比书店现场销售的数量多很多。”

　　
　　阿歇特出版公司在线营销总监凯利·莱奥纳德表示，出版社必须制订一个类似于其他营销计划一样的社群拓展策略，可以通过klout、tweetreach 和social mention 等工具进行测评和分析。那么哪个社群网站更有效呢?她表示，实际上内容是最重要的。她建议使用像facebook 等大型的而且已具有规模的网站，以及ning 等一些新兴网站。“ 定期更新内容是必不可少的。这样可以不断吸引新老网友的参与。出版商要向作者和书商学习，通过建立社群网络来拉近其出版物和读者的距离。”
 

　　话题4：aba与google允许书店参与销售分成

　　
　　对于美国书商协会(aba)将牵手google 的传言，aba 的首席运营官雷恩·弗拉赫斯与google 策略合作部总监汤姆·特维在书展上正式予以证实：今年夏季google editions上市时，双方将开展电子书的合作。特维表示，“如果把google设想成英格拉姆，我们是在批发电子书并且向消费者提供。包括大众、学术和专业书在内，google 现有40 万种图书，这些书可以通过除亚马逊的kindle 阅读器以外的任何阅读器在线阅读。使用google gear，消费者还可以线下阅读。”特维指出，“google 将只销售电子书，但会支持与电子书相对应的纸本书。当消费者在书店下载google 版电子书时，google 和aba 将允许书店参与利润分成。”而aba 除了与google 合作之外，还通过英格拉姆在indiebound.com 网站提供电子书。aba 的indiebound 网站将像一些书店网站一样，开始使用google的搜索功能，并提供无缝式购书服务。

　 　
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