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2009-03-27 00:00:00.0 来源：MBO 责编：Victoria
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模式不怕被复制
短短3年时间，华德艺叠目前已经成为北京地区，乃至全中国折页领域重要的加工制造商，特别是在2008年北京奥运期间，华德艺叠在折页市场分得了重要的一杯羹：不仅承担了北京市交通委委托的300万份各种语言版本北京地图的折页工作，更为奥运期间多个文化教育组织提供了采用新颖别致折页方法的节目单、宣传品等，活件量达到饱和的华德艺叠凭借独特的加工能力而名噪一时。
市场对于利润的追求就如同自然惧怕真空一样，“华德艺叠一开始的成功是因为抢占了一个市场空白，利润竞争者大量涌入，对我们的业务模式进行模仿是无法避免的。”韩冰并非仅仅是未雨绸缪，更多的是一种一切尽在掌控的淡定，“这好比是一场赛跑，之前是自己跑，跑快跑慢都是自己，现在开始有一起跑步的对手，那就看谁跑得更快了。”华德艺叠认为只有自己不断更新技术及服务，才能长期保持领跑状态，三路并举已经成为其发展的重点：开发新的折页形式以吸引客户；开辟从设计到运输的一站式服务；不断创新，达到国际领先折页技术水平。“我相信伴随竞争者的不断涌入，价格战难免会发生，但在折页领域吸引客户的绝对不是价格，只有用实力去切实满足客户的需求，甚至去引导客户产生需求，这才是我们需要做的。”
韩冰手中拿着一张如同信用卡大小的硬纸卡片，展开后居然是很大的一张地图，这就是前面所谈到的知卡（Z-CARD），据韩冰介绍，当时辽宁联通公司希望做一份介绍自己新业务的宣传品，但此前做的单张纸印刷品由于不易收藏，一般都被客户随手扔掉了，而当客户需要查找相关信息时又很难找到，一个偶然的机会使得华德艺叠向辽宁联通公司推荐了知卡（Z-CARD），不仅折叠起来小巧，可以收纳在钱包里，本身印刷品幅面较大，所以刊登了联通的新业务介绍，各营业网点以及辽宁省地图，信息量非常大，可谓“一卡在手，别无他求”，于是辽宁联通完全采纳了华德艺叠的意见，而这也成为了华德艺叠向产业链终端展开营销的精彩案例。
被模仿，未超越
是不是买两台折页机就可以开一家华德艺叠呢？韩冰结合3年来开展业务的经验，给出了中肯的建议：首先一定要做好市场调查再进行投资，由于折页多用于包装及商业印刷，因此拥有一个有刚性需求的市场是首要前提；其次，折页是一种强调创意与工艺结合的产业，折页很容易，但颇具创意的折页就非常难，而开发新产品就是企业赢得客户、站稳市场的最重要原因；最后就是对于折页机型的选购，投资具有质量优异稳定，折页精度准确，功能扩展性强大的折页设备非常重要，这样才能确保自己的折页产品质量，而相应的培训及折页方案策划等售后服务也不容忽视，这一点韩冰认为MBO就做的不错，能够为中国企业带来全球折页的最新创意与技术，而MBO公司在折页技术上处于行业龙头的地位，一百多项专利为折页技术设立了新的行业标准，比如提高生产效率，缩短设定时间，极大地降低维护和保养等。
怎样的企业才算成功呢？差异化、快速反应和高效率。印刷行业中不乏优秀的企业，所有的企业都在这三方面不断寻求突破，华德艺叠为中国印刷工业提供了鲜活的成功样本。
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