【CPP114】讯：2009年的北京国际广告展览会上，一种小巧而精致的卡片吸引了很多参观者的目光，人们驻足观看，争相传阅。别看它外表简单得其貌不扬，但单薄身体里居然蕴藏着巨大的信息内容，一整张展会地图可轻松地折叠到手掌大小持在手中，翻阅也极为方便。这就是北京鸿城网信科技发展有限公司（以下简称“鸿城网信”）推出的拥有独家专利、在中国范围内享受全面知识产权的保护产品——袖珍A卡（A-CARD）。使用此种卡片完全可将最大尺寸为760mm×1120mm的印刷品经最多14次风琴折页加工后，形成最小尺寸为40mm×40mm的折叠卡片，从而产生便携实用的良好效果。

　　初识A卡 遭遇波折

　　鸿城网信副总经理吴文景是袖珍A卡的带头人，吴总既有台湾人精明能干的商业头脑，也有大陆人谦虚谨慎的风范。

　　吴总与A卡结缘基于一次非常偶然的机会。鸿城网信其实与印刷并不沾边，而是一家以IT服务和通讯代理为主营业务的公司。公司发展之初经常代理一些供通讯领域使用的天线、信号放大器、频谱仪和锂电池等。作为一家通讯产品的代理企业，吴总总要接触很多上下游厂商。由于国外通讯领域的信息量大、更新速度快，让客户在短时间内了解和接受大量指导信息几乎是不可能完成的任务。客户在阅读完这些宣传品后大多随手扔掉，等到想要查询时又无从寻找，造成了极大的资源浪费，但如果把这些宣传品有规律地折叠成信用卡大小，并通过两端粘贴硬纸板的形式加固，客户便可随时将其放在钱包中，需要时取出，方便快捷，查阅完成后也方便再次放置和收藏，从而达到了持久宣传的效果。


　　天生就有商业头脑的吴总认识到了这种宣传方式潜力的巨大，便把Z卡引入国内。起初鸿城网信只是以合作代理的形式推广Z卡。由于Z卡在国内还是一个较为新鲜的事物，又赶上中国3G通讯业务的崛起，需要大量的宣传，因此一经与中国市场结合，便迸发出巨大的活力，一时间订单不断。

　　独立开发 突破瓶颈

　　等到真正自己从事生产的时候，吴总才意识到困难的开始。以前只是代理，自己不用加工，而现在不仅需要代理还要加工。隔行如隔山，完全不懂折页的吴总一时间陷入了困境。但吴总并没有就此放弃，为了尽快融入印刷业，他从纸张的克数开始学起，一有空就跑印刷厂钻研、学习。

　　为了能开发出具有自主知识产权的贴卡设备，吴总绞尽脑汁，苍天不负有心人，拥有自主知识产权的贴卡机终于研发成功。为了保护自己的研究成果，吴总还申请了专利。为了和Z卡相区别，吴总特地将采用此贴卡机生产出的产品命名为袖珍A卡。


　　有了贴卡机，下一步便是考虑引进折页设备。在这一方面，吴总心里早就有了数。英国Z卡公司使用的是MBO折页设备，其精湛的折页技巧和稳固的折页质量深深地打动了吴总。吴总深知来自德国的MBO集团一直是折页机领域最为优秀的制造供应商，在欧洲及美国市场的占有率遥遥领先于其他品牌，并一直引领着世界折页技术的发展及应用，具有强大的品牌号召力和行业影响力。但出于“购选设备，货比三家“的谨慎考虑，吴总又尝试了解了几款国产折页设备。由于袖珍A卡一般要达到“7+2”的折页效果，即需要在横向折叠7次、纵向折叠2次。实际上，国内很多折页设备只能达到4折，且无法达到高标准和高质量的折页效果。吴总认为，通讯界竞争非常激烈，宣传品更需要高品质，粗糙的折页效果是无法满足厂商要求的。国产设备在高工作负荷下的不稳定性也让吴总放心不下。在多重考量之下，MBO折页设备成了其唯一的选择。