【cpp114】讯：陈先生创建紫光图文踏足印刷行业的时候，正值印刷业的高速成长期，市场广阔，利润率持续走高。然而，近年来，随着客户需求逐渐高端化以及竞争对手不断增加，印刷市场上的竞争日趋白热化。如何在激烈的竞争中站稳脚跟，不断积累竞争优势，成为亟待解决的问题。然而，2004年，引进北京多元公司生产的DY474胶印机，成了紫光图文腾飞的关键契机。从此，为紫光图文与北京多元之间4余年的合作拉开了帷幕。

　　2004年，在北京多元数码印刷技术产业（中国）有限公司举办的产品演示订购会上，陈先生对多元公司生产的DY474四开四色胶印机“一见钟情”，超高的性价比成为双方合作的基点。那时，陈先生所在地区的印刷厂大都处于起步阶段，拥有中低端设备者居多，对于紫光图文彩印来说，如果再不寻求新的突破点，未来的发展必然举步维艰。经过多方考量，2004年紫光图文彩印迎来了该地区的首台四色胶印机。


　　机器进厂后，紫光图文彩印的业务订单迎来了“质的飞跃”，仅仅2004年一年，紫光图文彩印的营业额就增长了60％。以往的业务大多是人情订单，靠业务员和客户之间的人际关系来维系，一旦发生人事变动、岗位调整，订单就有可能丢失。如今，客户知道紫光图文彩印使用的是印刷稳定可靠，交活时间有保障的四色胶印机设备，即便费用较其他报价略高，都会十分放心地把活儿交给他们，有的客户甚至慕名而来，看中的就是紫光图文彩印的印品质量和按时履约的保证。

　　“帮助用户，就是在帮助自己。”这是紫光图文彩印引进多元四色胶印机设备的另一层体会。紫光图文彩印唯一的重要目标就是——让客户满意。只有让客户满意，我们才能赚钱。多元公司教会了我们这一立业理念，我们现在要做的就是如何念好服务客户这部经。

　　如今，在该地区注册的印刷厂有400余家，印刷业竞争已达到白热化地步。许多印刷企业的激烈竞争直接导致了价格战，多元胶印机稳定高速的运行，再次保证了紫光图文彩印立于不败之地，不断获得丰硕的回报。紫光图文彩印并没有陶醉在目前的成绩之中，在现有的商业印刷市场之外，他们又把目光投向了包装印刷市场。2008年，在原有的基础上与多元公司进一步合作，引进更大幅面的四色机（DY4104）的计划已经列入紫光图文彩印的发展日程，双方的进一步共赢指日可待。



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