【CPP114】讯：在印刷行业竞争激烈的形势下，争取获得更多的订单成为企业营销中的重头戏。近期记者观察印刷企业，看到不少企业挖掘潜力获取订单的“挖单招数”，可谓取之有道。

    
　　方式一加强创意设计拓展海外订单

    
　　第108届广交会已于11月5日闭幕，因为汇率的变化，很多国内企业在展会上不敢接单。作为上海世博会特许生产商、专做外贸礼品的印刷企业浙江如意礼品工艺有限公司在本届广交会上接到了一些欧美客户的合作意向，洽谈的业务主要集中在2011年圣诞系列礼品。为了获得订单，在此之前该企业设计人员设计了30多种新款圣诞节、万圣节礼品图样供欧美客户选购。

    
　　据了解，该公司从10多年前就开始涉足外贸出口，目前90%的产品销往国外，企业生产的数千种圣诞装饰品以及万圣节、复活节等系列礼品都是通过广交会获得订单的。

    
　　但由于当前人民币升值预期不断加重，汇率风险成了参展企业最担心的问题。为了应对汇率风险等不利因素，据了解，有的企业对老客户做了适当提价；有的企业为了招揽新客户，在价格方面不得不作出让步。有企业负责人介绍，为规避汇率风险，对老客户他们采取一种远期结汇，对新客户则会按现在的汇率结算。

    
　　方式二争取优质订单提升企业品牌

    
　　通过优质订单提升企业品牌，从而吸引更多的客户，是近年来众多企业寻找发展的一大捷径。

    
　　有媒体报道，浙江苍南天达集团有限公司近日签下一份产值10亿元订单，订单量足足能供应企业生产3年。据了解，这笔产值高达10亿元的订单内容是印制《中华人民共和国图像日志》。而在前不久的5月，该集团还拿下了迪士尼公司1000多万元的书刊承印装订订单。

    
　　对于去年才涉足外贸领域的天达集团来说，内贸、外贸两条腿走路。锁定这种思路后，该公司在与国内知名厂商建立良好关系的同时，还与沃尔玛等欧美高端客户建立贸易关系，并获得不少优质订单。截至目前，该公司已创产值5000多万元。作为龙港书刊印企的主流品牌，该公司正在转变发展方式，逐步走向国内外市场。

    
　　方式三企业抱团竞标优势互补成赢家

    
　　湖北印刷行业龙头新文票据公司近日与两家外地企业组成联合体投标，拿下一笔6000万元的订单，成为印刷企业抱团竞标的一个范例。

    
　　据新文票据公司董事长郑健介绍，此次抱团竞标源于10月国家税务总局增值税普通发票招标项目，招标书中写明，将选择一家企业签约，合同额总值为6000万元。当时，全国几百家企业跃跃欲试。

    
　　虽然新文票据公司是湖北省规模最大的专业票据印刷企业，在武汉、北京、上海等地各有一家印刷厂，年业务量有上亿元，但要想靠一家企业拿下该项目基本不可能，因为竞争对手太多，低价竞争会消耗掉利润。

    
　　与其相互厮杀，不如合作双赢。郑健主动联合北京的致美公司和福建厦门安妮股份有限公司，从强劲对手变成同盟军。