东莞虎彩涉足泰啤 陈成稳欲打造印刷跨行业经营翘楚
2010-11-16 10:09:55.0 来源:酒之园 责编:张健
- 摘要:
- 目前虎彩集团旗下已经拥有东莞虎彩印刷有限公司、东莞市七彩贺卡文具有限公司、山东虎彩泰山印刷有限公司、泰安泰山啤酒有限公司4家子公司,并在去年取得销售额7.06亿元,上缴利税1.24亿元的业绩,另外,在青海和浙江都有新的项目在紧张运作。
智慧抉择
进入烟包印刷大门,虎彩以专业的精神迅速在业内打开局面,而陈成稳也没有忘记在此期间“摸爬滚打”的情景。
1992年,国内烟草价格放开,市场顿时活跃起来,而庞大的卷烟消费市场也让烟包印刷显示出广阔前景,陈成稳感觉新的机遇又来临了。同时他还意识到,随着烟民消费水平的提高和选择自由度的增大,必定会引发一场包装设计上的大变革。因此,他推陈出新,在烟包印刷行业里率先成立了设计部,组建了一支既有专业设计技能,同时又熟悉烟包和印刷特点的美工队伍,直接面向客户提供“一对一”的服务。陈成稳的这一“杀手锏”,恰恰满足了许多卷烟厂急需专业设计的需要,自然也带来了虎彩需要的印刷业务。这让虎彩在发展的关键时期抢先一步占领了市场,从此“如虎添翼”。
1995年前后,印刷业刮起凹版印刷之风,一些人也建议虎彩跟上步伐。但是,陈成稳通过考察后认为,凹版印刷需要长版活作为后盾,而烟包印刷今后的发展方向却是“小批量、多样化”,如果跟风上马凹印很可能造成虎彩今后业务调整上的尴尬。因此他毅然放弃凹版印刷,引进能同时适应长、短版活的胶印。之后,为了提高产品质量、缩短生产周期,陈成稳又将uv印刷工艺引入企业,这一着眼未来的决定,不但让虎彩成为国内较早掌握uv印刷技术的少数企业之一,而且还为它争取高端客户创造了条件。
目前,公司已经与长沙、兰州、南昌、常德等地的中国知名卷烟企业建立了长期友好合作关系。当虎彩逐渐走向成熟时,其他合作者却由于经营思路存在差异,在20世纪90年代的前几年里先后退出。
拓展市场
合作者退出后,陈成稳独挑虎彩发展的重担,他开始思考如何争取更多业务,如何让虎彩后劲十足,如何弥补因为“分家”给它的发展带来的不足等一系列问题。最后,陈成稳为虎彩打造了一个新的梦想,即“走出去”,在中国东北、华北、西北、西南、华南等地区的重点城市设立“虎彩印刷连锁”机构,成为国内彩印包装行业内的领先者。从此这一梦想便把集团带入了以原东莞虎彩的雄厚技术力量以及良好品牌认知度为依托,进行全面扩张的新阶段。
虎彩在广东省包装印刷行业率先“西进”,引来媒体广泛关注。
为了开拓北方区市场,1995年9月,虎彩集团与侨辉有限责任公司、生力源集团有限公司三方共同创办了恒泰(现更名为虎彩泰山)印刷有限公司,它在满足北方区需求,就近服务客户方面发挥了重要作用。这一举动让陈成稳朝着“虎彩印刷连锁”机构的梦想迈出了实质性的第一步。
为了充分利用现有资源,拓展虎彩的下游业务,1996年,陈成稳又创立了东莞市七彩贺卡文具有限公司,其职能是销售记事本、贺卡等系列文具。作为虎彩的第二家子公司,七彩在地域上紧挨东莞虎彩;在经营过程中,确立了“立足于长远创品牌,立足于双赢谋发展,立足于诚信求合作,立足于沟通解难题”的品牌经营方式,已经赢得了国内以及东南亚市场的肯定。
为了开发西北地区的中高档彩印包装市场,2002年,虎彩在广东省包装印刷行业率先“西进”,将它的“连锁”机构之网撒向中国大西北。陈成稳率领他的团队经过几次市场调研,与西宁生物高新技术开发区正式签定合同,决定首期投资5000万元,在2003年底前,在开发区内建成一个年产量为60万色令彩盒包装和10万色令其他包装印刷产品的生产基地。据估计,该项目首期投入达到产能后,就可实现销售收入1亿元。
据陈成稳介绍,目前虎彩在浙江投资建设激光全息转移纸以及激光全息电化铝生产基地的方案也在立项之中,这个总投资为1亿元的大型生产基地将在今年内运行投产。如果这一项目运作成功,陈成稳便完成了虎彩印刷上中下游一体化的初步构建。
收购泰啤
虎彩收购泰安啤酒厂在行业内引起不小的轰动。
2000年8月,虎彩集团收购濒临倒闭的山东泰安啤酒厂、成立泰安泰山啤酒有限公司的新闻在行业内引起了不小轰动。有人称赞,有人羡慕,也有人对此毫不理解,认为陈成稳插足啤酒制造,与他的“虎彩印刷连锁”机构的主题相去甚远。陈成稳却认为,啤酒做好了,能够分担“虎彩印刷连锁”机构的经营风险,当然,如果做不好,也可能会“牵一发而动全身”。
跨行业经营是一种新尝试,而且是要挽救一个濒临倒闭的企业,这给陈成稳许多压力。接手啤酒厂后,为了让企业尽快起死回生,他进行了一系列大刀阔斧的创新改革。
首先,精简人员,竞争上岗。山东泰安啤酒厂是一个有20多年历史的国有老厂,员工人数多,企业负担重。虎彩接手后,将员工人数从2000年的2000多人减到了2001年的1200人,又减到了2002年的800人。企业减肥后,公司又采取全员竞聘、层层竞聘的措施,增强了员工的压力感、紧迫感和危机感,重新焕发了新的活力。
其次,投入大量资金引进新技术、新设备。2002年8月,公司从德国购进的nerb小型啤酒酿造设备正式投产。这台耗资200万元的设备是陈成稳率领公司技术人员专程赴德国考察后订下的,从自动化程度、配备齐全程度等方面均为国内同行业的第一;同时公司还另外投入了200多万元对原有啤酒包装线的供瓶系统进行了全面改造。启用新设备和对老设备的技术改造,全面提升了公司产品的品质和技术附加值,同时也增强了全体员工开拓市场的信心。
再次,创建了从otb到7s,从iso9000到设计生产、销售、品质、采购、财务、人事、信息、行政等方面的制度,一改过去啤酒厂除了一本简单的质量管理手册外,再无其他任何像样管理文件的情况。从此,日常管理工作有章可循。
最后,重新调整了产品结构。陈成稳介绍说:“以前泰山啤酒的品种有90多个,就连业务员自己有时候都分不清,虎彩接手后将品种整合为现在的10个。这有利于开发市场,提高消费者对产品的认知度。”
两年多时间里,泰山啤酒厂的进步有目共睹。虽然言谈中,陈成稳没有直接谈虎彩是否已经具备跨行业经营的实力,但啤酒厂去年开始赢利的事实,在沉默中给出了一个肯定回答。
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