【CPP114】讯：

        ●从单纯以接单生产为主，升级为以服务引导市场，创造新的市场需求。

　　●从以产品为导向转向以市场为导向，把设计创意作为重点工作拓展。

　　184天，7300多万人次的中外参观者让上海世博会举世瞩目，而国内印刷企业在这一辉煌盛事中的表现同样可圈可点。已经闭幕的上海世博会除了让印刷企业收获经济效益外，还给印刷业留下了哪些“遗产”?

　　《中国新闻出版报》记者就此采访了多家上海世博会特许印刷供应商，并从其亲身体验中得出结论：上海世博会催迫印刷企业提高现代服务业运作水平，加快产业转型升级。

　　经营理念冲击实现向现代服务业转型

　　通过印制《中国2010年上海世博会官方导览手册》、彩色节目单等世博产品，为参观者提供个性化影像制作等服务，上海印刷(集团)有限公司因上海世博会获得了约5000万元的产值。对于该公司总经理沈剑毅而言，世博带给他更多的是“理念上的冲击”。

　　沈剑毅表示，他更加明确了一个理念：印企要从生产加工商向服务供应商转变，从争做先进的制造企业，转变为争做以先进制造业为基础的现代服务企业;从以产品为导向的经营，转向以市场为导向的经营;从单纯以接单生产为主，升级为以服务来引导市场，创造新的市场需求。

　　上海世博会特许生产商上海界龙实业集团股份有限公司总经理沈伟荣与沈剑毅的观点不谋而合。沈伟荣表示，世博会带给他的启示是，要转变以前做代加工商的角色，独立开发设计纸产品和印刷品，提高创新能力。据介绍，该公司在世博会期间凭借专门的纸品开发公司，在世博产品上就取得了一些突破。

　　沈剑毅告诉记者：“我们开始是以公司的产品定位进行推销，先入为主地认为会受到市场欢迎，但后来发现与想象的完全不一样。于是公司马上调整了定位，以市场为导向开发了一些新产品，并取得了成效。”他认为，就营销体系而言，上海世博会促使他们进一步从以产品为导向转向以市场为导向，来进行市场开拓。同时，针对设计方面的不足，开发出新的设计平台，充分利用社会优秀设计团队的力量，把设计作为重点工作领域。
        上海世博会期间，该公司试水B2C数码影印业务，认清并摸索出了市场需求。公司计划在明年的园博会上模拟世博模式推广数字印刷、个性化印刷产品，并与东方明珠等一批旅游景点合作，为各景点制定有针对性的整套营销方案。“原来我们只是在出版领域做，今后我们要转向全方位、全领域开发尤其是在新兴领域，加强宣传力度，让客户理解、知道我们的服务产品和模式。”沈剑毅说。