【CPP114】讯：这是一次跨越千山万水的风云际会。一个在珠江源，一个在珠江口，浩浩荡荡，云水激荡。
   
　　这是一次报业出版集团的强强联手。一个在彩云之南，七彩江山美如画，拥自然之胜；一个在南海之滨，东方风来满眼春，领风气之先。
   
　　这远不是1加1那么简单。作为云南出版集团公司与南方报业传媒集团跨地区、跨行业联合重组的一份报纸，作为一度在云南本土市场上步履维艰、甚至面临市场淘汰危机的一份报纸，3年来，《云南信息报》逐步成长为当地有影响力的市场化纸媒，同时也为中国报业在跨地区、跨行业联合重组的问题上进行了一定的探索，并在改版两年后实现扭亏为盈。其成功经验得到《人民日报》肯定，认为“这是新闻出版业推进改革创新、实现科学发展，进而解放和发展文化生产力的一条有效途径。”
   
　　强强联手互惠互利 为联合重组奠定坚实基础
   
　　云南出版集团是云南省文化产业的龙头骨干企业，公司除了具备较强的经济实力和本地影响力，还处于我国面向东南亚开放的前沿地带，具有沟通两大洋（太平洋、印度洋）、三大市场（中国、东南亚、南亚）的独特区位优势，但报业经营是该集团公司的一大弱项，其下属的《云南信息报》在合作前管理不善、亏损严重。
   
　　“当时的《云南信息报》在昆明4份都市类报纸发行量中排名靠后、新闻采编不思进取、读者口碑岌岌可危，新闻内容缺乏竞争力。”云南出版集团公司副总经理龙雪飞说。
   
　　这样一份报纸如何能够走出困境呢？龙雪飞告诉记者，云南出版集团公司经过慎重考虑，决定除了打“综合实力”牌和“区位优势”牌，还以联合主办和出让经营公司控股权为条件，与南方报业传媒集团进行谈判。两家集团很快达成协议，由双方共同主办《云南信息报》，共同出资2000万元人民币设立云南云信报业传媒有限责任公司。其中，南方日报社出资920万元，持股46%；云南出版集团公司出资880万元，持股44%；高层管理团队出资200万元，持股10%。
   
　　“对云南出版集团来说，引进在我国具有品牌效应的南方报业传媒集团，可以使下属报纸在云南的竞争力得到提升；对于南方报业传媒集团来说，借助已有的当地报纸平台，可以省去大量先期投入，缩短适应期，实现跨地区办报的‘成功落地’。”龙雪飞说。
   
　　而在《云南信息报》总编辑谭智良看来，改版以来，《云南信息报》焕然一新，赢得各界一致好评，给云南报业树立了新的标杆，并对当地报业格局产生了深远影响。各类报道由于选题角度新颖、稿件质量较高，在读者中形成了良好口碑，为实现报纸的长远发展奠定了坚实基础。
   
　　打南方牌与本地牌 保证质量实现低成本扩张
   
　　南方报业进军云南之初，当地媒体普遍的看法是，南方报业固然会带来资本与新的观念，但很可能“水土不服”，用当地某都市报在《云南信息报》改版当天发的社论中的话说，会“高高飘在空中”，最终会被本地读者抛弃。“我们正在用实际行动证明这种观点是错误的，打好本地牌就是我们的对策。”谭智良说。
   
　　记者了解到，在适应云南媒体外部环境的同时，新云信积极适应本地读者的口味。正如报社管理层调查分析的那样，昆明的市民社会发育程度远不如深圳、广州成熟，公共领域相对狭小，故此相关新闻得不到热烈追捧，同时云南生活节奏慢，读者更喜欢看故事，为此决定投入重兵开设《昆明往事》栏目，在云信的A叠新闻版刊发，而且每期固定在为数不多的两个彩版上，由于包装到位，稿件质量相对较高，角度新颖，契合读者兴趣，一推出就受到好评，对报纸发行拉动明显。
   
　　在迎合读者的同时，新云信也努力改造本地文化，宣扬舆论监督、报道的深度与广度等较新的办报理念。记者了解到，在新云信改版两个月之际，推出了16个彩版的航拍新昆明特刊。这是昆明平面媒体第一次航拍，不仅在读者中加强了云信“高端、新锐”的形象，而且在业内也引起了极大震动。随后又推出多个高质量特刊、系列报道，包括城中村改造、滇池治理调查、“问计新加坡，谋计新昆明”等策划。这样高端的本土化新闻广受好评，逐渐树立了在本地的话语权。
   
　　为避免异地办报通常存在的“南橘北枳”问题，《云南信息报》在报纸内容上还充分整合利用南都资源。一方面用好、用活南方报业的新闻资源，另一方面进行本地化操作，既保证了报纸的整体内容和质量，又实现了低成本扩张。
   
　　此外，为响应国家“走出去”战略，2009年，《云南信息报》发起“发现东盟”大型采访活动，用9个月时间遍访东盟十国，每个国家推出16个版的特刊，成为首个系统、深入采访东盟十国的中国媒体。由此，《云南信息报》确立了“立足云南，面向东南亚、南亚”的战略方向，目前，该报正在朝着这个方向大踏步前进。
   
　　 打价值战不打价格战 改变本土报纸生态
   
　　2009年4月17日，从云南丽江到大理的路上，谭智良接到了同事的电话：同城一家报社把全城统一的每份定价为0.8元的报纸降为0.5元，这或许要成为新一轮报纸降价的导火索。还在路上的谭智良必须要作出抉择，是跟风，是维持，还是逆势而上？
   
　　“3种选择中，跟风降价是下下策，无休止的恶性循环又会开始，况且经过2006年、2007年的报战早已伤了元气。维持原价是中策，反其道而行之，借势提价在我看来才是上策”。谭智良告诉记者，提出方案、通过论证，《云南信息报》决定在2009年7月1日将零售价格提升到1元，完成自“南都”进入昆明后由来已久的夙愿。
   
　　记者了解到，虽然云南是边疆大省、欠发达地区，但本土报业竞争格外惨烈。昆明市场上有4份都市类报纸，几年来，报纸发行的价格战从来没有停止过。最激烈的时候，昆明市场上的报纸零售价为1元钱3份，有的报纸推出20元订阅全年的价格。也就是说，订户花20元看一年报纸，最后还可以倒赚40多元。正是因为旷日持久的报价恶战，整合之前的《云南信息报》已经元气大伤，亏损达2000多万元。
   
　　“打价值战不打价格战，通过提升报纸品质占领市场”成为《云南信息报》从曾经混战中收获的心得。“相比以前昆明报业的价格战，这次竞争，几家都市报都努力提升自身产品品质，这种竞争是良性的，也是新云信欢迎的，这种竞争逼迫着新云信拿出更好的产品，对新云信的提升是不可或缺的外部力量。”谭智良说。
   
　　“我们的目标就是办昆明市场上的政经主流大报。”谭智良说，新的云信报特别重视时政新闻和经济新闻报道，其重量级政经新闻版面往往是同城媒体中最多的；新云信报拒绝刊登低俗的医疗、征婚等广告，成了昆明“干净”的报纸；尽管起步阶段是无比艰难的“无广告”亏损期，但云信报的品牌还是逐步赢得了读者和品牌客户的认同。



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