【CPP114】讯：　——专访北人印刷机械股份有限公司总经理张培武

　　什么是老实人？老实人乃忠厚、实在、真诚之士，也就是忠厚老实，不搬弄是非；为人正直，敢于坚持原则；诚实稳重，严格要求自己。然而，作为一个印刷机械制造企业，北人却这样诠释“老实人”的概念：

　　老实人要老实固本，扎实工作、苦练内功，不轻飘浮躁；
　　老实人要老实营销，坚持适用与实用原则，不好高骛远；
　　老实人要老实研发，完善系列化产品结构，不徒有其表；
　　老实人要老实努力，积极创新、永续发展，不坐以待毙。

　　在建国60周年的喜庆日子里，回首印刷业60年的发展历程，如果要选出一个最具代表性的企业，那非北人莫属了。近日，笔者有幸采访到了北人印刷机械股份有限公司总经理张培武先生，听他讲述了一个北方“老实人”的经营发展之道。

　　一个不善宣传的“老实人”

　　俗话说，“酒香不怕巷子深”，这尤其适合描述北人这样的企业。北人自1952年成立至今，历经了50多年的风雨传承，虽然极少刻意宣传自己，但依然在印刷行业享有极高的声誉。

　　2007年底，上海证券交易所推出上证公司治理板块，在一千多个上市公司中，北人就是凭借“老实人”的态度、“老实人”的精神，用对待股东的真诚、信义，用对待公司管理的严谨规范与其他198个公司一同被选为上证公司治理板块“样板股”，北人也被很多企业称做“北方的老实人”。张总幽默地说：“北人就是北方的一个老实人，而且是一个不善宣传的老实人。”

　　目前，国内有很多企业都弥漫在浮躁的氛围中，过分追逐经济利益，片面夸大自身实力，各种广告和宣传满天飞，消费者已经分不清真真假假。然而北人却从未把宣传作为重点，而是50年如一的踏踏实实做“老实人”。60年代，生产出新中国第一台平张纸自动双色胶印机；70年代，生产出中国第一台卷筒纸单、双、四色胶印机；80年代，生产出中国第一台平张纸双面胶印机、对开四色印刷机；90年代，初期试制生产了中国第一台对开四色联机上光多功能胶印机，中期生产了中国第一台具有当代国际水平的平张纸对开四色胶印机和卷筒纸双面八色商用轮转胶印机；21世纪初期，诞生了中国第一台时速高达15000张的四开四色平版胶印机。可见，北人有足够的机会去宣传自己，而当你在网络上搜索“北人”的相关信息的时候却发现，除了北人产品的相关介绍以及用户切身的评价和赞誉，很难找到其自我宣传的任何痕迹。

　　张总认为，北人的良好声誉是凭借其卓越的产品品质建立起来的，而非刻意宣传的结果，稳重才是北人应该一贯坚持的路线。尤其是在当前受经济危机影响的困难时期，北人更要“稳得起”。张总简单的几句话，让人从内心深处感慨，原来这就是一个企业能成功走过50多个春秋的关键所在，这就是一个大企业在面临波折时所表现出来的从容和淡定。

　　老实固本：扎实工作，苦练内功

　　众所周知，内因是事物变化发展的本质，因此当遭遇困难的时候，首先苦练内功增强“软实力”，以求自救。自经济危机席卷全球以来，中国印刷业和印刷机械制造业都遭受了沉重打击。随着国家经济政策的出台和相关振兴规划的实施，业内很多企业都采取了一系列积极行动，希望能尽快迎来回暖的季节。

　　企业的内功包括很多方面，如企业的物质形态、产品质量、技术水平、管理水平、员工素质、盈亏程度、生产能力、服务质量等。那么，在印刷行业占据重要地位的北人是如何苦练内功的呢？

　　张总说：“北人在面对经济危机的时候，依旧坚持‘老实固本’的原则，即扎实工作、苦练内功，不轻飘浮躁。首先，我们清晰地了解了印刷市场的变化情况，2008年3月，在经济危机刚刚波及印刷业的时候，北人通过良好的反应机制较早的看到了整个市场的变化，并开始采取相关应对措施，其中包括：我们还从调整生产和预算着手，避免了大量的库存和资金占用；我们还进行了人员结构调整、收欠款工作等；另外，外部市场不好，我们就将精力更多的用在苦练内功，提升自身上来。现在看来，这一系列措施都取得了良好的成效。”

　　不难看出，对于北人这个“老实人”来说，企业的内功是在老实固本的长期发展中提高的，是在扎实工作的不断进步中积累的，而不是名噪一时的吹捧，也不是泡沫堆积起来的虚无，更不是花拳绣腿摆出的虚假招式。