【CPP114】讯：网易科技专栏作家 郭建龙

　　在网络时代，传统出版业肯定会日渐式微，这一点已经形成共识。

　　但知道行业肯定要衰落的情况下，传统出版商该怎么才能不死？这个问题却没有现成的答案。从我目前了解的情况看，大部分出版商仍然只是被动地迎接冲击，或者干脆什么也不做，等死。

　　不过，也有一小部分距离网络较近、更容易接受新鲜事物的出版商已经开始了探索。最近参加财经出版商蓝狮子的培训活动，听著名财经作家、出版人（也是蓝狮子的老板）吴晓波谈论了蓝狮子应对网络时代的计划，或可以为这个行业提供一定的参考。

　　出版商焦虑

　　春天来到了，可出版商都没有准备好。这就是吴晓波对于出版业现状的评价。

　　在出版商们消极等待的同时，网络的发展丝毫没有停止，正一点点蚕食着传统出版的利润。

　　根据统计2010年的整个图书市场是向下的，不管是小说还是财经读物，由于缺乏亮点，导致销售的下滑，以蓝狮子为例，虽然至今他们的单本销售仍然在2万册以上，但也是连续两年下滑。这样的趋势暂时无法扭转。要知道，蓝狮子图书的销量在财经图书中算最高的，以此作参照，大概可以看出其他出版商的境遇。

　　另外，对于渠道而言，现在也不是好日子，当当、卓越等的销售占比已经越来越高。以新华书店为首的传统渠道则日渐衰落，他们的配送成本过高。

　　2009年，新华书店主导的行业协会试图限制网上书店的折扣，这可以看做传统渠道一次反击，但最终不了了之，表明仅仅靠限价令已经无法抵挡网络低成本的冲击。

　　吴晓波提到，几年前他去桂林时，发现那儿的新华书店已经撤销了，由于蓝狮子的图书也要靠新华书店系统配送，结果导致蓝狮子图书无法铺到桂林的各个县市。只有网络销售才可以弥补这个真空地带。

　　不过，出版商的消极等待并非是他们不想改变，实际上，他们的行为总是透露出一种焦虑。比如磨铁的沈浩波，他采取了一种个人英雄主义的行为：声讨网络盗版大本营之一——百度。可以说，沈浩波的行动是艰难的，但受益者却是大家。他的做法透露出一种无奈：就算是百度屈服了，网络上仍然盗版猖獗；更关键的是，即便解决了网络出版中的非法因素，对于网络出版合法地对传统出版的蚕食，却无能为力。

　　因此，传统出版业除了打击百度等以盗版为业的厂商之外，更应该考虑如何将内容向网络转移？出版商以后的定位又在哪里？

　　从这个角度说，蓝狮子的探索就有了价值。

　　蓝狮子模式

　　蓝狮子是国内最著名的财经读物出版商之一，其发行图书的平均销量在财经出版中居首位。财经读物的特点是：读者群相对较小，却容易开发出多元价值。对于作者而言，出书只是实现其价值的一个方法，却不是全部。

　　我将蓝狮子的模式进行总结，概括为：开发多方面的价值，实现产业链各环节的对接。

　　吴晓波将以后的图书出版环节分成了五个部分，分别是：读者需求、作者、院校、平台、出版。

　　从作者的角度来理解这五个部分的关系：出版商的责任并非只是出书，而是要根据读者需求帮助作者策划图书，并且打通平台，不仅针对于传统配送渠道，还要针对于网络，开发符合网络阅读的专门图书，更为重要的是，由于做财经图书，蓝狮子希望它的作者能和院校对接，做一个学者型的作者。

　　在平台方面，蓝狮子做了两件事，一是成立了新媒体部门，希望开发更适合手机、平板电脑阅读的财经读物。财经类图书的呈现形式，如果仅仅是把纸质图书搬到手机和平板上，效果并不好。比如，如果在手机上放大段的财经书，读者在这么小的屏幕上是根本阅读不下去的。蓝狮子试图通过形式的多样化（多媒体、互动、排版）等，让读者通过轻松的阅读获取他们感兴趣的知识。这部分的研究工作已经在进行之中，并很快会有成果。

　　二是发展读书会。

　　也许是因为定位于财经出版，而财经是相对更容易发展读书会的领域，蓝狮子的读书会一直发展不错。目前已经有8000名会员，预计在两年内将发展到2万名会员，以及20万读者关系户，每年会在全国10个城市举行200场的读书会活动。读者缴纳会费后，蓝狮子负责每个月为读者邮寄当月的好书，并帮助读者进行阅读。只有读者阅读后感受到了提高，才会和蓝狮子形成更加紧密的结合。

　　对于读者而言，读书会的定位是商业阅读服务商，对于作者而言，则是非常好的推广平台。通过将作者和读者联系在一起，也会给作者提供额外的机会。

　　由于中国教育的失败，一个最现实的问题是：最好的商业研究者并不在当下的院校体制内，而是游离于体制外的财经作者和记者们。