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汉王令人揪心的断腕转型

2011-06-27 08:53:39.0 来源:商界 作者:方若凡 责编:陈伊超

摘要:
2011年5月13日,汉王在这次会议上宣布,旗下电纸书产品全线降价,最高降幅超过40%。当天,公司股价为23.89元,比去年五月的最高价87.5元下跌72.7%。
  【CPP114】讯:汉王科技的代理商大会,开得气氛沉重。
  
  2011年5月13日,汉王在这次会议上宣布,旗下电纸书产品全线降价,最高降幅超过40%。当天,公司股价为23.89元,比去年五月的最高价87.5元下跌72.7%。
  
  由于受到iPad等平板电脑产品冲击,汉王科技在今年第一季度业绩亏损4600多万元,预计今年上半年净亏损将达到9000万~9800万元。
  
  一年前,汉王科技曾经高调宣战苹果公司,在新品发布会上,汉王高管现场砸碎一个“冰苹果”,象征打败苹果公司。而一年后,苹果高歌猛进,汉王节节败退。
  
  汉王当时推出的电纸书N800,定价是3499元,而iPad的售价是3900元,但很快,iPad将价格拉低到2888元。为此,汉王在2011年3月份做了调整,把N800销售价定到2900多元,但与iPad相比,仍然毫无优势可言。
  
  一个参考坐标是,目前Kindle在美国的销售价格相当于iPad的四分之一左右。
  
  “苹果是以一年为一个开发周期,比如iPad两代,相隔一年,你要战胜它就要缩短为八个月。这个过程很痛苦。”汉王董事长刘迎建反思说。
  
  现在,iPad2又来了。
  
  为了应对苹果iPad2,汉王电纸书的报价几乎每月都在下跌。一年时间,报价从2500元跌到了1400元,降幅超过了44%。“现在买N518商务版汉王电子书,最低只要1400元,还送无线鼠标,如果你上个月来买,还要1800元一套。去年价格都要2500元,现在是跳楼甩卖。”经销商如是说。
  
  2009年,占据了国内电纸书市场约95%份额的汉王,意气风发地大胆预测,“2010年中国电纸书市场规模将达300万台。”可事实却只有103.49万台,仅达到汉王希望值的三分之一。
  
  然而,以苹果iPad为首的平板产品,虽然晚于电纸书上市,但却气势如虹地抢去了电纸书的风头。2010年中国平板电脑出货量为170万台。
  
  有内部消息称,汉王之所以这样疯狂降价,是因为目前还有20万台的积压库存。为了减少库存积压带来的巨额损失,大幅度的倾销式降价,就成为了汉王的救命稻草。
  
  “我们的财报还会更难看,但我对未来充满信心。”刘迎建说,会改变汉王的盈利模式,“汉王电纸书的价格很可能降得很低,甚至会免费。汉王科技未来的商业模式是效仿亚马逊,盈利不是靠终端,而是靠汉王书城这个平台。”
  
  押宝电纸书之初,刘迎建给汉王制定了“三年终端,三年平台,三年服务”的战略规划,即卖三年的终端产品后转而建设平台,三年后开始从卖产品的公司变成卖服务的公司。
  
  从2008年开始至今,正是汉王从终端到平台的转型时刻,刘迎建说,到这份上了必须转做平台,即使付出再大的代价。
  
  自上市之后,汉王开始迈向软硬件一体化的公司,发力于汉王书城。
  
  刘迎建希望汉王书城未来变成网上的新华书店,他的策略是在电纸书上做到国内老大,数字出版内容方面通过开放战略,用书城来覆盖。
  
  目前,汉王书城已经完成了和盛大云中书城、方正阿帕比的对接协议,二者内容将接入汉王书城。“从中文在线开始,一年多时间256家出版商、166家刊社、70家报社入驻汉王书城,整合成为汉王书城最大的优势。”
  
  断腕转型的汉王,已经踏出了走出低谷的第一步。虽然成效如何尚未可知,但IT数码产品行业的潮起潮落,本是再正常不过的事情——苹果也是经过多年的亏损低谷,才重回巅峰的。
  
  所以,我们更应该祝福汉王。
  
  
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