挑战自我的机会源于我要印
2011-06-29 00:00:00.0 来源：我要印 齐超超 责编：陈伊超
- 摘要：
- 从2008年8月16日进入我要印至今, 有太多的感情在里面，在我看来，我要印就是我的家，我的依靠。在这个家里我找到了自我，发挥了自我，挑战了自我。 欢笑，泪水，成功点滴的融入，就像一场精彩的汇演。
【CPP114】讯：从2008年8月16日进入我要印至今, 有太多的感情在里面，在我看来，我要印就是我的家，我的依靠。在这个家里我找到了自我，发挥了自我，挑战了自我。 欢笑，泪水，成功点滴的融入，就像一场精彩的汇演。
记得去年年底，跟伏尔肯企业谈合作。这个客户我现在都很珍惜，还跟朋友一样，有时候分享工作的快乐，请教请教经验，相处非常融洽。但当时为了接这个订单还有个小插曲，为此我还哭了好几次。不是为别的，只是觉得自己的能力有限，我跟对方销售总监谈合作时，当时他们问我我要印的优势在哪里？为什么要选择跟我要印合作，我要印的性价比又比别人高？给我三个理由 。当时的我懵了，犹豫之后，还是按照平常跟普通客户沟通的一样，直接说出选择我要印的三个理由。记得有一点特别让我难忘， 他问：齐小姐，你做销售几年啦？做销售的连自己产品优势在哪里都不知道，那么如何销售你们的产品？你卖你的产品，只是凭借运气吗？这样的运气应该不会眷恋你太久吧。我的努力，我的付出，我的自尊，我的所有所有，都在刹那消失。我很不服气，也很难过，眼泪就在眼眶里打转，当时就很想反驳，也想过我可以不跟你合作啊，又不会怎么样，没必要为这样的人而生气。但顾及自己的形象、公司的形象，我提议先回公司。去他们公司时我面对微笑脚步轻松，回来时却很沮丧，。 一出大门就没忍住，默默的流泪，埋怨自己不好好学习，埋怨自己太不争气。回公司的路程就十分钟，我想了很多。为什么人家那么简单的问题，我却不能精确的回答。对我们的产品到底了解多少，还是盲目的促销产品？ 接下来我如何去做。这个客户到底要不要做，是放弃还是继续?
我开始静下心回顾在公司的各种培训中所学到的知识，要自信地面对客户，这才发现在面对大客户时我的反应是稚嫩的，因为认真思考后，我发现公司在各方面都有种种优势。在约第二次见面的时候，何总让一位叫高敏的经理来跟我谈，同样还是这三个问题，其实在第一次洽谈的时候高经理就在，只是当时他并没有怎么说话，只是聆听，我以为他是找何总有事，就没有太留意。在回答之前：我反问了高经理一个问题：“您想要选择怎么样的企业合作；”高经理回答：“价格适中，服务好，最重要的是质量好“这三点是第一考虑因素。 这话让我更加有了自信，接着我就回答了。 首先我认为，你伏尔肯是一家大企业，要选择品牌好的厂家合作，而‘我要印’单位是宁波政府引进的企业，是符合的。因为我们还没有开始合作，您对我们不了解，对我的质量还不确定，所以在这边帮您申请了免费打样。您可以拿我们的打样跟您之前做的实样比，如果觉得不满意可以随时撤单。
第二个问题，我们的价格，我不能说我们的价格就是最低，任何一个厂家都不会说的，但肯定有竞争优势。我觉得我们的合作不只是简单的生意，更是双方品牌、信任度的建立。而且我们能做到从设计到验货全方位的服务，这个是其他厂家所不能比拟的。只要你验收货后发现我们的质量有问题，可以随时提出，我们会尽快给到你满意的处理方案。我想您这边如果没有诚意跟合作，也不会花费那么多时间，一个是销售经理一个是销售总监，找我们合作应该有你们的理由。我想只要我们能满足您的需求，达到您的要求，你们也会很愿意跟我们合作。对于自己的回答我很自信，对于这家客户我更有把握。说完之后我就微笑着看着高经理，他也跟着笑了，这个笑我很有把握，是认可更是赞赏，接下来就是我们签订合同的细节了。
再一次踏上这个短短十分钟的路程，我的自信跟轻松感又回来了，同时我又多了一份成就感。因为自己的坚持，因为自己的努力，因为自己的不放弃，最终还是签订了合同，还交了一个的朋友，最重要的是在这个事件过程中，我认识到自己不足，对产品的不了解是我的失误。现在想想其实事情就是这样：“一份耕耘一份收获。” 这次同意何总的价格不等于就失败了，而是客户首次开发需要，相反同意了，就意味着合作了，也就离我们成功的合作更近了，实际上是成功了！ 这一堂课上的很有意义，只要这个过程你有意去学习跟接纳，可能客户无意识的的话会比公司教给你的东西更容易让你牢记
刚开始做业务，一个人到客户那边就紧张，一紧张就冒汗。说话也是吱吱呜呜，肢体语言的表达也是那么不尽人意，总结一句话：一看就是新手而且是很不专业的新手。但是公司经常提供我们各种培训的机会，让我渐渐看到外面的世界，让我掌握了更多的销售理论，这些理论结合实践让我快速地成长起来。在我彷徨时，有经理的语重心长指引我；在我气馁时，有同事的安慰鼓励帮助我；在我骄傲时，有公司的未来蓝图警醒我。《士兵突击》里的那句“不抛弃不放弃”深入我心，学习是一个递进的过程，在我要印这个大家庭里我已经抛去青涩，掌握了更多的技能和经验，但我不会停滞，如果停滞不前只会被取代或淘汰。3年的时间，我看着公司一步步走向预定的目标，我也看着自己在公司的培养下，逐渐成为一个专业的销售人员。我相信.机会只属于有准备的人，我也相信走过了就是财富。
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记得去年年底，跟伏尔肯企业谈合作。这个客户我现在都很珍惜，还跟朋友一样，有时候分享工作的快乐，请教请教经验，相处非常融洽。但当时为了接这个订单还有个小插曲，为此我还哭了好几次。不是为别的，只是觉得自己的能力有限，我跟对方销售总监谈合作时，当时他们问我我要印的优势在哪里？为什么要选择跟我要印合作，我要印的性价比又比别人高？给我三个理由 。当时的我懵了，犹豫之后，还是按照平常跟普通客户沟通的一样，直接说出选择我要印的三个理由。记得有一点特别让我难忘， 他问：齐小姐，你做销售几年啦？做销售的连自己产品优势在哪里都不知道，那么如何销售你们的产品？你卖你的产品，只是凭借运气吗？这样的运气应该不会眷恋你太久吧。我的努力，我的付出，我的自尊，我的所有所有，都在刹那消失。我很不服气，也很难过，眼泪就在眼眶里打转，当时就很想反驳，也想过我可以不跟你合作啊，又不会怎么样，没必要为这样的人而生气。但顾及自己的形象、公司的形象，我提议先回公司。去他们公司时我面对微笑脚步轻松，回来时却很沮丧，。 一出大门就没忍住，默默的流泪，埋怨自己不好好学习，埋怨自己太不争气。回公司的路程就十分钟，我想了很多。为什么人家那么简单的问题，我却不能精确的回答。对我们的产品到底了解多少，还是盲目的促销产品？ 接下来我如何去做。这个客户到底要不要做，是放弃还是继续?
我开始静下心回顾在公司的各种培训中所学到的知识，要自信地面对客户，这才发现在面对大客户时我的反应是稚嫩的，因为认真思考后，我发现公司在各方面都有种种优势。在约第二次见面的时候，何总让一位叫高敏的经理来跟我谈，同样还是这三个问题，其实在第一次洽谈的时候高经理就在，只是当时他并没有怎么说话，只是聆听，我以为他是找何总有事，就没有太留意。在回答之前：我反问了高经理一个问题：“您想要选择怎么样的企业合作；”高经理回答：“价格适中，服务好，最重要的是质量好“这三点是第一考虑因素。 这话让我更加有了自信，接着我就回答了。 首先我认为，你伏尔肯是一家大企业，要选择品牌好的厂家合作，而‘我要印’单位是宁波政府引进的企业，是符合的。因为我们还没有开始合作，您对我们不了解，对我的质量还不确定，所以在这边帮您申请了免费打样。您可以拿我们的打样跟您之前做的实样比，如果觉得不满意可以随时撤单。
第二个问题，我们的价格，我不能说我们的价格就是最低，任何一个厂家都不会说的，但肯定有竞争优势。我觉得我们的合作不只是简单的生意，更是双方品牌、信任度的建立。而且我们能做到从设计到验货全方位的服务，这个是其他厂家所不能比拟的。只要你验收货后发现我们的质量有问题，可以随时提出，我们会尽快给到你满意的处理方案。我想您这边如果没有诚意跟合作，也不会花费那么多时间，一个是销售经理一个是销售总监，找我们合作应该有你们的理由。我想只要我们能满足您的需求，达到您的要求，你们也会很愿意跟我们合作。对于自己的回答我很自信，对于这家客户我更有把握。说完之后我就微笑着看着高经理，他也跟着笑了，这个笑我很有把握，是认可更是赞赏，接下来就是我们签订合同的细节了。
再一次踏上这个短短十分钟的路程，我的自信跟轻松感又回来了，同时我又多了一份成就感。因为自己的坚持，因为自己的努力，因为自己的不放弃，最终还是签订了合同，还交了一个的朋友，最重要的是在这个事件过程中，我认识到自己不足，对产品的不了解是我的失误。现在想想其实事情就是这样：“一份耕耘一份收获。” 这次同意何总的价格不等于就失败了，而是客户首次开发需要，相反同意了，就意味着合作了，也就离我们成功的合作更近了，实际上是成功了！ 这一堂课上的很有意义，只要这个过程你有意去学习跟接纳，可能客户无意识的的话会比公司教给你的东西更容易让你牢记
刚开始做业务，一个人到客户那边就紧张，一紧张就冒汗。说话也是吱吱呜呜，肢体语言的表达也是那么不尽人意，总结一句话：一看就是新手而且是很不专业的新手。但是公司经常提供我们各种培训的机会，让我渐渐看到外面的世界，让我掌握了更多的销售理论，这些理论结合实践让我快速地成长起来。在我彷徨时，有经理的语重心长指引我；在我气馁时，有同事的安慰鼓励帮助我；在我骄傲时，有公司的未来蓝图警醒我。《士兵突击》里的那句“不抛弃不放弃”深入我心，学习是一个递进的过程，在我要印这个大家庭里我已经抛去青涩，掌握了更多的技能和经验，但我不会停滞，如果停滞不前只会被取代或淘汰。3年的时间，我看着公司一步步走向预定的目标，我也看着自己在公司的培养下，逐渐成为一个专业的销售人员。我相信.机会只属于有准备的人，我也相信走过了就是财富。
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