【CPP114】讯：是市场需求还是追赶潮流?

　　当惠普试图打开中国按需出版的市场时，相信很多人都有着同样的疑问，在欧美地区实现按需出版是有一定客观条件的，比如网络印刷的发展，还有相应的物流配送系统，但中国在这方面虽然不算空白，也仍然很不成熟，那么，中国的国情是否真的需要按需出版?是否具备了实现按需出版的客观条件?惠普打印及成像系统集团高速喷墨生产解决方案事业部副总裁兼总经理Aurelio.Maruggi表示“这个是不能忽视的一个现实。但是有一点是可以肯定的，中国的发展越来越快，中国和世界的差距也越来越小，从这个层面来说，这里是有客户需求的，所以毫无质疑问，我们肯定要去做这个市场的工作。而且在中国，一定会有先知先觉的用户要做这方面的努力，包括购买我们设备的这些客户，他们都有这种意识，也有这种意愿，提供跟传统印刷不一样的差异化竞争。而且，中国市场还是蛮大的。”

　　惠普Indigo/Inkjet数字印刷事业部打印及成像系统集团中国区总经理徐曼补充说“比如你想要一本书，之前热销的时候出过两版，但是过了热销阶段可能就没有了。这个时候怎么办?”如果只有传统印刷，或者等几年以后再版，或者就此绝版。“但数字印刷的潜力是非常大的，任何一本书都有可能变成断版书，这就是我们的商机。”

　　然而，解决了市场需求的问题，随之而来的就是如何说服印刷企业。或许出版商接受按需出版、按需印刷相对比较容易，因为这对于他们来说没有任何损害，但出版商接受了这个概念，无形中相当于把压力转移到印刷企业身上，如何解决印刷企业的困惑?付出了大量资金购买设备，是不是真的有这样大的市场能够保证投入有回报?甚至Aurelio.Maruggi也承认，如何让人们改变观念，适应数字印刷，这在初期是最大的问题。比如拿印刷来讲，可能整个的印刷流程、所使用的设备、观念跟他以前所掌握的完全不一样，是否能够舍弃现有的印刷模式而换成数字印刷?面对这个问题时，美国按需印刷公司闪电源公司(LightningSource，简称LSI)前总裁J.Kirby Best解释说“第一，现在如果不做数字印刷也面临一样的挑战，因为挑战来自于你的客户对印刷品质的要求越来越高;第二，现在的模式对印刷企业的要求也会很高。对于印刷企业来说，他是被动地选择，但现在时机已到，如果不做改变，在行业里就没有竞争力，现在，不管是出版业也好，商务印刷也好，印量越来越少，这是一个现实的问题，不管你愿不愿意，这个趋势迫使你要做改变。当然，这也不是一个容易的事情，”

　　而这其中有很重要的两点，“第一点就是IT方面的知识储备和它的能力，这是一个非常复杂的过程，一定要有一个很强的供应商运营，所有的流程都数字化，这个改变是至关重要的。另外一点，印刷企业的业务模式，说服这些人采用数字印刷模式是很难的事情，只有当

　　他明白实体仓储浪费了多少资源，而使用数字印刷带来的成本效益是什么，他们才能明白，现有的模式需要改变。”

　　不论是出版商也好，印刷企业也好，按需出版最终能否实现，还要决定于终端市场——消费者。当传统印刷转变为数字印刷，或者说是短版印刷，很多采购行为要通过网络或者其它非传统的方式进行，如果消费者不具有这种意识，按需出版推行起来仍然会比较艰难。不过惠普似乎没有把这看做是一个问题，惠普公司打印及成像系统集团事业部副总裁兼总经理Aurelio.Maruggi用了“物流”一词来形容，使得看起来很复杂的一件事变得简单了许多，“这并不是一个矛盾的问题，我们现在说的按需印刷，是改变物流，比如以前印刷五千本书，销售一千本，剩下四千本要进行仓储;而按需印刷把一个真实的物理化的存储转变成一个虚拟的存储，我仍然要印五千本，但不是一次性完成印刷，把所有的数据文件放在印刷商处，需要的时候随时印刷，转变成虚拟的存储，而不是实体的存储，所以根本方式没有改变。不论你通过网络预订也好，到书店购买也好，是没有任何区别的，改变的只是书籍的存储方式。”