【CPP114】讯：“滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。是非成败转头空。青山依旧在，几度夕阳红”，纵观十几年国内互联网的风云起落，多少曾经辉煌的公司早已人去楼空，而每个生存下来的似乎不起眼的公司总会找到生存下来的理由。其中是否有何潜规则，今天我们一起来探讨一二。 互联网本质是个工具或者是个平台，我们尝试通过流量的来路与出路的梳理可以清晰看出各种不同商业模式的生存潜规则。

　　一、各类不同的网站的形态：地、火、风、水

　　各式各样的网站，大致可以分为以下几种类型：

　　1、地--“媒体类”：新闻门户、行业垂直门户、本地社区、本地门户、B2B电商平台、分类信息、视频网等等。

　　2、火--"电子商务类"：团购网、综合B2C电子商务网、垂直B2C电子商务平台等等
　　
　　3、水--"产品型"： 网游类、在线教育类、在线服务类等等。

　　4、风---"流量型"： 软件下载站、广告联盟站、网址导航站，搜索引擎、下载工具类、开发平台网站、色情网站等等；

　　按照流量的来路和出路，大致可以区分：

　　1、媒体类网站依托内容（编辑推荐内容或网友互动产生内容）来吸引用户持续关注，是流量的产出地。其中可以单独分出互动媒体型（如微薄、视频分享、SNS等）。它是用户培育和流量产生的土壤，所以称之为“地”。

　　2、电子商务类网站是流量的输出地，网友对B2C电商网站的忠诚度比媒体类网站的忠诚度高低很多电子商务网站的大部分流量是通过外部手段不断来导入的，所以他往往是流量的出路，即流量转化为现金的手段。它是流量的消耗模式，所以称为“火”。

　　3、产品型网站，一般是依托在线提供的专业的虚拟产品本身来实现盈利，由于专业分工较细，所以他往往是满足用户特定需求的，并非满足全面需求（那就是平台型），产品越独特越能引起用户支付需求 。所以他也往往是流量的出路。 产品需要细水长流，本身能吸引用户，同时实现现金收入，所以称为“水”。

　　4、流量型网站：分两类一类是纯粹简单堆积内容，吸引用户的点击；一类是通过技术实现广告流量的交换或精准导向。这类网站往往起步快，默默盈利的人还不少。此之谓“风”。

　　二、流量的来路：内容与人气引入

　　作为一个网站的市场人员或传统企业的网络营销人员，往往费尽心机在思考如何扩大网站的点击率，将精准的流量导入到指定的页面；进而逐步研究UI体验，提升转化率（注册或填写资料）。

　　扩大流量来路而采用的渠道主要有以下：

　　1、 搜索引擎的来路（SEO、SEM)。越是信息爆炸的时代，搜索引擎越成为懒人上网首选。搜索引擎之间的竞争在于搜索数据的精准、客观、智能化等等一系列参数。用下来还是Google搜索比较好，但Google时时掉线给了百度提多机会。建议理性的人搜索还是先用GOOGLE，掉线了再用百度来补充。

　　2、门户网站或垂直网站硬广告（广告条、文字、视频、WAP硬广告等等）。门户的视频广告或弹出广告价格日益提升，现在很多可以根据COOKIE和地域来进行精准投放的。随着新闻内容的同质趋势越来越明显，门户网站逐步细分人群的趋势也很明显，新浪、搜狐、腾讯等主体人群是很大差异的。新闻门户革了印刷报纸的命，而细分/互动媒体（微薄、阅读器等）对新闻门户的流量分流也非常大。