现在，我国的大多数企业虽然有了"货卖一张皮"的观念，在重视包装的保护功能的同时，也重视了包装的促销功能、增值功能，承认了包装这一"无声的推销员"的作用，但毕竟付出了沉重的代价和交了高额的"学费".

　　（二）给人启示的三个故事--"买椟还珠"新解，茅台酒"金榜提名",白兰地"荣华日贵"

　　故事I:

　　《韩非子·外储说左上》记载着一则"买椟还珠"的故事：一个郑国人从楚国商人那里买到一只有外饰漂亮木盒的珍珠，竟然将盒子留下，而将珍珠还给了楚国商人。原因是那只"为木兰之柜",再"熏以桂椒",又"缀以珠宝"的精美包装盒（椟）"掩盖"了盒中珍宝的光泽。无怪乎郑人不爱珍宝而爱美椟了。这则故事的本意是讽刺郑人舍本求末的愚蠢行为的，但是，今天我们从市场营销的角度可以将该故事理解为：在市场营销中要时刻注意商品的包装，要善于利用"精椟配美珠"的神奇包装效果来取悦买者，招徕顾客，达到"爱椟及珠"扩大商品销售的目的。

　　故事Ⅱ：

　　1915年的巴拿马国际博览会上，我国名酒--茅台酒，因为包装粗糙，造型不雅，使外国人瞧不起，没能进入预选行列。在这"紧要"关头，我国参展的一商人急中生智，"不慎"将一瓶茅台酒打烂在地，顿时香气四溢，吸引了所有的人，征服了评审官的心，才使茅台酒"金榜提名"、"笑傲国际市场".这则故事说明，当时的"茅台人"缺乏商品的整体概念，只重视了商品的内在质量，而忽略了商品的外在质量。它告诉我们，在现代市场营销中，要内在质量和外在质量一起抓，做到"好马要配金鞍",好商品一定要有好包装。如果仍坚持"只要商品质量好，就一定有销路"的老观念，仍坚持"金玉其中，败絮其外"的做法，其结果必然是重蹈茅台酒之覆辙。

　　故事Ⅲ：

　　法国以生产柯纳克白兰地而着名的马尔戴勒公司，从1715年就生产专供皇室、高级大饭店宴会用的白兰地。为了使这样的珍品不致于降低身价，公司都给予了相应的包装。他们生产的畅销的白兰地酒--XO,是装在水晶玻璃瓶里的，瓶子又装在印着金宇的精致的盒子里；另一种比XO更好的白兰地酒，外包装盒是丝绒的，象首饰盒一样可以开启。这样的包装和装磺又反过来衬托了名牌商品的价值，使商品的附加价值大大提高，其目的是让人感受到里面装的是稀世美酒，赢得那些追求名牌、追求豪华的顾客。另外为了让顾客熟悉、喜欢其产品，为了留住顾客，该公司近百年来保持它传统的包装，坚持不改变包装策略。

　　（三）包装制胜的技巧--表里如一、权宜应变、心理策略、巧用色彩

　　技巧I:表里如一。

　　就是要树立正确的商品包装观，既要防止"金玉其中，败絮其外"的现象，更应防止"金玉其外，败絮其中"的行为。如果你用"绣花枕头"式的手段去欺骗顾客，那末到头来是"搬起石头砸自己的脚".敬请有该思想的商家牢记市场营销专家的忠告："一次被蛇咬，十年怕井绳",上一次当的顾客，不会再上第二次当，同时"上当的顾客会对11个熟人说该产品的坏话；而满意的顾客只会对3个人说产品的好话。"