看好前景国企掘金波兰市场6月27日，在波兰托仑市，天文学家哥白尼的故乡，安徽出版集团与波兰三大科学出版社之一马萨雷克出版公司签约，并发布共同出版的《故宫博物院藏品大系》丛书，这意味着由双方合资成立的时代-马萨雷克出版集团成立，中国企业首次涉足波兰出版市场。

　　谈及此次合作，安徽出版集团国际业务部主任包云鸠颇为兴奋，时代-马萨雷克出版集团是由双方合资成立，而中方控股90%，成立以后，集团将全部采用波兰本土的管理、工作人员，进行完全本土化、市场化的操作。

　　“安徽出版集团进军波兰也是一种巧遇。” 包云鸠笑谈道，早在5年前，安徽出版集团就随国务院新闻办远赴波兰考察，并与波兰马萨雷克出版公司有了第一次交往，没想到双方在短暂的交流中一拍即合。

　　“当时马萨雷克出版公司对于中国市场有着浓厚的兴趣，我们也对能否挖掘波兰市场抱有好奇，双方都在探讨是否有具体合作的机会。”包云鸠表示，此后双方的交流愈加频繁，几乎每年都有一次互访，马萨雷克出版公司不久便在中国建立了办事处，而双方也相互结为了“姊妹出版社”。更让双方兴奋的是，从安徽出版社引进的大量中国图书，在波兰本土市场受到欢迎和追捧。

　　包云鸠向记者介绍，新成立的时代-马萨雷克出版集团将主要以出版中国图书为主，图书的选题由中波双方共同策划，共同完成相关图书内容的编辑，并由波兰专职翻译人员进行翻译，然后推向市场。

　　“到目前为止，我们已经向波兰输出24本图书，其中中国传统文化、旅游、中国经济类图书以及儿童玩具图书，最受当地市场的喜爱，销量可观，这使得我们对于进军波兰更有信心。” 包云鸠称。

　　布局东欧小众市场具差异化优势“中国出版”走出去提出多年，但进入东欧市场却是尚属首次。在包云鸠看来，波兰是安徽出版集团海外战略的关键一步，更重要的意义在于，为打开东欧这片完全空白的市场，提供后备基地。

　　在此之前，安徽出版集团已经开始关注到东欧文化市场的发展。“东欧文化市场相对西欧还比较落后，但因为历史原因，他们很希望和日益崛起的中国企业建立联系。”包云鸠解释道，对于中国企业而言，除了抢占这一空白市场的先机之外，另一个极为诱惑的条件就是波兰优厚的免关税政策。

　　“波兰是欧盟国家，为了刺激海外资本的投入，波兰提供了免税政策，这使得中国企业在进出口贸易上受益不少，同时又能通过波兰，及时了解到欧盟国家的各种对外贸易政策和市场动向。”包云鸠表示。

　　在安徽出版集团的规划中，未来将以波兰为中心，建立一个辐射整个东欧的市场网络，并以出版为中心，逐步拓展到旅游、商务、电子产品等文化相关领域的发展。

　　事实上，这一战略已经开始实施，安徽出版集团早在几年前，就在俄罗斯开设了第一家中国印刷企业；而在波兰的邻国斯洛伐克，一个由其投资的文化电子消费产品企业也悄然投入生产，每年的销售额超过了6000万美元；不久前，安徽出版集团和拉脱维亚的相关文化企业达成合作协议，未来也将有中国企业的身影出现在这个国家。数据显示，安徽出版集团每年在东欧的文化出版业务销售额就能达到6000万美元。

　　“我们希望可以在东欧地区形成长久而持续的生产力，结合各个国家的市场特点，将我们的产业布局在此，未来也不排除，将东欧国家的优秀企业引入到中国的可能性。”包云鸠称。

　　业内关注非主流市场潜力如何？

　　尽管东欧市场潜力看好，有业内人士却表示出了担忧：东欧整体经济水平还相对落后，文化市场并不如想象的繁荣，而且东欧国家都是清一色的小语种，这些国家能够消费多少中国的文化产品还值得商榷。

　　曾经长期在俄罗斯留学的杨女士对当地文化市场有深入的了解，主攻俄语的她由于经常撰写中俄题材文章，曾经频繁出入莫斯科各大书店和图书馆。“实际上，莫斯科的各大书店以及图书馆中都很少有中文图书，以及翻译成为俄文的中国图书。”

　　杨女士表示，真正对于译制成俄文的中文图书感兴趣的，大多还是相关专业的学者、学生或者研究人员，但有多少俄罗斯百姓对此类图书感兴趣，恐怕数量不会太多。

　　北京求是园文化传播有限公司总经理黄永军则认为，要想在海外出版市场有发展，就必须进军主流的英语出版市场。黄永军是国内最早在英国本土开设出版机构的中国民营书商。