【CPP114】讯：我们的生活中处处充满着各种各类票据的影子，例如每月如期而至的银行卡账单、吃饭后索要的发票、办理手机等业务时填写的各类单子等等；再研究一下发票的进程史，我们也不难发现，最早的发票是手写的，然后是含有刮刮奖的特殊面额印制，发展到今已演变成为机器打印……这些在生活中并不起眼的票据背后，却承载着一个巨大的票据印刷市场，而且这个市场是多变的。作为国内一流的印机制造商，该如何抓住蛰伏后的市场腾飞，在机会面前如何出招呢？且听上海紫光机械有限公司（以下简称上海紫光）总经理蔡志勇先生一一为您道来。


        票据印刷异军突起

        如果说此前标签和票据类印刷一直处于蛰伏状态，那么近两年，在国家对票据进行改革的相关政策影响下，票据印刷的防伪工艺增多、难度提高，票据印刷市场正从旧有的粗放型经营模式中跳脱出来，积极寻求市场突围之路。观其现状，票据印刷机已是钢需为主，谁能抓住“钢需族”，谁就是赢家。

        而对于众多票据印刷企业来说，产品多元化已经成为他们跟上国家印制新标准、实现持续稳健经营的重要战略选择。对此，上海紫光总经理蔡志勇表示：“我们企业针对票据印刷市场出现的各种新需求早有准备，在此前很长一段时间，紫光不断积累的技术、经验等为这一场票据印刷机的需求井喷奠定了坚实的基础，我们的产品经得起市场的考验，也符合他们的要求。”

        上海紫光具有多年的印后装订机械（胶订、铁丝订和锁线）制造经验和专业优势，从1995年起又开始生产特种印机产品（柔印和票据），整体实力和市场知名度在国内同行中居于领先地位。据了解，上海紫光今年的经营利润增长巨幅，得到了爆发性增长，尤其是票据印机市场，可谓“大好江山一片飘红”！

        “我们今年的票据业务，上半年的增幅在30%以上，而且从在手订单情况来看，下半年的市场形势也不错，可谓供不应求。”那么，上海紫光获得如此多丰厚订单的秘诀在哪里呢？

        不妨先来分析一下上海紫光针对票据印刷这块的设备情况。据蔡志勇介绍，上海紫光用于票据印刷的机械主要为两大类：石川岛和小峰。这两款印机均引自于日本，能充分满足当前的市场需求。小峰的性价比较高，该机采用全模块式机组结构，由送纸部、胶印部、凸版部、加工部及折页部组成基本配置，并可按用户需求选配功能性单元，连续自动完成胶印、凸印、打号、打孔、压纵横线、折页等全部过程，整机采用PLC控制，使用触摸屏实现人机对话，同时具有数值控制套准等功能，该机在国内有较大的装机量。石川岛比小峰的档次更高，全机由送纸、胶印、凸版、号码、涂碳、加工、折页、复卷等组成，并可按客户不同需求配置。

        据介绍，上海紫光的票据印机销售一直有着稳定而且不错的业绩，只是今年的上升趋势愈加猛烈而已。据蔡总讲述，“可能目前市场上的用户对我们的“小峰”比较熟悉，从用户的成本投入与产出来看，我们大多数情况下都会推荐性价比高的“小峰”，但今年我们也提高了对石川岛的宣传与推荐，因为随着市场的发展、票据形势的不断改变，也需要企业不断升级去适应新的发展，如果他们的设备不能适应新的票据印刷，他们就需要添加更为高档的印刷设备。”

        在中国，发票的印刷是一件很严肃的事情。从我们经常看到的有关假发票新闻就可以得知，政府对于非定点印刷单位印制发票是坚决禁止的。由此观之，票据印机的销售市场相对来说较为简单。蔡总介绍，“我们在票据销售这块投入的力度不是很大，但业绩不错。原因就在于票据印刷大部分都是定点企业，在这些企业中有很多都是我们的老客户，我们只需要了解他们的动态就可以了。当然现在也有很多地方在逐渐改变这种模式，开始由政府通过招标的方式来寻找印制企业，但这对我们的营销并无障碍。”