DM在国外的应用，在美、日等国家，直邮信函（DM）就像“长翅膀的销售人员”飞向成千上万的家庭。DM广告一直被一些大品牌企业作为大众媒体的必不可少的有益补充，而一些中小企业，特别是做高端产品的中小公司多将其作为重点媒体工具。 

    DM在国内的应用，从2002年广告经营单位排序报告看，有一些涉及新的广告领域——直邮媒体广告的广告公司，业务扩张、业绩攀升的速度非常突出。比如涉及直邮广告的江苏邮政广告公司和上海邮政广告公司，一个从2001年营业收入排名的第26位，窜升至第2位，其营业收入增长了588.42%；另一个新上榜就在营业收入排名中位居第22位。由此可见，DM广告正越来越受广告界和商家所重视，业务增长迅猛，具有较大的发展空间。

DM发展的建议，针对于宁波地区DM发布和投放的特点，特提出以下几点建议：

    目标受众选择的有效性。要有效确定广告受众的目标群体性并不是一件容易的事，一方面它要求有相应的市场检测和调查作为基础，另一方面也需要DM杂志在选择发布广告的内容上进行必要的选择，选择那些自己能做好的，而不是可以做的。在DM投放上，也要做到DM读者的目标群体性，有一点需要注意，并不是DM的读者越多越好，而是DM的目标受众能够接触到最多才奸。虽然DM和期刊一样，具有一定的传阅率，但是，考虑到实效性问题，这种间接的广告信息传播远不如使得广告信息传播直接传达给应该传达的受众。这就涉及到了DM杂志的专业化问题。每一个杂志做到更专往往比更广能够提升自己的发展空间和发展质量。

    突破原有区域的地域限制，扩大广告传播至更多目标受众区域。由于DM发展尚处于起步阶段，因此如果要求其像国外那样把DM广告投放到全国的各个角落，在目前来讲很不现实，但是针对北京地区，突破现有的城区限制恐怕不是太难的事情。无论哪种广告媒体，如果忽视了潜在的和应有的目标群体，其发展必然要受到限制。而在这一点上，DM则完全可以利用自身方便快捷的优势有效占领新兴目标市场，从而提升自身广告发布的有效性和广告媒体的权威性。

    更加专业化的发展方向。目前一些DM杂志由于经费和发行等问题，尚停留在广告主发布信息的搜集复制和发布上，很少一些是通过DM杂志自身根据广告主产品的特点而制作和发布广告的，当前的DM杂志扮演的更多是一个信息整理员而非信息策划员的角色，所以，随着DM杂志的发展，应该逐渐转变这一问题。广告发布的有效性应该是每个媒体发布广告的主题。

    市场的后期跟进一定要及时。这种市场的后期跟进一方面表现在要有一定的广告效果的市场检测上，可以通过与广告主或市场调查公司合作等方式进行，另一方面表现在DM杂志应该改变现在主要的单项传播方式而注意广告发布后的与市场的互动上。这种互动一方面表现在DM杂志与目标消费者的互动，另一方面表现在对潜在消费者的开发上。
 
    由于目前市场竞争日趋激烈，即便各商家绞尽脑汁使出种种新颖独特的市场策划手段，也往往由于种种原因而不能达到最佳的宣传效果。据调查，造成这种事倍功半的原因之一便是媒介平台的选择不够理想。采用国际流行的DM直投方式架起商家与消费者沟通的桥梁，直接有效地送达目标消费群体。为消费者提供生活实用参考信息和消费决策依据；为会员消费者提供便捷、快速、低价、高质的消费渠道；通过DM直投为商家提供更直接有效的宣传渠道、经营空间和品牌形象推广平台。
 
    在美国，数据库营销实现的销售额约占整个零售额的60%，一个美国人平均每年收到近300封邮件广告。90年代初数据库营销在港台地区出现，最近几年，数据库营销发展如火如荼，许多行业和多数企业已认识到数据库营销具传统营销无法替代的优越性。

专家预测，DM杂志大有取代普通杂志成为第二大印刷媒介的趋势：
◆ 现代邮政事业的发展，国家政策的扶持，为DM提供充分的发展余地；
◆ DM所掌握的是直接用户，生产厂家受中间商影响较少；
◆ 广告主青睐其运作的自主性。
从《That’s shanghai》登陆上海以来，短短5年，沪上免费杂志已发展到20多种，且势头不减。 
　　且看—— 
　　免费杂志已成为活跃上海文化市场的一支“新军”； 
　　免费杂志已成为上海高档消费品及消费场所的广告发布媒体； 
　　免费杂志已成为上海城市消费的另一张脸。 
　　免费杂志正走红上海。 
    当然，没有众多的餐饮娱乐场所，先进的休闲购物体系，没有趣味稳定、口袋殷实的人群，就不会有免费杂志。 
    遍布于上海各条“神经网络”上的高档酒吧、餐厅和购物中心，是这些免费杂志的集散地。在一个人均GDP接近5000美元的城市，一大群有着丰富夜生活习惯，喜欢进高档餐厅、商场消费的城市精英正是免费杂志存在的基础。 
    但是，值得人们玩味的是，眼下众多的免费杂志虽难以成为上海的主流读物，但它却实实在在地影响着一群活跃在城市“塔尖”的人。   
    “DM的魅力就在于对2万个潜在顾客讲话，这大大好过对200万个‘不确定’人物讲话。”这种感慨，《生活速递》的创办人刘峻谷同样有，他把赠送对象定位在每平方米售价在5000元以上、且个人购买比例占70%以上的物业小区住户身上，委托物业管理进行投递，事半功倍。 
    只有消费信息的DM媒体，比既有新闻又有商品资讯及行业知识的传统媒体在内容和范围上要窄得多，这是一把双刃剑，也正是因为“窄”，它可能在市场上做得更准，但同时也要承担市场定位上的风险。
    每一份杂志都要遇到的问题，究竟是广告最重要，还是读者重要，主编和经营者似乎是一对天敌，对免费杂志来说，因为没有销售收入，广告收入更成为他们唯一的经济支持，这个矛盾就显得更加尖锐。 
    日本免费杂志集团WALKER旗下的几份杂志，直到现在还始终树立着日本报人“以读者为重”的一贯理念，这也许正是《Shanghai Walker》能昂首上海杂志市场的原因之一。该杂志的设计指导杨杰认为，不仅是内容，还是版式设计，一旦和读者需要发生冲突，就是接近了发展的尾声，读者需要始终放在第一位。 
    《WALKER上海版》是做给在上海的日本人看的，目前的发行量有7、8万份，是目前上海日文杂志的老大，每期都有不少拿不到杂志的日本人直接到杂志社索要杂志。 
    《Shanghai Walker》在创刊之初就对市场做了深入的了解。相比于上海人，日本人更乐意接受被安排好的生活，他们想知道，在上海，下了班可以到哪里吃饭，吃完饭可以到哪里喝茶，喝完茶，可以到哪里放松。这些，都需要有一本消费类的杂志来告诉他们。所以，杂志只做他们想看的东西，而很少涉及其它信息。 
    虽然免费杂志要根据广告商的产品来选择目标读者，但免费杂志无法毫不顾及读者的口味而一味只顾捞钱，提高内容水平已经是免费杂志达成的共识，没有内容做基础，只用资讯或花巧的设计、概念支撑杂志，迟早会被读者在选择中淘汰。 
    “以内容为中心”，不仅是传统媒体要关注的，也是免费杂志所不能忽略的。 
    《city weekend》的万可深有感触：“免费杂志如果吸引不了读者，广告也就不会来。”为此，《city weekend》有个明确的规定，把广告的量限制在70%以内，腾出相当的版面做内容，时尚的、服务的，一句话：只要是读者要看的它都做，而且十分注重图文并茂。 

对任何媒体而言，读者都是第一位的。
    ＤＭ期刊在欧美国家发展十分迅速，是仅次于报纸、电视的第三大媒体，占美国广告总量的２０％左右。美国的一项调查显示，有４０％的消费者如果收不到邮寄的赠券或目录就会“非常或有点心烦”。 
    直投广告是因为一些广告媒体细分化、特点化不明显而出现的。精明的客户投放广告讲究“千人成本”，实际上在国外现在讲一种“有效到达率”，已经没有“千人成本”这个概念了，ＤＭ正是细分媒体的一个产物。在国外成熟的市场，美国广告的投放量不低于１８％，日本不低于１２％，而我国则不足１０％。 
    一份资料显示：２０世纪９０年代，每个美国家庭每年收到的ＤＭ广告要超过５００份。在中国，ＤＭ广告虽然尚属新型广告媒体，但已表现出迅猛的推广势头。截至今年５月，国家工商局正式批准发行的ＤＭ广告期刊有４０家，申报备案的还有２００多家。 
    在全国重点城市，ＤＭ免费期刊发展迅速：在北京、上海、广州等大城市ＤＭ类直邮期刊竞争激烈，目前北京、上海、广州都形成了一些在当地有一定优势的ＤＭ期刊，如北京的《目标》、上海的《生活速递》等等；其他城市如深圳、沈阳、重庆的ＤＭ免费期刊发展也相当迅速。 
    DM 直投杂志，形式和内容高度统一 , 受阅率提高 , 读者就是商品信息的接受者， 直投广告这种形式丰富了媒体的层次 , 起到引导消费的作用， DM 广告目前占到我国广告市场近 1% 的市场份额 , 与国外相比 , 成长空间巨大， 在广告已经成为媒体主要收入来源的今天，广告命中率极高的 DM 媒体将对广告主产生巨大的吸引力。