“随着中国机械包装企业的规模经营和发展，高速度跨越式的技术进步以及较低的制造成本，这些因素已经构成对国外制造商的一个巨大威胁。”这是近日廊坊包装设备制造总公司总经理杜振清在接受记者采访时就如何提升机械装备企业国际竞争力话题时所谈到的。

 
    针对近年来国外同行企业高层人员频频光顾中国企业的现象，杜总解释，这是因为他们对中国包装行业的发展速度感到有些压力，同时也看到了中国巨大的市场需求。他十分肯定地说，按现在的发展速度，中国机械装备企业不会用很长的时间将会对国际市场产生冲击。一些价优、质高的包装机械不但会涌入世界各地，还会使技术水平逐渐走向高端，那时中国产品仍保持价格优势的话，国外食品包装生产企业就会出现危机。

    杜总认为，国内饮料生产企业队伍的壮大，对国外包装机械生产商存在很大的诱惑。就加工制造来说，中国将是个巨大的加工厂，及早考察中国企业、与中国企业合作，将是他们明智的选择。

    中国自加入WTO后，中国制造的机械设备产品必然会涌入国际市场，参与竞争。虽然目前我国技术与加工水平与欧美有不小的差距，但却能充分满足第三世界国家的需求，并正在逐渐缩小与高端产品的差距。就我国包装机械企业而言，面对“机遇与挑战”，我们已经踏上了赛场跑道。跨入国际市场后，本国企业继续热身将是十分必要的，为加快国际市场的竞争做各项准备，重点是要抓住企业经济的发展、技术的进步，优化企业管理，随世界经济发展而进步。为了占领市场，提高产品附加值，我们必须尽快完成包装机械产品的升级换代，提高档次，向效益型企业发展。
  
     杜总说，我国出口产品可以享受世贸组织成员的最惠国待遇，在国际市场上得到公平的贸易机会，出口环境将大大改善。并且，我国政府对机电产品出口采取多项优惠措施，如提高出口退税率，加大出口信贷支持力度，降低银行贷款利率等，这一切为包装机械企业参与国际竞争提供了政策保证。

    企业实施外向型战略是必经之路。在分析出口给企业带来的实惠时，杜总坦言，目前国家鼓励机械出口创汇，眼下出口退税政策又推动了大批企业涌向国际市场。虽然国内出口企业在价格上仍然有竞争，但退税部分是企业必得的，对企业的吸引力是巨大的，对企业的经济发展是十分有利的。这将更加有利于吸引外资、引进先进技术和设备，发展中外合资、合作或通过技贸结合，引进技术。我们要抓住机遇，选择知名度高、产品有竞争能力、资金有实力的外国制造商，开展交流接触、谈判合作，尤其要瞄准进口量大、技术含量较高的产品，以市场换资金、换技术，以提高自身的技术水平和管理水平。

    杜总说，跨出国门发展业务是一个较长的过程，也是创品牌的过程，为在国际市场上占有一席之地，只有通过各种渠道，不断扩大企业的知名度，才能不断发展。

企业链接：
    廊坊包装是较早进入国际市场的企业，出口额连年增长，为企业经营注入了新的活力。         
    目前廊坊包装出口设备的50%%是由国内、国外代理实现的。廊坊包装的产品出口一直保持稳中有升。今年部分产品已分别出口到法国、利比亚、巴勒斯坦、土耳其、印尼等国家。公司已顺利通过国际CE认证。其中15000瓶/时水线、12000罐/时易拉罐生产线和18000瓶/时含气设备生产线成为出口产品的主流。公司从以往的单机销售逐步扩展到整线、全过程的交钥匙工程。另外，系统的服务也是取得外商信任的关键。公司在解决一个国外新用户问题的同时，都要做老用户的回访，顺便对设备进行维护，对意见进行处理，以消除用户的后顾之忧。

编后：
    
    直接到国外参展销售是十分必要的，在国外打品牌需要一定的时间，需要考察目标地区的需求及代理商的能力，因此需要广泛展开市场调查，搜集信息，开出对症良方才能不断扩大市场。但项目运作周期长，国外市场复杂，地域文化差异，投入精力大也是现实存在的问题。
    
    目前，国际上包装机械和食品加工机械正朝着智能化方向发展。欧美等工业发达国家的先进包装机械制造企业的新产品正向着自动化与智能化、网络化、个性化与规模经营相辅相成的新趋势发展。在采访中，杜总认为，中国酿酒饮料乳品机械装备行业要想改变国内包装机械现状，在国际上取得与其规模相匹配的发言权，使包装机械打入发达国家，就需要采取相应的措施。
    
    长久以来，从事包装及食品加工机械研究的机构太少，从事产品研究开发的力量薄弱，导致产品技术含量低。在发展阶段应充实、扩大研究机构，重点培养、引进、使用这方面人才，开拓新技术，创出自己的专利产品，以提高产品身价。
    
    技术发展不应走重复研究之路，应采取技术联合、合资、引进等方式，使包装机械产品尽快提高档次，再上一个新台阶。

    杜总呼吁食品包装企业与专业代理商联合起来，走集团化道路。面临挑战及全球经济一体化的发展趋势，包装机械行业应顺应国内外形势变化，利用好国家相关政策，积极调整战略，开创出口新局面。