在如今经济快速增长的时代，所有企业都在关注如何与时俱进，并开辟新的业务增长点。对于传统印刷企业来说，整体印刷行业的激烈竞争，价格的日趋透明以及越来越多新兴印刷企业的出现，都令他们不得不在增强企业竞争力方面寻找新的出路。

　　在这样一个大环境下，上海大一集团利用自身传统印刷领域的资源结 合最新数码印刷设备，开拓了一系列的印刷新业务，也为我们在寻找印刷新商机方面提供了一些启示。

　　数码与传统印刷系统相得益彰

　　上海大一集团是一家以各类印刷为核心业务的超大型企业，拥有一万多平方米的工业厂房和配套设施，并有商铺两千多平方米，形成了营业、印前、印刷、印后加工、门店短版快印和自创产品销售等一站式服务体系。据集团总经理亢培琳介绍，在2005年之前，集团主要有电子分色、菲林输出、CTP电子锌版输出、多款平版印刷机等以及富士施乐的DocuColor2060彩色数码印刷机。　　　　

　　“随着业务的不断发展，特别是客户需求的日渐提高，短版印刷、按需打印以及可变数据打印等业务逐渐增多，集团原有的传统印刷设备已经无法适应新的市场状况”。亢培琳表示：“现有的印刷设备远不能满足客户日益增长的业务需要。另外，数码印刷系统对我们业务的拓展有着至关重要的作用，我们认识到，数码印刷机在未来市场上必然会占据主导地位。”在此形势下，集团在2005年3月购置了富士施乐彩色生产型数码印刷系统“爱将”。

　　“当数码印刷系统与传统印刷工作流程相结合，数码印刷所具有的独特性，以及与传统印刷方式产生的互补性就得到了极大的发挥，数码印刷系统的优势很明显。”亢培玲具体介绍到，大一集团具有一套完整、专业的生产流程，制版中心通过电分、调色、制作等印前处理生成各种不同类型的印前文件，并将所有这些文件传输集中到工作流程中心进行一体化处理，根据不同的业务订单，把统一、标准的文件传输到各类输出系统进行输出，比如数码打样机打印样稿、CTF机出菲林、CTP机直接制版，或通过富士施乐的彩色生产型数码印刷系统“爱将”进行彩色和黑白的按需印刷等。

　　同时，在日常的实际应用中，数码印刷设备也可为设备供应商在设备完善、软件升级、容量扩展等方面提供试验平台和第一手材料。亢培琳介绍到，艾司科的工作流程有支持数码印刷机的接口，但实际操作中从未使用过，通过大一集团、富士施乐和艾司科的技术人员三方的实地合作，成功地将此工作流程的数码印刷端口激活，实现了将传统胶印和数码印刷融合在一个流程中，同时扩展了数码印刷设备在软件应用方面的功能。

　　八大应用拓展增值业务

　　传统印刷与数码印刷的结合，为大一集团带来了新的课题，即如何开拓新的印刷业务，为更多的用户进行服务？如何正确对待传统印刷设备和数码印刷设备在运行中的分工？亢总认为，数码印刷设备在大一集团的作用不仅仅表现在对传统设备强有力的补充，更重要的是为企业增加了业务种类、创造出更多的增值业务。

　　“在我们引进富士施乐的‘爱将’后，短短数月就开发出很多适合其性能特点的应用。”亢培琳详细介绍了集团新开发的八大应用：首先，在印数少和高品质的按需印刷应用方面作文章，比如印个人作品集和画册，有油画、水彩画、中国画和摄影作品等，一般只印数十本，虽然印数不多，但关键是使客户花费较少的钱、在短时间内获得所需；其二，我们根据出版社的要求，开发了期刊、杂志的特殊数码打样应用；其三，传统胶印和数码印刷融合应用，通过平版胶印预先印刷不变的内容，结合数码印刷输出可变的内容，比如封面、插页和内页等，实现传统和数码无缝对接；其四，海外与国内出版社在版权贸易样本上的按需印制，以及海外书商按书目补单的按订单印刷；第五，出版社教科书的送审样书、书展陈列的样书以及出版社异地印刷并分发的短版书籍业务；第六，旅游公司的个性化旅游宣传册；第七，个性化智能卡的制作；第八，个性化菜谱的制作。

　　其中，值得一提的是，各类时令、不断更新的菜谱应用，如营养菜谱等。上海大一集团充分利用其广告公司的资源，在菜谱的设计、编排、文案和制作方面上作足文章，开发了一系列时尚、吸引人的菜谱产品系列。亢培琳称：“这种大众化产品很快就会大行于市，我们企业的知名度也会由此得到快速提升。”

　　亢培琳特别提到：“作为传统印刷企业，我们大胆购置了世界最先进的彩色数码印刷系统‘爱将’，它的操作非常简单。同时，富士施乐提供的全保服务也让我们免除了一切后顾之忧。我们相信数码印刷意在长远！”

　　数码印刷大有前途

　　大一集团在不断开拓印刷新业务的同时，还将自身的经验分享给同行们。在同行参观大一集团时，亢培琳都会热情接待，并毫无保留地介绍使用“爱将” 和拓展数码印刷新业务的感受与经验。亢总认为，传统印刷和数码印刷的结合在中国市场极有前途，“但是，在使用数码印刷设备时，一定要选择适合企业自身的产品，同时要随时寻找并开拓新的应用。”

　　“我们也非常感谢富士施乐，他们不仅为我们提供一流的设备和全面服务，还与我们共同培育和开拓市场，一起进行数码印刷新应用的推广，如今大一集团已成为富士施乐的至尊合作伙伴成员。”

　　在谈到未来时，亢总充满信心地表示“上海大一集团将不断开发和推广更多适应市场需求的产品和应用，也希望和同行们共同探讨并一起推动印刷市场的发展，从而开辟更多印刷业务的新商机。”