近一年多来，商业轮转胶印机再次成为印刷业关注的热点之一：因为随着市场上商业轮转胶印机从几台到百台(新机和二手机)的保有量，一方面是印刷价格从高利润到现在的非理性价格，另一方面设备引进从一哄而上到现在的迟疑观望，时间虽然只有短短的七八年，但其结果似乎与当初国内商业轮转胶印机市场突然升温，一 些有实力的印刷企业纷纷投巨资引进商业轮转胶印机，期望以此拓宽业务，形成新的经济增长点，提升企业效益的预判有较大出入。

    同时，面对行业人士“同行间的价格血拼正将商业轮转胶印机的发展拖入泥潭”的呼吁，人们不禁想知道商业轮转胶印机在国内的应用怎么了?为什么会有这种状况出现?如何突破这一困境?商业轮转胶印机在未来国内市场的命运又将如何? 下面，我们将试图从行业发展、业务走向、设备技改、市场环境等方面，结合国外发达国家地区商业轮转胶印机发展应用规律，去探寻适合中国商业轮转胶印机发展的良策。

一、起步迅猛 发展遭遇瓶颈

    商业轮转胶印机在国内的启蒙应用始于上世纪90年代中期。当时，随着国内经济的快速发展，人民文化水平的提高，市场对大印量的高质量彩色出版及商业广告印刷品需求与日俱增，为高速度、高效能、高品质著称的商业轮转胶印机提供了发展的商机，也就有了几家港资、日资印刷企业，以二手商业轮转胶印机进入沿海开放城市深圳和政治文化中心北京谋求发展之举。然而，其毕竟势单力孤，对行业发展的影响力与促进作用只局限于个别城市。    

    商业轮转胶印机的价值真正被业内主流印刷企业所认知，是在1997年。当时，随着一些城市的先锋类报刊，如商业类周报、都市类报纸副刊及IT杂志广告与宣传商品的需要，对高品质、高效率印刷有了更多更急迫的需求。在这种情况下，几家已拥有商业轮转胶印机、甚至半商业轮转胶印机的三资印刷企业与报社印务中心骤然成为市场的“香饽饽”，成为当时10元高档杂志和2元“本报”流行街面的幕后功臣。    

    之后，深圳的几家三资印刷企业大手笔引进更为先进的全新商业轮转胶印机，使得商业轮转胶印机在内地的应用快速上路，稳步上升，前程一派光明。应该说，这期间商业轮转胶印机给其所有者带来了显而易见的经济和社会效益，少数印刷企业只用二三年时间，就从一台商业轮转胶印机发展到好几台，生产也从一个城市扩展到二三个城市。这种宣传与示范对行业的带动作用非常显著，直接促使一些面临发展瓶颈的新华印刷厂和探寻参与社会业务竞争之路的报社印务中心，以及大型民营印刷企业，积极加入引进商业轮转胶印机的行列。

    有数据显示，截止2005年，国内以书刊印刷厂，报社印务中心和三资印刷企业，还有民营企业三大主体组成的商业轮转胶印机阵线，已经拥有了新旧商业轮转胶印机近百台（其中近六七年安装的新机器占到七八成）。主要安装于北京、深圳、广州、上海四大都会城市，而江苏、陕西、辽宁、河南、黑龙江、四川、浙江、湖北、湖南、山东、重庆、安徽、山西、云南等省市也有少量安装。

    这一进程中，无论是生产效益还是市场影响力，一些三资企业以自身实力和对商业轮转胶印机市场发展的透彻了解与把握，先行一步抢滩国内高档彩印市场，占据了商业轮转胶印机市场主力的位置，扮演着行业领头羊的角色。

    而作为国有印刷企业骨干的新华印刷厂和报社印务中心，则凭借品牌与人才的实力、或依托行业保护政策的高门槛，经过几年磨砺，综合实力也渐渐逼近前者。

    民营书刊印刷企业由于起步晚，实力又相对较弱，在高投入和市场开拓上存有明显不足，一直处于学习和追赶的过程中。

    不言而喻，商业轮转胶印机在国内市场的快速起步受益于以下三点因素：

    一是商业轮转胶印机的高效率、高产能，印刷速度是单张纸多色胶印机的2-3倍，双面同时印刷的总生产效率是单张纸多色胶印机的4-6倍，而且产品是折好的书贴，极大地缩短了高档印品的印制周期，降低了综合成本，迎合了国内大印量高档彩印市场的需求；

    二是商业轮转胶印机相关技术和配套工艺的发展，印刷质量已接近单张纸多色胶印机的水平，在轻量纸的印刷上更具性价比优势；

    三是精细彩色出版物及商业广告印刷品不断增加，尤其是彩色期刊杂志、报纸夹插页和产业周刊、商业广告印刷品以及彩色教材教辅、图书、电话簿等出版物规模与总量都有不同程度增长。

    然而，国内市场商业轮转胶印机骤然发力后的快速发展，很快被两大因素所制约，即印量较大的高档商业彩色印品总量不足及市场增量未如预期。这些方面与市场成熟的欧美日国家三四十年甚至更长的发展历史及成长环境相比，存有不小的差距和差异。商业轮转胶印机在欧美的发展起步于成熟稳定的、量大面广的凹印出版物市场，并在此基础上，依靠自身技术与适应市场变化的能力，逐渐占到书刊印刷总量的70％以上。很显然，彩色出版物与商业广告印刷品品种多、印量大、范围广是其先天优势，而这恰恰是商业轮转胶印机在国内市场起步时所欠缺和不足的。当时，国内高档彩色书刊、报纸夹插页，不仅品种少，而且印量都不是很大，只是每期印张数多些，同时市场刚起步，商业轮转胶印机数量少，十几家从业印刷企业仍可以获得丰厚的利润，也才得以创下一连串的发展神话。

    进入21世纪，伴随着国内市场年均十一二台商业轮转胶印机的引进，高档彩色印品数量不足的缺口更加突出，而这些参照国际发达市场标准引进的、价格昂贵、技术先进的设备，开始吃不饱，行业开打价格战，市场重新划分也就再所难免。

二、错位经营 降本抓住商机

    可以认为，就在商业轮转胶印机在国内市场的应用顺利渡过起步阶段，迈入快速发展阶段之际，过早遭遇了市场业务资源与设备档次及生产能力配置失衡导致的价格大战。虽然说高档彩色出版物同比增长放缓是全球性的趋势，但欧美日市场的高中档彩色出版印刷品增长下降，主要原因还是多媒体及互联网冲击造成市场有效需求下滑所致，与国内高档精细化彩色出版印刷品总量规模不大有很大不同。

    对此，有专业人士分析指出，国内商业轮转胶印机刚刚步入发展期就不得不面临”产能过剩”的难题，原因多种多样。这其中既有网络、多媒体及其它新兴媒体崛起的影响，也与商业轮转胶印机生存立足之本高档次彩色期刊杂志、图书报刊及商业广告印刷品市场规模总量不是很大有关，还有从业印刷企业集中于高端彩色印品市场竞争的因素。此外，单张纸多色胶印机在国内的广泛应用和极强的适应力，也在很大程度上挤压了商业轮转胶印机发展应用的空间。

    应该认识到这一观点还是很客观的。因为，从商业轮转胶印机在国外市场的发展历程和规律看，活源多少、生产成本和生产能力，以及地域特点和行业环境等，都是影响商业轮转胶印机应用的重要因素。面对当下商业轮转胶印机在国内应用遇到的瓶颈，我们不妨逐条梳理，以寻找突破困境之良策。

    首先看高档彩色印刷品业务种类及市场容量。就最适合于商业轮转胶印机发挥优势的三大主力业务——较大印量的彩色书刊、报纸夹插页及商业广告印刷品未来前景而言，不可否认，如今国内的传统媒体正面临双重挑战：一是以互联网为代表的新兴媒体，挟传播技术、资本、渠道等优势，迅速崛起，不断分流原来属于传统媒体的受众和广告；二是传统媒体由于同质化竞争，造成了可替代性与微利化趋势，覆盖面、渗透率和影响力持续下滑。尤其是严重依赖广告收入的报刊，在国内广告市场蛋糕越做越大的同时，广告经营额却双双下滑，使得原本印量就不大的两大纸媒发展犹如雪上加霜。但基于社会发展的普遍规律，任何行业在不出现大的变革情况下，市场与产品的总量是逐步增长的，只是需求点与品种的此起彼伏变化而已。这一点对报刊、图书也不例外。更何况网络等新兴媒体在给传统纸媒以强力冲击的同时，亦创造了新的发展机遇，比如眼下纸媒和网络媒体的有效整合利用，正在全球形成一股商业传播新势力——面向专业化细分市场，对诸如服装、美容、数码、教育、摄影、旅游、游戏等领域有更大的影响力；同时在传统的时事、财经、娱乐、文体、时尚类期刊稳步发展之外，像收藏、营销、管理、集邮、钓鱼、旅游、养花养鱼、军事科技等专业性较强的杂志快速增长。相比较，报纸的商业豪华版夹插页受国家宏观政策调控影响最大，但“本报”性质的产业周刊及城市周报依然受到市场欢迎，仍保持着一定比例的增长，是报业市场的亮点之一。

    对彩色教材、教辅及儿童读物，三个多亿的大中小学生及儿童人口数量，在全民重视教育的大环境衬托下，更彰显出无限开发潜力。

    对商业印刷宣传品，包括直邮杂志(DM)、购物指南(MO)、通信黄页簿、企业资讯等，相信随着产品营销模式的变化，像直复式营销等被愈来愈多的应用，这类印刷品还将有更大的增长空间。

    总之，随着经济的增长和市场需求的演变，以资讯和内容传播为核心的传统纸媒与新兴媒体将会在内部及两者之间竞争与整合的同时，推动有着广泛读者基础的纸媒向专业化细分市场快速拓展，进而带动精细印刷品生产的迅速增长。

    其次看开机成本对商业轮转胶印机进一步应用的影响。面对市场上高品质、低克重纸、高生产时效和短版、多品种、低成本需求的同步增长，相对单张纸多色胶印机来说，巨额投资和应用领域的专一性要求，成为商业轮转胶印机提高竞争力的软肋。实际生产调研表明，进口商业轮转胶印机眼下多数在印几万册印数的活件，可以预见几千万元的投资和占用生产资金大的特点带给印刷企业的经营压力是很大的。

    还有，商业轮转胶印机36～130克重的用纸范围，也在一定程度上限制了其利用率的提高：此外，商业轮转胶印机用纸一般都是以木浆为主，在我们这样一个木浆大部分依赖进口的国家，市场上纸浆、纸张价格及供应量的波动，对商业轮转胶印机日常生产经营的影响相当大。但不管怎么说，低克重铜版纸综合经济效益高于高克重铜版纸也是常识，关键就在于市场的需求及客户的选择。

    为有效转变商业轮转胶印机当前开机成本高的不利市场局面，现有经验表明，当产品市场呈枣核状分布的情况下，生产商积极采用性价比较高的国产品牌设备服务于中高端产品市场，对企业降低投资风险，提高适应市场的能力，不失为一种优选方案。

    比如，“北人”引进美国Harris-M300的先进技术，超前开发的BEIREN3840A，就是一款性价比很高的商业轮转胶印机。该机在结构设计、功能部件配置、印刷质量等方面已达国际同类产品的先进水平。最高速度达到了40000张／小时，最大走纸宽度可达965mm，可出8开、16开、32开双联折帖。产品采用模块化设计，一条生产线(一个折页机)最多同时印刷两条纸带，由给纸机、二次张力及导纸、印刷机组(4 9个)、烘干箱、冷却机组、加硅装置及导纸、折页机组成。其578．5mm、598．5mm、630mm三种裁切尺寸，可以适应包括欧美在内的国际、国内市场之需求，而且结合国内外行业发展，有针对性地将产品在国际市场定位于中档水平，在国内定位于中档偏上的位置，标准配置的设备不到两千万元人民币的售价，非常好的填补了国内外商业轮转胶印机的空档。“北人”商业轮转胶印机机组，自本世纪初进入轮转机应用主流市场美国，第一张订单就是140万美元，同时也赢得了代理商的长期合作合同，这两年更是创下年几十个机组的出口。这既表明了BEIREN3840A技术与印刷质量得到了发达国家市场的认可，也表明”北人”为该产品的市场定位是准确的，有光明前景的。

    可以坚信，未来岁月，随着国内商业彩印市场的不断完善成熟和市场竞争的深入，以及产业结构的优化调整，BEIREN3840A将会以出色的性价比及“北人”周到的服务获得国内市场欢迎。

    就当前国内市场商业轮转胶印机百余台保有量，价格战就已至白热化的现状，有专业人士呼吁“同行间的价格血拼正将商业轮转胶印机的发展拖入泥潭”。其实，这句话的潜台词应该是：工价降下来了，业务可能多了，效益却未必能上得去，如此反复，互相影响的结果将危及商业轮转胶印机市场的发展。这从另一个层面是否预示着国内商业轮转胶印机的生产能力已经过剩?

    其实，要求解这个问题，只需把这一现状放置国内现实经济环境中去分析，就不难看出：这一现象在国内市场并不陌生，其中既有国内商业轮转胶印机市场发展历史短、不成熟的原因，也与国内行业环境与用户观念有关。市场投资一哄而上的直接结果就是不断降价，已求得到相对多的活源，但这与一个相对稳定成熟的行业理应是生产的高、中、低档分布有序、互相补充相矛盾。也就是说，国内商业轮转胶印机发展的瓶颈是厂商市场定位雷同、投资集中造成的，大家都在全力争夺商业彩印市场有限的高端业务资源，而在中端市场的培育与业务开发上没有做好功课，运作力度也远远不够。

    实际上，无论国际还是国内市场，有统计分析数据表明显示，全球印刷品向彩色化发展的趋势非常明显：四五色的印品已经从1990年占市场总量的35％，到2005年的45％，预期到2020年将占到70％，三十年间市场需求将翻番，其中量大面广的中档印刷品占了相当大的一部分份额。

    在国内，从13．6亿的人口基数和不同地区经济发展的不平衡看，中档彩色印刷品的市场需求潜力更是巨大无比，关键还在于印刷企业通过选择适合的设备，充分发挥商业轮转胶印机高效、专业生产之所长，把生产成本降下来，体现出差异化竞争之优势。

    再就商业轮转胶印机在国内发展所处的行业环境看，一个必须面对的现实是，单张纸多色胶印机技术的突飞猛进和在彩色书刊、商业印刷品及包装商标印制业的广泛应用，已经影响到商业轮转胶印机的深入应用。事实上，这些年单张纸多色胶印机以设备利用率、通用性和灵活性优势，加上相对低的资金投入和后续成本费用，一直是商业轮转胶印机在高中端彩印市场的强劲竞争对手，而商业轮转胶印机的高效率、高产能、低成本优势，只有在一定范围的产品上才能体现出来。

    所幸的是，新技术装置的使用和控制方式的变化，在进一步提升商业轮转胶印机印刷质量和功能的同时，也在不断降低彩印活件印制的开机成本，降低了其满足市场需求的门槛，使得印刷数量不再是商业轮转胶印机进军短版、多品种市场的拦路虎。

    另外，商业轮转胶印机在国内应用还有一个利好消息，即随着国内邮发印刷品费用的较大幅度上涨，以及报刊业以广告求发展模式的受阻和弱化，包括采用轻量纸降低综合成本，还有进一步缩短生产周期等措施，就是报刊及商业彩印业应对市场变化的必选方案。这就为商业轮转胶印机一层所长提供了新的商机。

    最后，需要说明的是：虽然商业轮转胶印机在国内应用遇到了一些问题，但这都是商业彩印市场发展初期并逐步走向成熟期不可避免的，相信随着国内经济的进一步发展，人民文化生活水平的不断提升，商业轮转胶印机这一在发达国家商业彩印市场不可或缺的重要生产工具，也将在我国有着光明的未来。 (peter)