位于美国芝加哥的Wicklander印刷公司是一家拥有70年历史的顶级商务印刷公司，公司在继承和保持传统技术和工艺的基础上，从2001年开始印刷短版彩色销售传单。最近，在老朋友的推荐下，购进了NP 2100，这一举措不仅降低了印刷成本，同时印刷周期也缩短了一半。现在公司拥有8台印刷机，其中就包括新近购买纳NP 2100彩色数码印刷机，主要为芝加哥地区的企业级客户，广告代理公司和设计团体提供印刷服务。
   
    其总裁认为，公司购置NP 21 00数码印刷机主要是为了满足客户的需求。因为越来越多习惯了高质量印刷品的客户常常为如何得到同样质量的短版印刷服务而困惑，为此他们渴望得到一种数码印刷解决方案。有了NP2100印刷机，Wicklander公司在短版印刷市场上赢得了更多客户的信赖，所有迹象都表明客户非常欢迎公司的这一决策。

    Wicklander数码印刷的目标客户之一是酒店业。当芝加哥的一家私人酒店企业IndeCorp打算印刷少量针对高级目标客户的高质量短版销售传单时，在Wicklander及其NP2100数码印刷机那儿找到了答案。IndeCorp的印刷需求各种各样，包括每个晶牌酒店的年度彩色地址簿以及最简单的单色印刷品。印刷品需要反映每个成员酒店的独特性，向客户传达IndeCorp能提供的高层次的豪华旅游居住体验，NP 2100印刷机为这一人群提供了高质量印刷品的短版快速服务。
   
    IndeCorp是通过在Wicklander试着印刷一份面向旅行社且印数只有1000份的销售宣传单后被说服的。由于这份宣传单印刷非常成功，以至于ndeCorp又请Wicklander用NP 2100印刷了另外3种销售宣传单。据酒店方面介绍，过去使用传统的胶印机印刷这类宣传单需要花费10天的时间，用了NP 2100印刷机后，平均每2天就可完成一批销售传单的印制，有些传单只需24小时就可印刷完成。

    在把握了短版数码印刷市场后，Wicklander希望通过可变数据印刷进一步拓展其业务。他们认为，短版数码彩色印刷极大地增加了印刷业务量，但更期望提高可变数据印刷的市场占有率，充分发挥NP 2100印刷机的生产能力。现在大多数人只考虑把姓名和地址打印在印刷品上，而只有将多种彩色图片进行个性化印刷时，才是真正开辟了数码彩色印刷纳新天地。事实上，Wicklander已开始致力于拓展数据库相关的印刷业务，NP 2100印刷机将成为这些业务的主要生产工具。

    在国外，有些办公用品批发商、制造商为了提高销售业绩，增强与客户的个性化沟通效果，也看中了数码短版印刷与个性化印刷的优势。如德国SAAB公司是一家著名的汽车制造商，客户邮单是与用户沟通的重要载体。他们首先将从参与计划的经销商那里获得的公共信息创建到一个主数据库，其中包含各经销商针对3大目标客户群制定的多达20种不同价格，这个数据库服务于后续的数码印刷需要。集中印刷意味着即使是较小的经销商也能以最低的成本为自己的目标客户印发广告传单，分享整个系统的便利。
     
    印刷任务由DIMEDIA印刷公司完成。这家公司在成为高质量数码印刷供应商之前，以文件复印为主要业务。现在，他们利用其在印刷及数据管理方面多年来积累的经验，为客户提供了全方位的服务。DIMEDIA同样利用NP 2100彩色数码印刷机印制SAAB公司的宣传资料，NexPress高超的图片质量和最大的灵活性，使得公司可以按照客户的需要在指定时司内为其提供高质量的印刷品。在满足SAAB公司对图片质量的要求基础上，印刷成本也降低了20％。由于SAAB公司对目标客户群体采用了个性化的沟通计划，使公司的销售业绩比前几年提高了6O％，客户回应率高达10%。

    2004年，石油工业出版社与海德堡公司正式签约，引进NP 2100彩色数码印刷机，成为NP 2100的第一家中国用户。作为专业出版社，石油工业出版社为积极迎接数字时代的技术变革和冲击，顺应市场需求，实现持续发展，希望以新型的数码印刷解决方案弥补传统印刷，尤其是单纯长版印刷的缺陷，增强市场竞争力；并配以恰当的生产方式和商业模式，使企业插上腾飞的翅膀。

    在初识并逐步了解NP 2100数码印刷机的精良制造工艺．对色彩复制的稳定控制，承印物范围之广泛及足以与胶印相媲美的印刷品质等特点后，意向即定。石油工业出版社订购的NP 2100彩色数码印刷机已于2004年3月安装，正式投产后，NP 2100具备每个月高达757份彩印的生产量。正如石油工业出版社白泽生社长所言，”在柯达NexPress公司的协助下，我们一定能获得新的市场，再创佳绩。