总部设于瑞士的SIG集团，下有两大事业部：无菌纸盒包装事业部，即SIG康美包；及饮料机械事业部，旗下有“SIG科柏拉斯” （PET吹瓶包装技术及其设备的制造）、“SIG PLASMAX” （PET瓶涂层技术及其设备的制造）及“SIG ASBOFILL” （饮料及牛奶无菌灌装技术及其设备的制造）。而目前SIG科柏拉斯在上海的独资公司是其在大中华区域的唯一机构，主要负责饮料机械事业部在本地市场的产品技术推广，市场开拓及普及和客户服务的开展等商务活动。

    自从去年西蒙纳西从SIG集团剥离后，业内众多人士对SIG科柏拉斯的发展状况有诸多猜测。SIG科柏拉斯中国区总经理许汉斯先生对此付之一笑：在国际市场上，资产重组、并购是非常普遍的商业活动。 现今市场的全球性、多样性及快速变化要求每家企业必须不断地审视自己战略的适用性，确保自己现有资源的最高使用率，不断开拓产品的创新以及最大化的市场占有率，创造更大的企业利润，从而实现公司股东利益的最大化，为整个社会创造新的财富。SIG集团的行动正是这种理念的客观体现，是企业根据自身的发展进行的一种“瘦身”运动。自西蒙纳西剥离后，SIG科柏拉斯的全球销售业绩仍然在持续发展：2005年全球设备销售增长了20％，总成本降低了10％；在亚洲，日本市场继续保持吹瓶设备市场占有领先的位置； 2006年至今，在中国的设备订单同比2005年增长了20％；与此同时，SIG在瑞士交易所的股价也持续在高位攀升，进一步巩固了SIG作为绩优股的地位。 现在，“轻装上阵”的SIG科柏拉斯，更加专注于PET吹瓶包装技术的创新与研发，更加注重每个PET包装的解决方案的内在质量及其为客户创造更多附加值的可能性，更加致力于完善其“以客户为本”的售后服务体系与内涵。

与中国企业合作的悠久历史

    八十年代初期，中国的饮料包装非常简陋，无论是包装形式还是包装材料都很单一，而国外的容器包装已经发生了很大的变化。

    当时属于德国克虏伯工业集团下的科柏拉斯公司，作为PVC及PET吹瓶包装容器设备的发明和领导者，在全球容器包装行业中已经声誉卓越，为此，很多国内大型容器包装企业和饮料生产企业相继引进了克虏伯科柏拉斯的先进技术和生产设备，为改变和发展我国的塑料容器包装水平作出了重大贡献，其中包括现在国内PET包装容器生产两强中富集团和紫江集团。

    如果说德国克虏伯工业集团为科柏拉斯公司的起飞、市场开拓以及行业领导奠定了基础的话，SIG时代的来临，使得科柏拉斯公司实现了它的第二次飞跃。集团公司强大的财务及人力资源优势，为面临市场竞争日趋激烈的公司提供了源源不断的支持，确保了技术和产品的不断创新和提高，进一步巩固了其先进的技术和理念在全球容器包装行业中的领先地位。现在的SIG科柏拉斯公司已经由原先的单一PET吹瓶设备供应商成功地转变为各类PET包装解决方案的提供者，它为客户提供的已远远不是一台PET吹瓶设备，而是帮助客户实现其在包装领域达到成本最小化，功能多样化和形式新颖化的技术能力。

    随着SIG集团对中国市场地不断投入和参与，特别是“瘦身”以后的市场重新规划和定位，SIG科柏拉斯在中国的市场开发不但没有停滞或减弱，反而进一步加强。通过开展一系列技术交流等商务活动，加大了客户对公司发展和产品的了解与认知度，早先流行的负面猜测与影响也不攻自破。市场的积极肯定，有力地推动了科柏拉斯在中国的销售增长，并且取得自2001年以来平均年增长15％的优秀业绩。“纵观SIG科柏拉斯的发展历程时，我们可以清楚地看到科柏拉斯和中国的缘分匪浅。”许先生感慨地这样说。

SIG科柏拉斯取得优秀业绩的关键

技术领先带来成本优势

    现在的客户越来越理性化，对低成本的追求也越来越明显。最有效的方法之一就是通过生产重量更轻的PET瓶来达到成本的明显降低。客户的这一要求给吹瓶设备制造商提出了挑战。因为瓶重的减轻不但是对吹瓶设备的考验，它还关系到每家供应商从瓶胚设计到瓶型设计以及模具设计与加工的综合考量，关系到客户处已有设备生产轻量瓶所需要的可持续调整的能力。而SIG科柏拉斯BLOMAX吹瓶机无疑是这方面客户的最佳选择。该机区别于其它所有同类吹瓶机的的一大特点就是其独特的机械式吹瓶拉伸系统。这种以凸轮替代气缸活塞推动拉伸杆进行的瓶胚拉伸运动以其更精确而匀速的原理和重复往返性，确保了每只瓶胚拉伸工艺的高度一致性，使得每只吹制成的PET瓶壁厚的差异范围非常小。这种厚度的高度一致性可以大大降低瓶子设计时必须考虑的对瓶壁厚度的允许公差，从而有效地节省了为弥补由于这种瓶与瓶之间壁厚的差异带来的质量上的不稳定而不得不以增加整体瓶厚允许公差范围的PET原材料。这种机械式拉伸系统设计，使得SIG科柏拉斯为客户在瓶重减轻方面带来了相当可观的效益。

产品的差异化在节省能耗方面表现明显

    目前国际吹瓶设备的发展趋势是速度更快、产能更高。与同行的产品相比，SIG科柏拉斯的吹瓶设备更具能耗节省优势，这是产品差异化的一个突出表现。为说明这一点，许总特别举例：在吹瓶时，加热后的瓶胚进入模具后，需要先预吹和拉伸，再进入高压吹制定型。一般的吹瓶机在完成这三个动作时都需要压力空气的输送，而科柏拉斯吹瓶机使用凸轮机械拉伸方式，省掉了这一工序上的压缩空气需求。以吹制500毫升水瓶计算，能够比其它吹瓶机节省25％的压缩空气用气量。

    产品差异化的另一个表现是SIG科柏拉斯设备的瓶胚和瓶子在机器里的传递都由芯轴系统从头至尾一对一的完成。在目前的吹瓶设备中只有科柏拉斯吹瓶机使用该种技术来确保瓶胚和瓶子的瓶口部分不会被通常的瓶口夹持机械手刮伤。由于芯轴口径的高度规范性，对不合格瓶口的检测和瓶胚加热时对避免瓶口变形的保护以及防止杂质从瓶口的进入都起到了非常重要的作用。

    产品差异化的第三个表现是SIG科柏拉斯设备的加热炉设计，使得设备能耗的节省更上一层楼。38毫米的加热炉间距至今没有被世界上任何一种吹瓶机超过！独特材料制成的反射板比其它所有吹瓶设备的镜面合金材料的光反射度更高，而光的吸收度更低。根据测试，使用这种反射板的光反射率达到了100％！正是这些特点，使得科柏拉斯的加热炉在选择加热灯管的功率瓦数时，可以比其它吹瓶机更低而产生的效果一致甚至更好。

明确的市场定位更利于谋求增值最大化

    许总表示：“在吹瓶机市场方面，中国与欧美国家不同。目前的情况是价格权重在激烈的竞争中被过分地夸大而对不同市场对不同设备的细分不够。 我认为这是过渡阶段的一种市场表现，相信随着国家经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，市场必然走向成熟与理性。”

    许总特别以西得乐、Krones和SIG科柏拉斯的吹瓶设备对比，解释了不同设备的不同特点，以及不同的市场定位和追求，介绍了SIG科柏拉斯设备中独一无二的结构和功能。

    最后，许总感慨地说：“目前中国市场竞争太激烈，已有非良性的成分出现。供应商为了在这种竞争中求生存，盲目大打价格战，结果是两败俱伤；而客户从设备供应商处得到的增值服务由于设备价格的过分低廉而非常有限，影响了整个生产水平和效率的充分发挥，不利于生产模式和产业结构的快速改变和提高。SIG科柏拉斯完全有能力生产和提供功能简单而能耗不计的价格低廉的吹瓶设备，但是这种做法不利于整个行业朝着节能、高效而高产的良性方向发展，不利于满足中国包装市场不同层次不同需求的分类发展。市场没有了差异化，就不会百花齐放；SIG科柏拉斯的设备没有了差异化，就没有了我们一贯追求的技术和品牌优势。不能为我们的客户提供超值服务，我们也将最终迷失在整个市场中，这是我们不愿看到和追求的！”

    用所有权成本理念（TCO），看科柏拉斯如何帮助客户实现其在包装领域的增值最大化

    在采访中，许总向记者介绍了SIG科柏拉斯是如何运用所有权成本理念（TCO）去为客户节约成本的。所有权成本（TCO）分析是上世纪八十年代初产生于IT行业的一种成本分析理念，它可以为某项投资的总成本提供清晰数据分析。借用所有权成本理念对SIG科柏拉斯客户的总生产成本（我们以500ml水瓶的标准成本为例）进行分析，我们会发现：

    1.瓶子最优化设计意味着增值最大化。在SIG 科柏拉斯“瓶与形”核心设计能力的帮助下，客户将来使用的各类瓶型设计早在设备采购前就已进行了机械性能、热稳定性和PET原材料最优化的设计和服务。从而确保客户将来生产的瓶子原材料成本最低，增值最高，因为原材料成本一般占总生产成本的81.2%。

    2.最高的产能、稳定的设备意味着增值最大化。BLOMAX第三代吹瓶机单模腔高达1800瓶/小时的产量以及芯轴传递系统和机械式拉伸系统带来的设备高稳定性，可以保证客户从投资中获取最大利益。

    3.节省能耗意味着增值最大化。BLOMAX吹瓶机是现今市场上最节能的吹瓶机之一。在瓶子生产中，压缩空气和加热能耗占整个吹瓶能耗的80%，是瓶子生产成本中除了原材料之外的大头, 占总成本的3.5%。

    首先，加热炉中缩短每个瓶胚之间的间距至38mm，使同一时间同一灯箱内可加热更多瓶胚，节省大量热能；然后，机械式拉伸替代气缸式拉伸可以帮助客户节省25％的压缩空气用气量，最后，通过特别的AIRBACK高压气回收系统，可以将50％的正式吹瓶阶段产生的剩余压缩空气 (25公斤) 回收并100％再运用于预吹阶段（7公斤）的使用。

    4.减少保养成本，延长设备使用寿命意味着增值最大化。BLOMAX吹瓶机偏重机械方面的特性使得它的使用寿命较其它吹瓶机更长，但保养成本很低。根据SIG科柏拉斯客户提供的数据显示，该设备的保养成本只占其生产总成本的0.8％。而行业管理调研数据也表明：BLOMAX吹瓶机在整个吹瓶机行业中，保养成本最低。该公司提倡的“以客户为本”的售后服务，无论在时间、效率、准确，还是可靠上都在为每个客户提供超值的服务体验。

    结束语：在采访之前记者一直对SIG科柏拉斯中国销售业绩以每年呈15％的增长感到好奇，想想那些吹瓶机的价钱，那可不是个小数字！但在与许总沟通了将近两个小时后，记者最初的疑问不复存在。现在记者深深地了解到这样一个事实：只要与吹瓶有关，和专业技术有关，与为客户带来最大利益有关，就一定与SIG科柏拉斯有关！(peter)