销售一种“与阅读有关”的生活方式
2011-09-13 08:55:23.0 来源:中国青年报 责编:王岑
- 摘要:
- 9月7日,一年前从复旦大学毕业的李春平回母校,在南区步行街吃完饭,想到读书时经常去的庆云书店看看,“早就关了”,同学告诉他,李春平有点惊讶,还是去瞅了一眼,发现原来的书店已经成了“外单衣铺”,只不过后面加了个括号,括号里依然是“庆云”二字。
那些热衷传统阅读的人还在
《新媒体环境下上海市民阅读状况调研分析报告》的调查结论是,上海市民有娱乐化阅读、浅阅读的趋势。
但是,与之形成鲜明对照的一则报道则显示,欧洲的年均每人纸质书阅读量是中国人的近20倍。在欧洲的城际火车上,总能看到乘客们手捧一书,一页页随目光轻抚过去,到站了便恋恋不舍地从书中抽离。
不止在欧洲。在香港,很多香港人的阅读习惯还在。“香港的实体书店大部分是进口国外原装书,所以价格跟国外一样,这些书少则十几“刀”(美元的英文谐音——记者注),多则几十“刀”。每年香港书展还是那么火热,公共图书馆也总是有人通宵达旦看书。”香港学生遥思说。
在上海,坚守传统纸版阅读的也大有人在。每逢月末,在上海工作的澳大利亚人Mark总会去书店捧回一摞书。Mark说,自己享受逛书店,可以一页页翻看,书的质地和印刷也清晰可感,而网购就无法做到这点。他认为,跟国外相比,在上海买书并不贵,所以也不用为省几块钱花双倍时间逛完书店再到网上购买。
上海作家王小鹰到现在还不会上网,也不懂电子书,她的创作方式依旧原始——写在纸上寄给出版社。“书几乎像空气一样充满了我的生活空间,随手可及。”王小鹰说,纸质书有它独有的美感,不管是装帧设计,纸张质感,还是文字排版,都是碎片化快餐化的电子图书无法代替的,阅读纸质书会有一种安静入心的状态。
当然,王小鹰也把一些作品的版权卖给电子书商,但是,她始终相信电子介质虽然有传播广度,但传播深度终将难及纸质书。
让书店成为生活的一部分
上海季风书园的经理骆女士一说起这两年陆续痛失四家市区店面,就感叹不已,“目前市区的季风书园,只剩下陕西南路的这家店了。市出版局一直关心我们书园,但他们本身没有资金,还是得从国家的财政支出里争取。”
眼下,季风书园陕西南路店跟企业签订的14年合约快要到期,5元/平方米的优惠租金可能无法延续。若要撑下去,除了略带悲壮的自身坚持,也同样取决于政府的资金扶持和企业的退让妥协。骆女士坦言,以后光靠卖书所赚的利润可能连房租都无法冲抵。
而同样是民营的实体书店,台湾诚品书店在市场化大潮中,却不靠政府扶持,用自食其力的经营之道在实体书店的困局中突围。实际上,诚品书店经营的已不是单纯的图书,而是跟阅读相关的生活方式。
“台湾拥有华人世界最好的二手书市场和实体书店经营的范例。”说起台湾两家最出名的诚品书店,来自台湾的学生林克滔滔不绝,“诚品敦南店24小时营业,全年无休。书店提供了非常舒适的阅读空间,大桌子大椅子,也允许读者来摘抄,上一次我去是凌晨4点,里面人仍然很多,这就是网络书店完全无法取代实体书店的一个原因。如果说网络书店强调的是书的价格和送书效率,那么实体书店强调的就是对书的选择和自身的初探,好的实体书店给人的体验是非常愉悦的。”
“另外一家诚品信义店则完完全全打破了传统书店的架构,以书店为主轴覆盖五层形成一个文化商圈。在信义店里,除了世界各国的原版书和种类繁多的杂志外,诚品书店还提供各种文化创意品和文学衍生品。而3C数码和时装、高端咖啡的进驻,自然也就提升了这个店的业绩。最重要的是,这个实体书店将文化活动作为它的经营重点之一,每周都有高质量的文化活动,从这个方面来说,实体书店的意义是巨大的。”林克说。
有人士就此总结说,实体书店现在的盈利模式,确实应该从书本身转移到其附属产业上,例如最典型的咖啡店、文化创意产品、文艺活动等等,并以这些附属产业来拉动主体的书本经营。
做社区化、特色化、专业化的书店,是实体书店突围的一种尝试。季风书园的老板严博飞曾撰文道,去澳洲的任何一个地方,首先看的便是书店。那里的社区书店已经存在了一百多年,和社区的生命一样长,书店的店员和那里的人都认识,书店成为当地人生活的一部分,寄托了他们的情感和记忆。这在当下中国,似乎已难得一见了。
季风书园陕西南路店开在地铁站内,目前它也在尝试改变,以适应新的图书业变局。书店中间有条走廊,入口的几个货架上出售明信片和贺卡,沿着走廊摆放了一些桌椅,让顾客喝咖啡,阅读和聊天。这条走廊在周末的利用率很高,书园会邀请一些名人同读者一起畅所欲言,又或者发起看片会,让读者花个把小时品味音乐和电影。
学者朱大可家附近有一间叫做“尚书房”的小书店,它跟大多数书店一样,所赚的利润连房租都无法冲抵。店主后来把小店重新装修,弄成一个以喝茶为主的书吧,里面摆放沙发和中式家具,而以书架分隔出一些小的私密空间,以便顾客阅读、上网和密谈。除了经营茶和图书,店主还在夜间举办各种专题沙龙,邀请社区名人作主题报告,与读者一同品茶、论书及观看纪录片,形成中产阶级的社区交往平台。“店主经营的已不是单纯的图书,而是跟阅读相关的生活方式。这种营销理念的变革,开启了未来书店生存的全新道路。”朱大可说
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