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爱司凯：微利时代多重创新助力印企产业升级

2011-11-23 09:44:38.0 来源：cpp114 文/子喻责编：喻小唛

摘要：: 随着国内CTP技术的日臻成熟，我国正进入CTP使用的集中爆发阶段，如何在为印刷企业提供优质设备的同时，又能帮助企业降低采购资金和维护成本呢？广州爱司凯提出了“CTP租赁”营销方案。

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　　【CPP114】讯：上个世纪90年代那种“开印刷机相当于开印钞机”的情景早已一去不复返了，印刷行业进入“微利时代”已然不是危言耸听，那么印刷企业的经营者如何才能保证自己的利润？产业升级无疑是一条捷径，优良的设备和先进的技术能让企业在短时间内提升竞争能力。但是，对于大多数中小型印刷企业而言，资金紧张、融资渠道狭窄已成为制约其发展的瓶颈。

对此，上游的机械厂商逐渐意识到这个问题，并相应出台各种类型的融资租赁政策，广州市爱司凯机械设备有限公司（保利特企业）便是其中一家，而且这家的做法可谓另辟蹊径，与众不同。究竟有何不同之处呢？还是让我们一起走近广州爱司凯运营总监袁玉梅女士，一起来了解广州爱司凯在微利时代的创新型营销模式与研发理念。

    金融创新——租设备犹如租车

    随着世界经济格局的转变，“中国制造”亟待转型“中国创造”，中国是印刷包装行业的大国，要做到“中国创造”，首先得有创新精神，但创新有很多类型，不单是产品创新、技术创新、管理创新，还有销售模式创新。随着国内CTP技术的日臻成熟，我国正进入CTP使用的集中爆发阶段，如何在为印刷企业提供优质设备的同时，又能帮助企业降低采购资金和维护成本呢？广州爱司凯提出了“CTP租赁”营销方案。

    广州爱司凯是国内CTP行业第一家提出设备租赁解决方案的企业，相对于市场上众多鱼目混珠的“真融资、假租赁”模式，融资租赁一度坐拥“大众市场”，却始终难成“大众情人”。但广州爱司凯的“CTP租赁”却在真切实际地在为用户考虑，并通过实践为用户带来了更直观的CTP使用感受，它将“融资租赁”这一金融词汇表现得更加彻底，那就是“真租赁”。

    据袁玉梅讲述，“对印刷厂来说，企业扩大生产规模也要分长期和短期来规划，如果只是为了应付旺季的需求而短期扩产，那么租设备比买设备要合算，但如果从长期而言，可能买设备比较合理。我们的融资租赁也主要是针对有短期需求的印刷企业，我们这种营销模式实际上是回归到了租赁的本质上，因为租赁和分期付款完全不一样，我们租给印刷厂设备，他首先交付我一笔押金，然后按月交付租金，哪天他不需要了，就再一次性付我2万元的装机费、运输费，我们收回设备，然后退还用户的所有押金。”